可见，机会同“意外”和“新”不可分离，没有意外的新，就不能说是机会。
无论多么周密的计划，也无论是多么高明的预言家，都不可能将一切情况囊括无遗，即使是在明确的真理指导下的行动，也不可能百分之百地估计到事物发展过程中的各种细节。
一般说来，机会有两大特点：
一是具有鲜明的瞬时性，这就是稍纵即逝；
二是倾向性，它垂青“有准备的头脑”。
捕获机会的愿望，人皆有之，但是在生活中和成大事的道路上，并不是每个人都获得成大事的机会，这又是什么原因呢？
原因就在于对机会两大特征的认识与掌握，在于对机会是否有执著追求的精神。
这也是我们所说的，机会钟爱“有准备头脑”。
[BT2]11.留心处，处处有商机
很多人常常感叹命运的不公，认为机遇只光顾少数人，其实不然，机遇就在我们的身边，就看你能不能抓住。
所谓“时势造英雄”，因此成大事最需要的是时机。
日本绳索大王岛村芳雄当年只是东京一家包装材料店的店员，薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。因此，他时常囊空如洗。但他并不因此就屈服于命运，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，发现那些女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，都。还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。2天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国，纸袋绳索的生意现在还没什么人做，涉足这一行是错不了的。岛村芳雄这样想。岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。这个难题也没有难倒他，他决心紧紧地抓住这个机会。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，他的原价推销法及这事业的展望等说得口干舌燥，但没有一家银行对他的构思感兴趣，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。后来，他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
皇天不负苦心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心，百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷给他20万日元。就这样，他很快就筹集了200万日元的资金。于是，岛村辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了”。客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话。我只有等关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业2年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带，缎带，绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。几年间，岛村就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。
记住：成大事者之所以成大事，不过是因为他们能利用常人视为极寻常不足置意的机会。当然能够准确地捕捉到机会，还得具备两个条件：1.要有先见之明，要善于捕捉时机；岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。2.“吃亏就是占便宜”。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他们的原价推销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利。
[BT2]12.成大事的开端是认识你的心态
成大事的起点就是拥有积极的心态，成大事的开端就是认识你的心态。
没有谁能够决定整个世界，但人人都能决定自己的心态。你自己的心理、思想、感情、精神完全由你自己的心态创造。好的心态是你做大事的资本。
普天之下，芸芸众生，谁不想实现自身的价值？谁不想拥有无穷无尽的财富？尤其是有抱负的人更加渴望着轰轰烈烈的辉煌人生。然而，人生成功的起点在哪里呢？究竟什么才是做事成功的开端呢？
无数成功的范例告诉我们，做事成功的起点就是你的心态，做事成功的开端就是认识你的心态。
心态即人的心理状态。任何人的心理状态都有两方面，即任何人的心态都分为积极的心态和消极的心态两方面。那么，这两种不同的心态各有什么作用呢？
积极心态是渴望成大事的人必须具备的心态，积极心态具有惊人的力量：它能创造财富、创造健康和快乐、创造成功；它能获得朋友、消除烦恼；它能使你的人生充满辉煌。
消极心态同样具有惊人的力量：它拒斥财富，拒斥健康和快乐，使你远离成功；消极心态使你的朋友离你而去，使你愁上加愁、苦中添苦，它只会使你的人生黯然失色。
好心态为什么具有如此神奇的力量？让我们看一看台湾塑胶大王王永庆成功的故事。
王永庆出生在台北县新店镇。小时候家中日子很穷，王永庆小学毕业后就到一家米店打工，打工时他就心存大志想日后开一家米店。于是，打工时他就细心观察老板的经营诀窍。16岁时，王永庆独自开了一家米店。米店开张之初很困难，因为生意的对象是每个家庭，而几乎每个家庭都已经有了固定的米店供应。王永庆并不悲观，他计上心来，上门推销，终于争取到了几个用户。
争取到用户后，王永庆想：如果我的米的品质和服务质量不比别人好的话，争取来的用户也会流失，我得在米的品质和服务上下功夫。于是，他主动上门服务，了解每一个顾客的资料，力争把米的质量提高到最好程度。王永庆的米店终于跻身到了大规模米店的行列。
王永庆开米店的成功，完全归功于王永庆好的积极心态，他始终都在积极争取一个个的成功，然后才使自己的生意越来越红火。
从心理学的角度来说，当一个人拥有了积极的心态之后，他就树立起了人生的信念。有了信念就能够很好地完成自己的工作，并且会觉得工作时很有信心，也很快乐，而且在工作中一旦有了小小的成绩，他的信念则会愈发坚定，他的心态也会随之更为积极。这样，心态——信念——工作，工作——信念——心态之间就形成了一种良性循环。相反，当你的心态处在消极的一面的时候，你会对你自己和你的工作失去信念，没有了信念也就没有了干劲，身上原来拥有的能力也会因你的信念的消失而消失，这时的工作也就会越来越不好做，人生也就会越来越不顺心，工作越难做，人生越不顺心，信念就越不坚定；信念不坚定，心态就越差。无形之中就形成了一种恶性循环。
这两种循环都是情绪和行为相对应的一种反应。两种循环都取决于人的心态。前一种循环通往成功，后一种循环铸就平凡。因此，可以肯定地说，成大事的起点就是你的心态，成大事的开端就是认识你的心态。
如果你还不认识你的心态，你就将滑到落伍者的行列。
