登陆注册
2373000000026

第26章 一个好汉三个帮——让同仁成为你重要的贵人(4)

苹果电脑是国际知名品牌,它是“苹果计算机公司”的主打产品。当时,苹果公司的领导人有斯蒂夫·乔布斯与韦恩。斯蒂夫·乔布斯成为了大富大贵的人,而韦恩却不识贵人。

乔布斯1955年2月24日出生于美国旧金山市,他是两位大学教师婚外恋的私生子,后来被汽车商保罗·乔布斯和科安娜夫妇收养。

1972年乔布斯进人加利福尼亚州立大学学习,对电子发明尤感兴趣的他,学习非常刻苦。两年后他与好友相约奔赴硅谷闯天下,好友沃兹尼克进人惠普公司,他则进了阿塔尔公司。

在硅谷干了一年多,1975年秋,乔布斯鼓动沃兹尼克出来共同创业,开发电脑。沃兹尼克同意后,乔布斯卖掉了养父给他使用的一辆旧福特牌轿车,获1000多美元,沃兹尼克凑了250美元。他们用这些钱买了一些散件,便开始了电脑的开发与研制。

当时小型计算机的研究还比较落后,体积较大,乔布斯认定“高功能微型化”的个人电脑大有发展前途,便和沃兹尼克致力于个人电脑的开发。经过几个月的奋战,他们研制出了“计算机板”。

有位叫保罗·泰瑞尔的商人对他们的“计算机板”很感兴趣,但建议他们要装配成电脑成品,否则很难卖出去。他向乔布斯订购了50台这种成品电脑,每台500美元。乔布斯从中看到了希望,他们很快装配成“单极微电脑”销给了这位商人。

1976年乔布斯和沃兹尼克商议后,成立了自己的公司,他们给公司取名为苹果计算机公司,而把公司研制的微电脑叫做“苹果电脑”。

人才就是财富。乔布斯找来了他在阿塔尔公司结识的该公司现场主任工程师罗恩·韦恩,让他负责电脑研制中的性能测试、线路图绘制、广告策划、信息收集与文件管理等重要工作。

这年的4月,乔布斯与沃兹尼克、韦恩签订了一份正式合同,合同写明:乔布斯与沃兹尼克各占公司45%的股份,韦恩则占10%的股份。按理说,能在三人中占到10%的股份,对后来参加者韦恩来说,已经是不错了。但他没有意识到乔布斯是他生命中的贵人。

韦恩在苹果公司干了大概不到一年的时间,他见公司的订单不多,便担心苹果公司资金周转不灵难以生存下去,而向乔布斯提出辞职。乔布斯挽留不住,只好任他离开。结果韦恩以300美元卖掉了他那10%的股份,铸下说不尽的遗憾。

韦恩离开苹果公司后,乔布斯请来了阿塔尔公司线路天才霍尔特,同时积极向外筹集资金搞开发。乔布斯费尽周折,终于找到了大股东迈克·莫库拉,莫库拉看好个人电脑,一下子投人9.1万美元现金,又以银行信贷担保形式支付了25万美元,帮乔布斯解决了启动资金问题。莫库拉成了苹果电脑的贵人,后来的苹果公司也成就了他。

1977年苹果公司成功研制出“苹果二型”微电脑,并参加了4月16日在旧金山市举行的“美国西海岸电脑展示会”,大家对此评价很高,乔布斯于是投入批量生产。不久,他从百事可乐公司挖来了经营奇才史考利,由他担任苹果公司的总裁。

1984年苹果“麦金塔”研制成功,2495美元一台的苹果电脑在市场上大受欢迎。此后“苹果”二号c型电脑再降价,每台只需1295美元。这年苹果公司的个人电脑市场占有率达到12.7%,销售电脑27.5万台,与IBM的差距越来越小。

在电脑市场不断扩展客户的同时,苹果公司的股票也在不断增值。1980年乔布斯将公司正式上市,Io天后股价升到30美元一股。当年韦恩以300美元卖掉的10%股份,此时已值6700万美元。韦恩对此恐怕除了后悔,还是只有后悔了。

本来韦恩是仅次于乔布斯和沃兹尼克的元老,乔布斯拉他人伙实际上是他的贵人,结果他错失良机,他只能怪自己不识贵人而遗恨终生了。

众人拾柴火焰高,同仁齐心力量大

一个人无论怎样有能力,都无法凭一己之力建立起一个王国,因此利用同仁的力量为自己服务,便成了杰出人士的一大能力,因为他们都知道“众人拾柴火焰高”的道理,他们善于利用同仁力量共创大业。

美国摩根金融王朝的制造者摩根先生,便是懂得借贵人相助的高手,他在有生之年建立了一个庞大的金融帝国,成为经济史上的一大神话。

摩根是美国19世纪的“金融大王”,在金融、铁路、钢铁三大行业内具有呼风唤雨的力量。他的金融公司操纵着当时占美国企业四分之一的资本,能左右纽约和伦敦黄金市场的金价。他以4亿美元收购卡内基钢铁公司后成立了自己的“美国钢铁公司”,该公司控制着美国60%以上的钢铁产量。

1837年4月,约翰·P·摩根出生于美国东北海岸的哈特福德市。出身商业世家,摩根从小就受到家庭和父亲的影响,商业细胞颇多。

南北战争时期,摩根与大亨皮鲍狄等合伙做倒卖黄金的买卖,他一次性赚得16万美元。后来他把目标盯在了承销政府债券上,他认为这是一条行之有效的发财捷径。

林肯任总统时期,政府的债券大部分是由费城一个名叫杰伊·库克的银行家承销的。发行和承销债券明显有利可图,南北战争中任北军总司令的格兰特后来竞选当上总统,尝到甜头的库克劝说格兰特重新发行3亿美元的债券,格兰特居然同意了。

这是一次难得的机会,绝不能再让库克吃独食!摩根获知政府准备发行债券的消息后,决定从中分一杯羹。然而要从“虎口”夺食却十分困难。库克是个银行家,经济实力比摩根强。怎么办?摩根左思右想,决定采取合纵连横的手法,利用同仁的力量联手向库克挑战。

摩根想找一个合作伙伴,争取分销债券的机会,这个伙伴若能与他联手,就是他的贵人。结果贵人真的出现了,大银行家安东尼·德雷克塞尔愿意与摩根联手向库克竞争承销权。

找到合作伙伴,还要设法说服政府,使他们同意两家竞争。经过商量,摩根向政府提出以年利率6%,票面100点,承购3亿美元的优厚条件来竞争承销权。面对如此优厚的条件,政府岂能不动心?格兰特总统面对如此优厚条件,也不敢无动于衷,怕引起企业界不满。这样政府决定由库克和摩根、德雷克塞尔联合体各承购1.5亿美元的债券。

摩根在销售方面有杰出的才能,他指挥部属积极出击,1.5亿美元的债券很快处理完了。而库克却因遇到竞争对手而迟迟销不出去,最后因资金周转不灵,拖垮了他的商业银行和投资银行,只好宣告破产。

摩根利用同仁的力量,击败了所有竞争对手,登上了自己事业的巅峰,也创造了经济史上的一个神话。

主要竞争对手败下阵去,摩根和他的公司成了全美最强大的投资金融商行。1876年,摩根又击败财阀贝尔蒙特·罗斯查尔德的挑战,承销政府发行的580万美元的债券,一年以后他又与德雷克塞尔联手,取得了政府发行的5000万美元公债承销权。

从债券的承销中,摩根获得了巨大的利润,同时也造成了强大的社会影响。他和他的公司以这一有利的地位,继续在欧洲分配主要债券,控制着美国的公债市场。

据记载,摩根时代他的联盟总资产就已达到82亿美元,他的影响力甚至超过了美国总统。尽管摩根的财富不仅仅来源于债券承销,但在他起步阶段,债券的承销利润占有很大比重,这些收益为他后来的收购大战打下了坚实基础。而第一次与库克之争大获全胜,又是创业史上的重中之重,银行家德雷克塞尔这位贵人的相助起了关键作用。

要有实干精神,贵人赏识工作狂

实干精神是一个人成就事业不可缺少的,没有人喜欢夸夸其谈却又不肯动手之人。在事业的征途上,想要得到同仁的赏识,并且一起开创一番事业,惟有尽情投入方能有所成就。

现代社会是一个高速发展的社会,抢得先机者才能大赚特赚,落后者即使苦苦追赶也无济于事,这一点在新兴产业上更是如此。如果你看准了某一市场,再加上实干的精神和一群为之奋斗的同仁,那么你离成功就只有一步之遥了。亚马逊神话的缔造者贝索斯便是一个很好的例子。

贝索斯出生于1964年,上大学时,贝索斯选择了计算机专业。当时这个专业十分热门,毕业生找工作容易。但大学毕业时,他却出人意料地拒绝了因特尔·贝尔实验室的邀请,反而到一家新成立的实验室任职。因为由哥伦比亚大学两位教授创办的实验室,旨在建立一个通过全球通讯网进行国际贸易的新型公司,更符合贝索斯的发展构思。

在哥伦比亚大学教授的实验室,贝索斯工作得很不错,由于表现出色他很快被提拔为公司发展部和顾客服务部经理。贝索斯非常敬业,这不仅深受公司老板的喜爱,也令客户敬佩。在业务来往中,他认识了一家信托公司的老板戴维·肖,这位老板非常看重他,称他“极具企业家精神”。他也对戴维·肖评价很高。两人相见恨晚,自然而然走到了一起。贝索斯跳槽到了戴维·肖的信托公司,主要销售金融软件,四年后升为了公司副总裁。

1994年5月的一天,贝索斯忽然感悟到:当时仍不算普及的因特网,居然以每年2300%的速度飞跃扩张!他认为这里大有商机,便开始琢磨网络带来的商业机会。正好戴维·肖让他负责开拓因特网领域的新商机,他分析之后认为,由于书籍浩如烟海.读者为找一本书费尽周折还往往找不到。网络可以快捷完成这一任务,因而建立网络书店具有远大的前景。

贝索斯的这一构思,戴维·肖和其他管理层成员表示赞同。于是贝索斯前往加利福尼亚,说服著名电脑程序员希尔·长江加盟公司共同创业。长江也是个工作狂,与贝索斯一拍即合。1994年“亚马逊”网上书店成立,这一年被称为美国“电子商务元年”。

开办网上书店,需要一笔不小的经费,公司吸收员工人股。贝索斯的父母虽然不懂因特网为何物,还是将用来养老的30万美元拿出来,支持儿子去成就他的事业。

1995年7月,新公司正式开张。公司开业后,每周的营业额都有所上升,两个月时每周的营业额已达到2万美元。1997年7月,“亚马逊”股票开始在美国上市,发行价为每股18元,后来一路飙升到94美元。仅两年的时间,贝索斯的父母因投资30万美元而一跃成为亿万富翁。

到了1998年第4季度,“亚马逊”图书公司的总营业额高达2.5亿美元,这年公司全年的销售额超过10亿美元。业务扩大后,公司总部迁到西雅图商业区,现在已拥有四座大楼。

短短的几年中,“亚马逊”成为世界最大的书籍、音乐和录像带的网上销售商,年销售额最高时达140亿美元,创造了互联网时代的一个神话。

1999年9月29日,贝索斯代表亚马逊公司在纽约希尔顿饭店召开新闻发布会,这位“亚马逊”的首席执行官宣布:“从明天开始,你们可以在亚马逊网络里发现你们所想购买的任何商品!”这标志着亚马逊公司已由单一的图书销售,变成了一个综合性的网络销售公司。

贝索斯的成功是同仁们努力合作的结果,也是贝索斯高瞻远瞩的结果,贝索斯得到了同仁的相助,同时他也给他们带来了丰厚的回报,这种良性的互动,正是新经济时代的一大特征,并且方兴未艾。

同类推荐
  • 向李渔学快乐生活

    向李渔学快乐生活

    此书侧重诠释李渔《闲情偶寄》的“颐养部”,用当代人的观念对其进行重新解读,以古今中外的事例来谈健身养生及风月韵事,重在说实话说趣话,契合当今重生活重时尚重休闲之风气,可谓大俗大雅好玩可读。书的最后附了一篇写李渔跟两位红颜知己的文字《当李渔爱上乔姬和王姬》,算是从另一角度阐述了行乐和止忧的关系,李渔本人就在实践他的理论,或者说他在体验着他的生命历程,只是这种体验,并不全是美好的一面。
  • 做事不能“太本分”

    做事不能“太本分”

    世界在变化,因为变化而精彩。“在路上总比停在旅店里要好”,认真体会这句话,你会发现,它告诉了我们成功的道理,即我们只有不断地努力,进而搜寻最直接、最有效的方法去做事,结果会让你感到惊奇和满足。做事老实死板,执旧不变,缺乏技巧,结果往往难如人愿,即便是目的达到了,沉重的脚步总是落后于人。这怎能称得上是一种成功?两者之间,过程一样,步骤相同,确有云泥之别。
  • 如何提升执行力

    如何提升执行力

    所以,也是更重要的一面,能力是基础,即要端正工作态度。我们要提升个人执行力,执行力就是把想法变成行动,一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质,是事业成功的必要条件。,用行动得到结果的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度,另一方面,态度是关键
  • 习惯决定人生

    习惯决定人生

    我们常说“习惯决定人生”,一个好的习惯能从很多方面影响我们,最终带领我们走向成功的人生。习惯是千钧一发中的那一根救命稻草,在最危险的时候救我们于水深火热之中。习惯是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰人生。因此,人自幼就应该通过完美教育去建立一种良好的习惯。本书基于青少年生活习惯的调查,系统论述了习惯决定人生的重要性以及几大良好的习惯的培养,相信这将成为您创造成功人生的得力助手!养成良好习惯,成就美好人生!
  • 创新之道(开启青少年智慧故事)

    创新之道(开启青少年智慧故事)

    创新是一个民族发展的动力和源泉。青少年是祖国未来的栋梁,自然肩负着创新的大任。对于处在成长阶段的青少年,怎样才能开启他们的智慧之窗,激发他们潜藏的巨大能量呢?本书精彩的智慧故事如一把金钥匙,开启智慧创新的大门,令青少年走上创新的光明大道,开拓新领域,创造新世界。
热门推荐
  • 九型人格生存手册

    九型人格生存手册

    当你翻开本书时,你就已经开始了一场奇妙的自我发现之旅。如何认识自我,发现自己的优势,选择适合自己的职业,与他人融洽相处,九型人格可以助你解开所有与性格相关的秘密。
  • 重生之千金大小姐

    重生之千金大小姐

    这文,好吧,小舞觉得这文,咳咳,大家还是先别看,等小舞改好了再看,免得浪费币。=========================================前世,她无权无势,无亲无故,一无所有,唯有黎彬不离不弃,相爱相伴。无奈,身份地位导致他们生死相离,阴阳相隔。重生后的她,是千金大小姐,站在金字塔尖,金钱,地位,亲情,前世所渴望的今生都拥有。前世的爱人变成今生的陌路,仇人成为了挚友,她该何去何从。原以为今生可以平平淡淡的生活,可是出生就告诉她,她没得选择自己的人生,家族联姻,她无法选择自己的爱人。她,林江舞,不甘。她要自己掌握自己的人生,不允许任何人来指手画脚。她用前世的知识,对未来信息的把握,建立了自己的商业帝国,原以为一切都在自己掌握之中。然而,扑朔迷离的家族,风起云涌的势力纷争,让一直置身事外的她深陷其中。究竟是谁在背后推动着?【一】小贝红着小脸蛋,怯生生的看着面前和自己差不多大的女孩,鼓着腮帮,坚定的说到:“我不要叫你姐姐,爸爸说你答应做我的老婆,所以你要叫我老公。”江舞额头上冷汗都要掉下来了,这个小孩是在扮猪吃老虎吧!好难搞定,嘴唇微微抖动:“怎么都听你爸爸的话啊!你要有自己的主见知道不,不然怎么可以做一个男子汉呢?”小贝泪汪汪的大眼睛看着江舞,侧着头,想了一会儿说道:“爸爸说了,男子汉是没老婆的人干得,我要老婆,所以不做男子汉。”·······【二】“你是我一辈子认定的老婆,你逃不了的!”充满磁性的声音在江舞的耳边萦绕,带着诱惑与妖娆。“我干嘛要逃,你可是我在你小屁孩的时候就看上的。”江舞搂着他的脖子,鼻尖抵着他的鼻尖,嚣张的说到:“来,美人,给爷笑一个。”·······【三】“这就当是我给你最后的纪念品。”放下手中的画集,黎彬转身,走了几步,猛地定住,低着头,看着地上那滩不起眼的污渍:“我,我明天就要就去巴黎了,你可以送我吗?”背对着江舞的黎彬,眼眶慢慢的浸湿了,却忍着不让自己发出一声呜咽之音。“好,”听到肯定后,泪再也忍不住,在脸上肆意的滑落。握紧了那不知是因激动还是悲伤而不停颤抖的双手,头也不会了,快速走出房间。亲们,领养开始喽!亲们可以留言自己想要领养的主角哦!领养表:小贝(由雨佳禾领养)推荐好友的文文:《成功压倒绝世王爷》《疯狂学院》《珍心有泪》《桃花朵朵压前夫》
  • 列那狐的故事(语文新课标课外必读第十二辑)

    列那狐的故事(语文新课标课外必读第十二辑)

    语文新课标指定了中小学生的阅读书目,对阅读的数量、内容、质量以及速度都提出了明确的要求,这对于提高广大学生的阅读写作能力,培养语文素养,促进终身学习等具有深远的意义。
  • 告诉你一个毕加索的故事

    告诉你一个毕加索的故事

    《告诉你一个毕加索的故事》精选了毕加索人生中富有代表性的事件和故事,以点带面,从而折射出他充满传奇的人生经历和各具特点的鲜明个性。通过阅读《告诉你一个毕加索的故事》。我们不仅要了解他的生活经历,更要了解他的奋斗历程,以及学习他在面对困难、失败和挫折时所表现出来的杰出品质。
  • 缉捕追踪的故事

    缉捕追踪的故事

    青少年是祖国的宝贵财富,是未来的希望,而科学技术是社会发展的第一生产力,如何提高自己的智力,怎样便捷地掌握科学文化知识,是摆在我们面前的重要课题。为了帮助青少年开启智力,拓展思路,我们根据青少年的特点,把高深复杂的各科知识趣味化、简单化,力求使青少年在快乐的学习中得到启迪,学到知识,增加智商。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 女儿在父亲心中

    女儿在父亲心中

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 最牛投资客

    最牛投资客

    为什么研究温州的图书不胜枚举,但迄今为止,依然没出现第二个“温州”、第二群“温州人”冈为真正的财富密码,依然掌握在温州人手中。
  • 闪来的老公

    闪来的老公

    妹妹篇:《闪来的军婚》冷淼淼坐在咖啡厅里,突然听到身后有声音:“…请问,您对未来有什么规划?”“我会一直在部队当军人。”“这样啊…那我们可能不太合适。”从小对解放军叔叔有崇拜情节的淼淼立刻不平,转过身去:“…为什么不合适,你知道我想嫁军人还嫁不到呢…”“小姐贵姓?”“免贵姓冷。”“结婚了吗?”“没。”“那我们结婚吧。”“…成…”姐姐篇:《阴婚以后》:沈皓家的房门被敲开,一个女人提着行李手拿红本,对他一笑,“你好,我叫冷香香,从法律上来说,是你的妻子。”冷香香的愿望是做个流浪的人,可惜她这一伟大的愿望未得到父母的支持,对于女儿过于超前的思想,冷父冷母怕哪天女儿突然就给他们带一非黄毛女婿回家,决定先下手为强,自己物色女婿。NO.1“女儿啊,恭喜你结婚啊!”“谢谢妈…等等,结婚,我为什么不知道?”“…”NO.2“女儿啊,这是你的结婚证和你老公家的地址,嫁出去的女儿泼出去的水,你现在就去你老公家啊,祝你好运!”“妈~”冷香香满脸黑线的看着紧闭的大门,“我刚下飞机,你至少让我进门喝口水吧。”“给你一百块,去附近的便利店买。”从门缝里伸出一百块RMB,然后立马关上。“…”NO.3冷香香打开所谓的结婚证,一瞧,大怒,“李美丽,你给我解释一下为什么结婚日期是三年前?”“…”NO.4冷香香对着新上任的老公道:“虽然我父亲是开武馆的,但是不用怕,我一般不主张家庭暴力。”“那就好。”沈皓松了口气。“不过,特珠时候也不反对。”“…请问,什么时候是特殊时候…”新文推荐:楼主惜玉NO.1惜玉:我要拉屎。楼主:你能别在餐桌上说吗?惜玉:我怕直接拉你面前了。楼主:……NO.2惜玉:能给我一个银子么?楼主:上茅房要银子?惜玉:不是,我身分无文,怕你趁我上茅房的时候扔下我跑路,先预备一下。楼主:……NO.3惜玉:我宁愿被野兽咬死,也不愿意卖身。楼主:那随你。惜玉:等等,哥们儿,你能和我签订劳动合同么?楼主:……NO.4楼主:你多大?惜玉:27,你呢?楼主:27?比我还大,骗人吧你。惜玉:骗人的是小狗,难道你比我小,啊,小弟弟,你好啊。楼主:……惜玉:我来古代不是为了姐弟恋的。楼主:身高不是距离,年龄不是问题。
  • 狂妃:至尊三小姐

    狂妃:至尊三小姐

    天下万物,唯舞独尊!缥舞,特工组排行第一的职业杀手,却被最亲的人杀害,一把大火毁了她付出的所有。重生的那天她成了缥家任人欺负的三小姐,可她不服输的性子就注定要翻云覆雨,只手遮天。谁也不能阻止她锋芒毕露。她要让所有人臣服在她的脚下!【日五更!】【玄幻+女强】