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第4章 第一件事:定位——成功从自我定位开始(3)

阻碍你成功的有时不是你没有目标,而是目标太多。记住:黑熊之所以掰了许多玉米而只剩下一个,就是因为老是为了下一个玉米而丢掉上一个。

12.可以不断抉择,但不能不断决定

有一只老鼠跑迷宫去找干酪,它跑这条通道,转过弯,越过这个障碍,“什么,没干酪?好。我要定了那块干酪。我闻得到它就在某处。”

这只老鼠于是跑另一条通道,转另外几个弯,越过另几个障碍,直到找到干酪。它那些抉择没有一项是错的;各项抉择都只是一个教训,说干酪不在那儿。

老鼠一旦知道干酪不在一个地方,它就走开,有时倒退寻到干酪之路。这老鼠从不休止,也不停止选择,它选择找到干酪为止。

实验室里,有个现象称为“精灵的老鼠”。进迷宫的第一天,精灵的老鼠很快就找到干酪。第二天,精灵的老鼠直奔昨天放干酪的地点。发现干酪不在原处,它四处张望,显然在纳闷:“干酪‘应该’在此呀。哪儿去了?”老鼠上看下看、四面八方看,怪道:“这迷宫今天怎么了,到底……”老鼠于是坐下来,等干酪出现——时候显然不早了嘛——一直等到饿死。同时,干酪就在隔条通道上。只要多做选择——以及少做一项决定——这老鼠就会得到它要的东西。

我们经常变成精灵的老鼠,经由尝试与错误我们找到一条使我们相当接近目标的路。然后,我们“决定”了:“就是这条路。”“我们为你指出了路,把你的名字画上,”鲍伯·狄伦哀叹道,“结果你以为那是你可以占有之处。”“这条路”不通的时候——也就是说它不再能引我们更接近我们的目标——我们照用它不误。为什么?“因为它以前行得通。”

一个法子如果没用,聪明一点,放掉它,无论它过去多么有用。我们必须再选择。又不通的话,咧一下嘴,说,“哦,好吧。”然后继续作下一个选择——另一个方法。

有人一心求赢而不一心求输——赢的意思是到达“目标”,不是以我们“认为”我们应该用的法子去到达目标——他们不把“输”视同“失”。输的结果只是又一个教训而已。

心灵处方:

有时,如果一次决定错了,你就再也无法对了,因为决定往往只有一次机会。

13.该绕行时就绕着走

你一定有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候,突然之间,前面出现了一块写着“此路不通,请绕行!”的路标。而你的地图上并没有这个标识,于是你陷入了一个未曾预料到的窘境。事实上,在我们每个人的职业生涯中,也常常会出现“请绕行”的情况,这时就需要我们采取不同的计划、不同的步骤来达到既定的目标。

被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德讲道:我曾经长期从事汽车销售工作,而且做得有声有色。对我来说,推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下,人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中,我依然不得不面对一些改变。譬如说,为了应付1974年石油禁运的突发情况,我不得不对销售手法做了一些调整。在过去那些日子里,汽车工业发生了许多技术上的改革;身为汽车推销员的我,自然需要随时对汽车有新的认识。所以,销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。

你必须意识到变化随时都可能发生,你必须为此做好充分准备。对从事推销工作的人来说尤其如此。如果你从事的正是销售工作,那么各州每年颁布的一大堆新规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天,不管你销售什么样的商品,你都必须取得销售人资格,就像汽车技师必须通过认定一样。实际上,在国外有些地方,零售商店挂着“有照营业”的标志是很平常的现象。

心灵处方:

在你攀登顶峰的路途上,遇到“请绕行”是不可避免的,这时候,你不妨挺身接受,请记住,绕行改道有时反而可以让你有机会看到你原先可能错过的风光景色。

14.打造人生的指南针

德国法兰克福的钳工汉斯·季默从小便迷上音乐,他心中自然就有这样一张“人生指南针”——当音乐大师,尽管买不起昂贵的钢琴,就自己用纸板制作模拟黑白键盘,但他练贝多芬的《命运交响曲》时竟把十指磨出了老茧。后来,他用作曲挣来的稿费买了架“老爷”钢琴,有了钢琴的他如虎添翼,并最后成为好莱坞电影音乐的主创人员。

他作曲时走火入魔,时常忘了与恋人的约会,惹得女孩骂他是“音乐白痴”、“神经病”。婚后,他帮妻子蒸的饭经常变成“红烧大米”。有一次他煮加州牛肉面,边煮边用粉笔在地板上写曲子,结果是面条煮成了粥。妻子对他很客气,不急不怒,只是罚他把糊粥全部喝掉,剩一口就“离婚”。

他不论走路或乘地铁,总忘不了在本子上记下即兴的乐句,当作创作新曲的素材。有时他从梦中醒来,打着手电筒写曲子。

汉斯·季默在第67届奥斯卡颁奖大会上,以闻名于世的动画片《狮子王》荣获最佳音乐奖。那天,是他的37岁生日。

我们羡慕那些成大事者所获得的鲜花、掌声,却常常忽略了在这些成大事者背后的艰辛。我们出生时的家庭条件并不重要,重要的是心中拥有“人生指南针”,去争取一切我们想要的东西。

心灵处方:

你要想拥有克服盲目的方法,请你每一步都走向自己的目标:打造人生指南针。

15.成功只有5个街口?

25岁的时候,雷因因失业而挨饿,他白天就在马路上乱走,目的只有一个,躲避房东讨债。

一天他在42号街碰到著名歌唱家夏里宾先生。雷因在失业前,曾经采访过他。但是他没想到的是,夏里宾竟然一眼就认出了他。

“很忙吗?”夏里宾问道。

雷因含糊地回答了他,他想夏里宾看出了他的际遇。

“我住的旅馆在第103号街,与我一同走过去好不好?”

“走过去?但是,夏里宾先生,60个路口,可不近呢。”

“胡说”,他笑着说,“只有5个街口。”

“……”雷因不解。

“是的,我说的是第6号街的一家射击游艺场。”

这话似乎所答非所问,但雷因还是顺从地跟他走了。

“现在,”到达射击场时,夏里宾先生说,“只有11个街口了。”

不多一会,他们到了卡纳奇剧院。

“现在,只有5个街口就到动物园了。”

又走了12个街口,他们在夏里宾先生的旅馆停了下来。奇怪得很,雷因并不觉得怎么疲惫。

夏里宾给他解释为什么不疲惫的理由:

“今天的走路,你可以常常记在心里。这是生活艺术的一个教训:无论你与目标距离有多遥远,都不要担心,把你的精神集中在5个街口的距离,别让那遥远的未来令你烦闷。”

心灵处方:

真正的成功到底离我们有多远,有两个答案可以选择:第一个答案是一个街口,第二个是找不到街口。第一个答案是由你自己做主,第二个答案是由生活替你做主。

16.多才多艺,莫如独精一门

《庄子》一书中,有两个技艺超群的人:一个是厨房伙计,一个是匠人,厨房伙计即那位宰牛的庖丁,匠人即那位楚国郢人的朋友,叫匠石(不一定就是石匠),二人的共同之处,就是技艺超群,简直到了出神入化的境界。

先看庖丁,他为梁惠王宰杀一头牛。那刀似有神助刷刷刷几下,一个庞然大物,便肉是肉、骨是骨、皮是皮地解剖得清清爽爽。他解牛时,手触、肩依、脚踏、进刀,就像是和着音乐的节拍在表演。更奇的是,庖丁的刀已用了十九年,所宰的牛已有几千头,而那刀仍像刚在磨石上磨过一样锋利。此时你看他提刀而立,悠然自得,又仔细地把刀擦净,收好。那神气,就如同优雅的西班牙斗牛士。

再看匠石,他的技艺也十分了得。郢人把白灰抹在鼻尖上,让匠人削掉。那白灰薄如蝉翼,匠人挥斧生风,削灰而不伤郢人的鼻子。

古人讲,凡是掌握了一门技艺,无论是做什么的,都可以成名。只要有一技之长,就可以自立。的确是如此。过去老人总对年轻人说:“纵有家产万贯,不如薄技在身。”这是最平凡最实在的真理。一个残疾青年,学会电脑打字,便办起了小小打字社,交活儿及时,打的质量又高,连一些著名作家也慕名而来,让他打文稿。几个下岗大嫂,都是做饭行家,一核计,总不能老靠一点儿救济金度日,于是办起了“嫂子饺子馆”。卖的饺子薄皮大馅,服务热情,很快就兴隆起来。和他们相比,无技之人的确是最苦。别说扬名,自立都很困难。现在的社会竞争激烈,没有真本领,很难在世上立足。

有些人瞧不起技艺,总想做大事。做大事是可以的,比如当总经理,从政做官,做科学家,理论家,等等。但一是要真有那份才能,也要有机遇;二就是做大事,也常常离不开靠技艺做小事打基础。这个基础,包括锻炼你的实践能力,包括锻炼你的意志,包括对基层实际的体察。有时一技在身,也能助你成就大事。

不要小瞧这些技艺:理发,给死者整容,修表,烹饪,园艺,茶道……只要技艺精深,在当今世界,同样大有可为,同样事业辉煌。聂卫平是围棋大师,杨小燕是桥牌皇后,侯宝林是相声泰斗,梅兰芳是京剧巨擘,乔丹是篮球巨星,皮尔·卡丹是时装大腕……

心灵处方:

许多原被人视为“雕虫小技”的技艺,今天却有了巨大的商业和社会价值,有的甚至变成一种产业,这种情况应当为有为青年注意,独门暗器有用,因为你用的绝招除了你,没有人能破解。

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