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第19章 心态之五善于合作(2)

合作不能靠命令来维护。人们在合作完成任务时,如果仅仅是因为害怕,或者出于经济上的不安全感,那么,这种合作的很多地方是不会令人满意的。因为,这种做法把合作的精神忽略了,而正是这种精神——心甘情愿的合作态度,对企业的成败有着重要的影响。

你的工作要得到别人的支持而不是反对,必须唤起别人合作的愿望,使他们直接或间接地看到自己的利益。人们都希望得到的是这样的一种赏识:承认他们正在做的工作是很有价值的,是值得花时间和精力去做的工作,他所做的事情,对他的人生旅程非常重要。是给予他们与其才能相称的、有意义的工作,并且承认和肯定他们迈出的每一步。这就强调了这一事实要不断地得到合作,就必须让人们做有意义的事情。每一个事业有成的人,在成功的路上,都曾经得到别人许多帮助。因此我们应该把帮助别人作为回报,这是公平的游戏规则。

历史上有很多获得大成功的人,都是因为受到一个心爱的人或一个真诚的朋友鼓励,才完成大事业的。如果没有一个自信十足的妻子苏菲亚,我们也许在伟大的文学家中找不到霍桑的名字。当霍桑伤心地回家告诉妻子,他在海关的工作丢了,他是一个失败者时,苏菲亚却很高兴地说:“现在,你可以写你的书了!”

“不错,”霍桑说,“可是我写作时,我们怎样维持生活?”

她打开抽屉,拿出一堆钱来。

“钱从哪里来的?”他嚷道。

“我知道你是天才,”她回答道,“我知道有朝一日你会写出一本名著来,所以我每周从家用中节省下一笔钱,这些钱足够我们用上一年的。”

由于她的自信,美国文学史上最伟大的一本小说《红字》产生了。

帮助别人成功,是追求个人成功最保险的一种方式。每个人都有能力帮助别人,一个能够为别人付出时间和心力的人,才是真正富足的人。

如果一个人的成就让你感到其中也有自己的一份,你能够说:“是我让他有今天的。”这将是你最值得骄傲的事情。

帮助别人不仅利人,同时也能提升本身生命的价值,不论对方是否接受你的帮助,或是否感激你。

想想看,如果每一个人都帮助一个人,世界将变得多么和谐与美好!

世上仅存的植物当中,最雄伟的当属美国加州的红杉。红杉的高度大约是300公尺,相当于30层楼。

科学家深入研究红杉,发现许多奇特的事实。一般来说,越高大的植物,它的根理应扎得越深。但红杉的根只是浅浅地浮在地面而已。

理论上,根扎得不够深的高大植物,是非常脆弱的,只要一阵大风,就能将它连根拔起,可红杉又如何能长得如此高大,且在风中能屹立不摇呢?

研究发现,红杉总是成片的生长,并没有独立高大的红杉。一大片红杉彼此的根紧密相连,一株接着一株,结成一大片。自然界中再大的飓风,也无法撼动几千株根部紧密连结,占地超过上千公顷的红杉林。除非飓风强到足以将整块地掀起,否则再也没有任何自然力量可以动摇红杉分毫。

红杉的浅根,也正是它能长得如此高大的利器。它的根浮于地表,方便快速而大量地吸收赖以成长的水分,使红杉得以快速茁壮的成长,同时,它也不需像一般植物一样耗费过多的能量扎下深根,从而把更多的能量用来向上成长。

造物主在世界各地为人们留下成功的启示,要看人们是否能拥有细心的智慧去体会与领悟。红杉提供给每个人一个很好的学习方向,让每个人广泛地伸出自己的学习触角,和广大的资讯网络结合,去吸收更丰富的成功知识及经验,来供应自己赖以迅速成长的养分,而不需耗费能量与独自盲目地钻研。

成功不能只靠自己的强大,成功需依靠别人,只有和别人合作,你才能获取更大的成功。就像红杉林那样根部相连,以充分而紧密的合作关系,创造出屹立不摇的伟业。

如果你尚未壮大,不妨伸出你学习的根,和成大事者紧密连结,加入成功、积极的团体,阅读成大事者撰述的书籍,吸收他们的经验,了解成大事者的态度,让自己更快速地成长。

只要你熟谙这项借力与合作的诀窍,很快你将会成为成功之林的雄伟巨木。

4.合作中一定要信守承诺

现代社会中,经济迅速发展,各行业各部门之间的竞争非常残酷,单靠一个人的能力是很难取得事业的成功。因此,只要有心与人合作,取人之长,补己之短,才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。

真正的合作是能够取得成功的最佳方法,因此凡是成大事者,都力图通过合作的方式完善自己。

2000年,美国福布斯杂志评出的50位中国富豪中,其中第24名的张果喜,就是一个在合作中信守承诺的人。

张果喜素有“巧手大亨”之称,他看准了佛龛在日本市场的潜力,就招聚公司员工进行分析,达成共识,使产品在日本市场一炮走红,从而成为日本佛龛市场的老大哥。

公司为了经营的需要,在日本委托了代理销售商,但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图,为了赚到更多的钱,就想绕过代理商这一关,直接从果喜实业集团进货。

张果喜仔细地考虑了这件事情,从眼前利益来讲,直接从厂方订货,就减少了许多中间环节,有利于厂方的销售,然而却破坏了与代理商之间的关系,同时佛龛在韩国和台湾也有相当大的生产能力,代理商如果背向自己,与韩国或台湾生产厂家挂钩,岂不影响本公司的利益吗?

张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友,并且把情况转告给代理商,向代理商表示,公司在日本的业务全部由代理商处理,公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

代理商听后,很受感动,在佛龛的推销和宣传方面下了很大的功夫,在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌,从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上越站越稳。

一个人纵然是天才,也不是全能的。所以一个人要想完成自己的事业,就必须善于与人合作。这就要求在事业的征途中,恰当地选择合作的人。

青年人一定要注意,做事切不可独断专行,万事全包。因为一个人的能力是有限的,只有善于与人合作的人,才能够弥补自己能力的不足,达到自己原本达不到的目的。能力有限是我们每一个人的问题。但是只要有心与人合作,而且能互惠互利,让合作的双方都能从中受益。

通过别人实现自己的愿望这是一种智慧,虽然我们不能每个人都达到全能,但每个人都可以与人合作,携手做出更大的事业。

但是有些年轻人却信奉另外的一种哲学。他们认为,财富总是有一定的限度,你有了,我就没有了。

这是一种享受财富的哲学,而不是一种创造财富的哲学。财富创造出来固然是为了分享,但是我们的注意力并不在这里,我们更关注的是财富的创造。

同样大的一块蛋糕,分的人越多,自然每个人分到的就越少。如果斤斤计较这些,我们就会相信享受财富的哲学,我们就会去争抢食物。但是如果我们是在联手制作蛋糕,那么,只要蛋糕能不断地往大处做,我们就不会为眼下所得蛋糕的大小而倍感不平了。因为我们知道,蛋糕在不断做大,眼下少一块儿,以后随时可以再弥补过来。而且,只要联合起来,把蛋糕做大了,根本不用发愁是否能分到蛋糕。

过去农村闭塞,获取财富极端困难。一生中难得有一桌一椅一床一盆儿一罐。所以那时农村分家是件很困难的事情。兄弟妯娌间为了一个小罐、一张小凳子,便会恶语相向,甚至大打出手。这是一种典型的分财哲学。

后来人们走出来了,兄弟姊妹都往城里跑,财富积累越来越多。回过头来,发现各自留在家里的亲眷根本犯不着为一些鸡毛蒜皮儿的事生气。相反,嫂子留在家里,属于弟弟的田不妨代种一下,父母留在家里,小孙子小外孙也不妨照看一下。相互帮助,尽量解除出门在外人的后顾之忧。反过来,出门在外的人也会感谢老家亲戚的互相体谅和帮助。一种新的哲学也就诞生了,这种哲学就是:你好,我也好,协作起来更好。

青年人,首先要搞好人际关系,养成与人合作的良好习惯。才会在事业发展中获得他人的帮助,才能与他人携手共建未来。

朱光潜曾告诫年青人,与人合作,品质是最主要的。养成合作的心态并算不上成功,而重要的是要有好的品质来维系这一合作心态,使之不断完善和提高的。

广泛地结交朋友,借助他人获取自己所需的信息,也是取得事业成功的重要手段。

借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。在商品社会中,人们总是这样认为:商场无情,人们之间总是充满你死我活、尔虞我诈的斗争。

实际上并不是这样的,人毕竟是有感情的动物,感情是无可替代的,只要在社会上广交朋友,善于用“情”,你就会获得出人意料的惊喜,取得意想不到的收获。

李亚丽是某工厂的一名下岗职工,丈夫所在的工厂也不景气,每月只能发三百元,加上自己的下岗补贴,不足四百元,可家里还有两个孩子上学,日子过得非常艰难。政府为了解决下岗职工再就业的问题,在城区建了一个菜市场,鼓励下岗职工进行自食其力的劳动。

李亚丽和丈夫一商量,借了四百块钱,再加上家里仅有的一百块钱,租了一个莱摊,准备卖菜。夫妻俩说干就干,亚丽跑上跑下,抱着批来的蔬菜,就像抱着自己的第一个儿子一样,心里喜滋滋的。晚上一算账,赚了十二块多,李亚丽心里甭提有多高兴了。

然而好景不长。这个位置太偏,人们买菜都不愿跑那么远,于是菜市场就慢慢地冷落了,有时候,一天连一斤菜也卖不出去,李亚丽决定第二天就收摊,不再卖菜了。

第二天快下班的时候,有一个黑黑的中年人,踱到这里,买了五斤西红柿让李亚丽包装好,他待会儿再来拿。李亚丽一直守着摊什么也没卖,一连等了五天,这个人才来了,李亚丽赶忙喊他,给他西红柿,可一看,西红柿全坏了,于是李亚丽拿出口袋里仅有的五元钱,去外边买了五斤西红柿,交给了中年人。中年人怔怔地看着李亚丽和空空的菜摊,好像明白了什么,轻轻地问:“这几天你一直在等我?”李亚丽慢慢点了点头。中年人略略思索,麻利地掏出笔,刷刷地在纸片上写着,然后递给李亚丽说:“我是附近工厂的伙食长,每天都到城里买菜,往后你就照这个单子每天给我厂送菜吧!”李亚丽惊喜地接过纸片。从此,李亚丽每天就按时给工厂送莱,从而摆脱了家中的困境,生活慢慢好起来。

做人应以诚为本,合作也亦然。只有真诚才能赢得别人的信赖。

荀子说:“人,力不若牛,走不若马,而牛马为所用,何也?曰:人能群,彼不能群也。”

既然与人交往是人的一种本能,与人合作又是快乐的源泉,就应把它融于生活之中,建立良好的社会关系,在合作中体味成功的快乐,展现良好的品格。

由此可见,要想成大事不要摒弃合作,只有合作才能开创成大事的局面,才能把事业做大。

5.取长补短,相互协作也能把事业做大

成大事者要知道“尺有所短,寸有所长”的道理。每个人在事业的发展上都不是孤立的岛屿,你总是要和外界接触,总是要用到方方面面的人来为你的事业铺平道路,如果能取人之长,补己之短,就会在自己身上产生一股“合力”的作用,而这种合力更能推动你由弱而强,由小而大,这是成大事者的共同特征。

每个人的能力都是有限的。青年人精力旺盛,认为没有自己做不完的事。其实,精力再充沛,个人的能力还是有限度的。超过这个限度,就是人所不能及的,也就是你的短处了,所以合作就更显重要。再加之你的能力倾向与其他人不同,所以更需要合作来弥补。每个人有自己的长处,同时也有自己的不足,这就要与人合作,用他人之长补自己之短。青年人才能更好地完善自己,发展自己。

人的性格和能力是有差别的,这些差别是长期养成的。不能说哪一种类型就一定好,哪一种就一定坏。正是这些不同,所能从事的工作性质就不一样。要想有所作为,首先得明白自己的性格和能力,然后选定一个适合于自己类型的工作目标。在与人合作时,也应注意分析别人的性格特点,尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处,你能补救他的不足。

毫无疑问,即使你的本领再大,也总会存在一个局限。善于注重他人长处的人,必定可以成为处世方面的强者,必定有着众多的各行各业的朋友,那么在日常生活中办起事来自然事半功倍。

诚然,这只是一种说法,也可以说是一种愿望。一位哲人说过:“从长处看人,世无无用之人,从短处看人,人人难逃平庸。”说的正是这个道理。

一本书中,记录着这样一件事:一家人有五个儿子,但是五个儿子“各有千秋”,长子质朴,次子聪明,三子目盲,四子驼背,五子跛脚。如果按照常理看,这家人的日子一定过得相当困难。可是出人意料的是,这家人的日子却过得挺顺当。有好奇的人一打听,才知道这家的五个儿子各有安排。让质朴的老大务农,让聪明的老二经商,老三目盲正好可以按摩,背驼的老四可以搓绳,跛足的老五便成了守家纺线的好手。这一家人各展其长,各尽其长,日子过得能不顺当么?

试想,如果这家人仅仅考虑几个残疾儿子的命运,生活一定破落难堪。但是转换了一种思维角度,从扬长避短的角度出发,发现了儿子们具有正常人所不具备的生理优势。这么一来,全家就无一废人了。

青年人最好能从事与自己个性相契合的工作,这样才一定会全心全意做好这项工作。世界上最大的悲剧,也是最大的浪费就是大多数人从事不适合其个性的工作。过去的社会体制限制个人发展,使得他们没有选择的权利。现在的社会,选择余地越来越大。好多人却仍就选择用金钱观点看来最为有利可图的事业或工作,根本没有去考虑自己的个性和能力。现在社会为我们提供了便利的条件和宽松的发展环境,可以自由择业,把握好这样的机会,才不会在年老回首往事时遗憾、叹息。

美国南北战争时期有一位著名的将军叫格兰特,此人不仅具备卓越的军事才能,同时又是一个好酒贪杯的酒徒。但是,林肯看到他有统帅军队的才干,认为他虽有缺点,但与别人相比他的才华是杰出的,因此大胆地起用了格兰特。当时林肯对众多的反对者说:你们说他有爱喝酒的毛病,我还不知道,如果知道我还要送一箱好酒给他喝!格兰特一上任,就扭转了战局,使美国南北战争以北方军很快平定了南方叛乱而告终。

许多美国人都有这种特长,就是善于观察别人,并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作,激发共同的力量。这是每个成大事者最重要,也是最宝贵的经验。

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