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第26章 一个好汉三个帮——让同仁成为你重要的贵人(4)

苹果电脑是国际知名品牌,它是“苹果计算机公司”的主打产品。当时,苹果公司的领导人有斯蒂夫·乔布斯与韦恩。斯蒂夫·乔布斯成为了大富大贵的人,而韦恩却不识贵人。

乔布斯1955年2月24日出生于美国旧金山市,他是两位大学教师婚外恋的私生子,后来被汽车商保罗·乔布斯和科安娜夫妇收养。

1972年乔布斯进人加利福尼亚州立大学学习,对电子发明尤感兴趣的他,学习非常刻苦。两年后他与好友相约奔赴硅谷闯天下,好友沃兹尼克进人惠普公司,他则进了阿塔尔公司。

在硅谷干了一年多,1975年秋,乔布斯鼓动沃兹尼克出来共同创业,开发电脑。沃兹尼克同意后,乔布斯卖掉了养父给他使用的一辆旧福特牌轿车,获1000多美元,沃兹尼克凑了250美元。他们用这些钱买了一些散件,便开始了电脑的开发与研制。

当时小型计算机的研究还比较落后,体积较大,乔布斯认定“高功能微型化”的个人电脑大有发展前途,便和沃兹尼克致力于个人电脑的开发。经过几个月的奋战,他们研制出了“计算机板”。

有位叫保罗·泰瑞尔的商人对他们的“计算机板”很感兴趣,但建议他们要装配成电脑成品,否则很难卖出去。他向乔布斯订购了50台这种成品电脑,每台500美元。乔布斯从中看到了希望,他们很快装配成“单极微电脑”销给了这位商人。

1976年乔布斯和沃兹尼克商议后,成立了自己的公司,他们给公司取名为苹果计算机公司,而把公司研制的微电脑叫做“苹果电脑”。

人才就是财富。乔布斯找来了他在阿塔尔公司结识的该公司现场主任工程师罗恩·韦恩,让他负责电脑研制中的性能测试、线路图绘制、广告策划、信息收集与文件管理等重要工作。

这年的4月,乔布斯与沃兹尼克、韦恩签订了一份正式合同,合同写明:乔布斯与沃兹尼克各占公司45%的股份,韦恩则占10%的股份。按理说,能在三人中占到10%的股份,对后来参加者韦恩来说,已经是不错了。但他没有意识到乔布斯是他生命中的贵人。

韦恩在苹果公司干了大概不到一年的时间,他见公司的订单不多,便担心苹果公司资金周转不灵难以生存下去,而向乔布斯提出辞职。乔布斯挽留不住,只好任他离开。结果韦恩以300美元卖掉了他那10%的股份,铸下说不尽的遗憾。

韦恩离开苹果公司后,乔布斯请来了阿塔尔公司线路天才霍尔特,同时积极向外筹集资金搞开发。乔布斯费尽周折,终于找到了大股东迈克·莫库拉,莫库拉看好个人电脑,一下子投人9.1万美元现金,又以银行信贷担保形式支付了25万美元,帮乔布斯解决了启动资金问题。莫库拉成了苹果电脑的贵人,后来的苹果公司也成就了他。

1977年苹果公司成功研制出“苹果二型”微电脑,并参加了4月16日在旧金山市举行的“美国西海岸电脑展示会”,大家对此评价很高,乔布斯于是投入批量生产。不久,他从百事可乐公司挖来了经营奇才史考利,由他担任苹果公司的总裁。

1984年苹果“麦金塔”研制成功,2495美元一台的苹果电脑在市场上大受欢迎。此后“苹果”二号c型电脑再降价,每台只需1295美元。这年苹果公司的个人电脑市场占有率达到12.7%,销售电脑27.5万台,与IBM的差距越来越小。

在电脑市场不断扩展客户的同时,苹果公司的股票也在不断增值。1980年乔布斯将公司正式上市,Io天后股价升到30美元一股。当年韦恩以300美元卖掉的10%股份,此时已值6700万美元。韦恩对此恐怕除了后悔,还是只有后悔了。

本来韦恩是仅次于乔布斯和沃兹尼克的元老,乔布斯拉他人伙实际上是他的贵人,结果他错失良机,他只能怪自己不识贵人而遗恨终生了。

众人拾柴火焰高,同仁齐心力量大

一个人无论怎样有能力,都无法凭一己之力建立起一个王国,因此利用同仁的力量为自己服务,便成了杰出人士的一大能力,因为他们都知道“众人拾柴火焰高”的道理,他们善于利用同仁力量共创大业。

美国摩根金融王朝的制造者摩根先生,便是懂得借贵人相助的高手,他在有生之年建立了一个庞大的金融帝国,成为经济史上的一大神话。

摩根是美国19世纪的“金融大王”,在金融、铁路、钢铁三大行业内具有呼风唤雨的力量。他的金融公司操纵着当时占美国企业四分之一的资本,能左右纽约和伦敦黄金市场的金价。他以4亿美元收购卡内基钢铁公司后成立了自己的“美国钢铁公司”,该公司控制着美国60%以上的钢铁产量。

1837年4月,约翰·P·摩根出生于美国东北海岸的哈特福德市。出身商业世家,摩根从小就受到家庭和父亲的影响,商业细胞颇多。

南北战争时期,摩根与大亨皮鲍狄等合伙做倒卖黄金的买卖,他一次性赚得16万美元。后来他把目标盯在了承销政府债券上,他认为这是一条行之有效的发财捷径。

林肯任总统时期,政府的债券大部分是由费城一个名叫杰伊·库克的银行家承销的。发行和承销债券明显有利可图,南北战争中任北军总司令的格兰特后来竞选当上总统,尝到甜头的库克劝说格兰特重新发行3亿美元的债券,格兰特居然同意了。

这是一次难得的机会,绝不能再让库克吃独食!摩根获知政府准备发行债券的消息后,决定从中分一杯羹。然而要从“虎口”夺食却十分困难。库克是个银行家,经济实力比摩根强。怎么办?摩根左思右想,决定采取合纵连横的手法,利用同仁的力量联手向库克挑战。

摩根想找一个合作伙伴,争取分销债券的机会,这个伙伴若能与他联手,就是他的贵人。结果贵人真的出现了,大银行家安东尼·德雷克塞尔愿意与摩根联手向库克竞争承销权。

找到合作伙伴,还要设法说服政府,使他们同意两家竞争。经过商量,摩根向政府提出以年利率6%,票面100点,承购3亿美元的优厚条件来竞争承销权。面对如此优厚的条件,政府岂能不动心?格兰特总统面对如此优厚条件,也不敢无动于衷,怕引起企业界不满。这样政府决定由库克和摩根、德雷克塞尔联合体各承购1.5亿美元的债券。

摩根在销售方面有杰出的才能,他指挥部属积极出击,1.5亿美元的债券很快处理完了。而库克却因遇到竞争对手而迟迟销不出去,最后因资金周转不灵,拖垮了他的商业银行和投资银行,只好宣告破产。

摩根利用同仁的力量,击败了所有竞争对手,登上了自己事业的巅峰,也创造了经济史上的一个神话。

主要竞争对手败下阵去,摩根和他的公司成了全美最强大的投资金融商行。1876年,摩根又击败财阀贝尔蒙特·罗斯查尔德的挑战,承销政府发行的580万美元的债券,一年以后他又与德雷克塞尔联手,取得了政府发行的5000万美元公债承销权。

从债券的承销中,摩根获得了巨大的利润,同时也造成了强大的社会影响。他和他的公司以这一有利的地位,继续在欧洲分配主要债券,控制着美国的公债市场。

据记载,摩根时代他的联盟总资产就已达到82亿美元,他的影响力甚至超过了美国总统。尽管摩根的财富不仅仅来源于债券承销,但在他起步阶段,债券的承销利润占有很大比重,这些收益为他后来的收购大战打下了坚实基础。而第一次与库克之争大获全胜,又是创业史上的重中之重,银行家德雷克塞尔这位贵人的相助起了关键作用。

要有实干精神,贵人赏识工作狂

实干精神是一个人成就事业不可缺少的,没有人喜欢夸夸其谈却又不肯动手之人。在事业的征途上,想要得到同仁的赏识,并且一起开创一番事业,惟有尽情投入方能有所成就。

现代社会是一个高速发展的社会,抢得先机者才能大赚特赚,落后者即使苦苦追赶也无济于事,这一点在新兴产业上更是如此。如果你看准了某一市场,再加上实干的精神和一群为之奋斗的同仁,那么你离成功就只有一步之遥了。亚马逊神话的缔造者贝索斯便是一个很好的例子。

贝索斯出生于1964年,上大学时,贝索斯选择了计算机专业。当时这个专业十分热门,毕业生找工作容易。但大学毕业时,他却出人意料地拒绝了因特尔·贝尔实验室的邀请,反而到一家新成立的实验室任职。因为由哥伦比亚大学两位教授创办的实验室,旨在建立一个通过全球通讯网进行国际贸易的新型公司,更符合贝索斯的发展构思。

在哥伦比亚大学教授的实验室,贝索斯工作得很不错,由于表现出色他很快被提拔为公司发展部和顾客服务部经理。贝索斯非常敬业,这不仅深受公司老板的喜爱,也令客户敬佩。在业务来往中,他认识了一家信托公司的老板戴维·肖,这位老板非常看重他,称他“极具企业家精神”。他也对戴维·肖评价很高。两人相见恨晚,自然而然走到了一起。贝索斯跳槽到了戴维·肖的信托公司,主要销售金融软件,四年后升为了公司副总裁。

1994年5月的一天,贝索斯忽然感悟到:当时仍不算普及的因特网,居然以每年2300%的速度飞跃扩张!他认为这里大有商机,便开始琢磨网络带来的商业机会。正好戴维·肖让他负责开拓因特网领域的新商机,他分析之后认为,由于书籍浩如烟海.读者为找一本书费尽周折还往往找不到。网络可以快捷完成这一任务,因而建立网络书店具有远大的前景。

贝索斯的这一构思,戴维·肖和其他管理层成员表示赞同。于是贝索斯前往加利福尼亚,说服著名电脑程序员希尔·长江加盟公司共同创业。长江也是个工作狂,与贝索斯一拍即合。1994年“亚马逊”网上书店成立,这一年被称为美国“电子商务元年”。

开办网上书店,需要一笔不小的经费,公司吸收员工人股。贝索斯的父母虽然不懂因特网为何物,还是将用来养老的30万美元拿出来,支持儿子去成就他的事业。

1995年7月,新公司正式开张。公司开业后,每周的营业额都有所上升,两个月时每周的营业额已达到2万美元。1997年7月,“亚马逊”股票开始在美国上市,发行价为每股18元,后来一路飙升到94美元。仅两年的时间,贝索斯的父母因投资30万美元而一跃成为亿万富翁。

到了1998年第4季度,“亚马逊”图书公司的总营业额高达2.5亿美元,这年公司全年的销售额超过10亿美元。业务扩大后,公司总部迁到西雅图商业区,现在已拥有四座大楼。

短短的几年中,“亚马逊”成为世界最大的书籍、音乐和录像带的网上销售商,年销售额最高时达140亿美元,创造了互联网时代的一个神话。

1999年9月29日,贝索斯代表亚马逊公司在纽约希尔顿饭店召开新闻发布会,这位“亚马逊”的首席执行官宣布:“从明天开始,你们可以在亚马逊网络里发现你们所想购买的任何商品!”这标志着亚马逊公司已由单一的图书销售,变成了一个综合性的网络销售公司。

贝索斯的成功是同仁们努力合作的结果,也是贝索斯高瞻远瞩的结果,贝索斯得到了同仁的相助,同时他也给他们带来了丰厚的回报,这种良性的互动,正是新经济时代的一大特征,并且方兴未艾。

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