1896年戴姆勒设计出第一辆马达载重车，而本茨抢在戴姆勒之前制造出了第一辆公共汽车。不甘示弱的戴姆勒在1900年成功地研制出一种高速新式轿车。奥匈帝国总领事埃米尔·耶利内克一口气订购了3‘辆这种新式轿车。
耶利内克在订购这批车时，提了一个要求，那就是用他女儿的名字“梅塞德斯”作为汽车的新商标。于是从1920年起，“梅塞德斯”轿车开始风靡世界，它给本茨汽车带来巨大压力。
就在本茨与戴姆勒两大汽车制造厂两虎相争之时，已经崛起的美国福特汽车厂已把目光瞄准了欧洲市场。采用流水线作业的福特汽车价廉物美，不断涌进德国市场。当一辆辆福特T型车奔驰在德国大马路上时，本茨与戴姆勒几乎同时惊呼：狼来了！
在“外敌”的入侵下，本茨和戴姆勒两大汽车公司都处于危机之中。1926年5月的一天，本茨专程前往戴姆勒公司拜访戴姆勒，他此行的目的是要促成两家公司的合并。此时已经92岁的戴姆勒，热情接待了比他小10岁的本茨，双方开诚布公地就合并事宜进行了商谈。为了避免在竞争中自相残杀而两败俱伤，也为了共同对付国外汽车业的竞争挑战，双方很快就达成了一致意见。
一个月后，本茨与戴姆勒将两家企业合并，联手成立了“戴姆勒——奔驰股份公司”。两位汽车业元老在新的公司里分别担任董事长和总经理。合并之初，两位经营怪才配合得十分默契，使公司迅速成长起来。
本茨与戴姆勒化敌为友，互为贵人。在此后的半个多世纪中，由于经济危机等原因，许多汽车厂倒闭，奔驰公司却岿然不动、稳中有升。本茨和戴姆勒的后继者，都为两大公司的合并而感到庆幸，是合并给了公司生机。
奔驰公司的强大，在于化敌为友搞合并。当世界汽车工业在世纪末再次进入“战国时代”、竞争白热化时，尝到合并甜头的奔驰公司于1998年度与美国的克莱斯勒汽车公司再搞合并，销售额‘下子升至1546.15亿美元，是仅次于通用汽车公司的世界第二大汽车制造企业，创造了汽车界的一个神话。
成人之美，将名声留给对手
古人云：“鱼与熊掌不可兼得”，一个人若想好处占尽事实上是不可能的，因此聪明的人懂得将名声留给对手，实惠留给自己，对手得到了面子，又成为了自己事业上的贵人。这种两全其荚的办法实在是一种最高明的手法。
人世间复杂，有很多人为名声而活，就是那种“死要面子活受罪”的人；有很多人为利而活，就是那种“为了金钱不要命”的人。除此之外，人世间还有第三种人，就是名利双得的人，他们能在关键时刻处理好名与利的关系，达到名利双收，这种人才是真正聪明睿智而又成功的人。
美国钢铁大王卡耐基年幼时，父母从英国来到美国定居，由于家境贫寒，没有读书学习的机会，他13岁就当学徒了。
卡耐基10岁时，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡耐基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想了一个办法：他请邻居小朋友来参观他的兔子，小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。于是，卡耐基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡耐基一个有益的启示：人们对自己的名字非常注意和爱护。
卡耐基长大成人后，通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司较上劲了。双方为了中标，不断削价火拼，已到了无利可图的地步。
有一天，卡耐基到太平洋铁路公司商谈投标的事，在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生，“仇人”相见，按一般情况，应该“分外眼红”，但卡耐基却主动上前与布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互挖墙角吗？”
接着，卡耐基向布尔门说，恶性竞争对谁都没好处，并提出彼此尽释前嫌，携手合作的建议。布尔门见卡耐基一番诚意，觉得有道理，但他却不同意与卡耐基合作。
卡耐基反复询问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默了半天，说：“如果我们合作的话，新公司的名称叫什么？”
卡耐基一下明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事：谦让一点可以把一窝兔子养大。于是，卡耐基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦！”卡耐基的回答使布尔门有点不敢相信，卡耐基又重复一遍，卡尔门这才确信无疑。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡耐基在这笔业务中，都大赚了一笔。
历史常常开这样的玩笑，淡泊名利的人出了名。现在全世界都知道“钢铁大王”卡耐基，但又有几个人知道布尔门？
另有一次，卡耐基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂，专门生产铁轨。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主，该公司的董事长名叫汤姆生。卡耐基为了稳住这个大买主，同样采取“成人之名法”，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长非常高兴，卡耐基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单，他的事业从此发展起来了，并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”。
人是一种好名的动物，因为名声是一个人的无形资产，能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益是能带来金钱。例如，大牌名星拍一个几分钟的广告片，就能得到数百万的广告费；名气还能带来跟金钱同样重要的东西，如尊重、发展机会等。打个比较粗俗的比方：名气大的人，找个对象都容易多了，不用担心打光棍。
暂时放下自己的面子，满足别人一点点虚荣，便能为自己带来莫大的好处，也能将“不共戴天”的对手无形中变成自己难得的贵人，从而成就自己的事业，也成全了别人的虚荣心，这种一举两得的美事实在是高人之举，值得有心之人仔细揣摩。
将对手转化为贵人需要努力经营
贵人并不是天上掉下的馅饼，他需要我们去努力经营，甚至是长线投资，尤其是将对于转化为贵人时更是如此。
在一次招聘会上，有一家企业很小而且刚刚成立不久，但由于从事的行业是最有前途的通讯业，而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而助长了这家企业的人气。应聘者共有一百位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。就在这些人要离开的时候，总经理的秘书留住众人，“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿”。大家都觉得很震惊，一个小小企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光！究其原因，乃是因为其余的97人肯定将分别进入不同的公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系，就能为自己的公司带来莫大的好处，或许能将日后的竞争对手变成贵人也未尝可知。
有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个非常好的朋友，相交三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通得再也不能普通的士兵。后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。
再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。这是一个非常微妙的关系，许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。也曾经有过好多心怀别样目的的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。但是，他们两个却成为最要好的朋友，从来不为名利争权夺势。后来，他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的人际关系，把他引荐给上级，才使得他走得那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人更觉得当年辛辛苦苦所维持的良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。
商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。”其实这句话倒过来应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如你能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业—亡帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。
由竞争对手到日后的贵人，这其间也许只是一念之间的事情，把握好了，它能成为你事业中的垫脚石，能够促你步步高升；把握不好，便会成为你事业的绊脚石，让你跌倒后叫苦不迭，因此，重视竞争对手，恰当地处理与竞争对手的关系，关系着一个人的事业成败。
将特殊的对手变为贵人需要有特殊的办法
正如李宁的那句广告词一样：“一切皆有可能”，因此将对于变成贵人时亦是一切皆有可能，只是需要我们多动点脑筋，多花点心思，特殊的人需要用特殊的办法来“搞定”。
20年以前，美国激励大师金克拉在美国销售厨具。一天他向一位有名的守财奴乔治先生推销厨具：“乔治先生，我这里有您所看过，用过的厨具当中最好的厨具，您太有必要拥有一套了。”守财奴乔治说：“真高兴看到你，我们彼此都知道我是不可能花400块买些锅碗瓢盆。无论如何也只是请你进来坐下聊聊天。”
乔治的话让金克拉有点无所适从，因为这个开始实在是不理想，但金克拉还是笑着对他说：“您可能知道您不打算买东西，但我可不这样认为。”守财奴乔治：“我再说一次，我可以和你聊天但我不打算买任何东西。”金克拉：“您知道我们有许多共同点吗？”守财奴乔治：“喔？有哪些？”金克拉：“是这样的。我听您的邻居说您在这个社区里出了名的保守。我与您一样，做事也比较谨慎。”
“但是，他们可以认为您保守，而我不这样认为，只是您的邻居对您最重要的事情不够了解。”金克拉说：“假如我记得没有错的话——您已结婚23年了。”守财奴乔治：“是啊！事实上再有8个月就满24年了。”金克拉：“好，让我问您一个问题。您是否还记得您说如果用我的厨具煮东西每天可以节省一元？那已是上个月的事情了。”
金克拉说：“也就是说，您每天肯定至少可以节省一元，是不是？”守财奴乔治说：“是的，至少一元。”金克拉说：“假如您有了这套厨具后每天可省下一元，也就是说假如您没有它的话您每天将浪费一元，对不对？”守财奴乔治说：“我想你说得没错。”金克拉说：“我怎么说并不重要。毕竟这是您的钱，您的意见如何？”守财奴乔治说：“我应该会和你的看法一致。”
金克拉说：“不说一天省下一元，假设一天省下五角，这样的假设是非常非常地保守，您说是不是？”守财奴乔治说：“肯定是。”金克拉说：“好！假如这套厨具每天帮您省五角，也就是说每两天您太太不使用这套省钱的厨具，等于是她把手伸进您的口袋，取出一张全新整洁的一元纸钞，把它撕成碎片，再把它丢掉，是吗？”这时候，金克拉先生的道具上场上了。金克拉慢慢地撕毁一张整洁崭新的一元纸钞并把碎片丢到地上。
金克拉说：“我亲爱的客户，您可以忍受一元的损失，但是根据您的邻居所说，您不会觉得高兴。照您邻居的看法虽然这漂亮的房子是您的，但您还需缴贷款，虽然这120平方米的房子是您的也是银行的，您不希望有任何的浪费。现在，亲爱的客户，您可以了解一天损失五角钱的意义了吗？也就是说您和您的太太每40天从口袋里拿出一张崭新整洁的20元纸钞，把它撕成碎片再扔掉。”金克拉慢慢地撕掉一张20美元纸钞，并故意撕得“嘶嘶”作响。
金克拉看着守财奴乔治问道：“乔治先生，我撕一元钞票时你觉得如何？”守财奴乔治：“我想你疯了。”金克拉：“那我撕掉20美元时您觉得如何？”守财奴乔治：“我的脑子里一片空白，但我知道你确实做了。”金克拉：“您想那是谁的钱？”守财奴乔治：“当然是你的。”金克拉说：“但是，当我在撕它时您感到痛苦了，是吗？”守财奴乔治：“的确是。”金克拉：“我可以问您一个问题吗？”守财奴乔治：“当然可以。”金克拉：“您有没有一丝感觉那是您的钱？”
守财奴乔治：“你为什么会这样认为。”金克拉：“很简单。您告诉我您已结婚23年了，就算是20年HE！您已经告诉我这套厨具每天可以省下五角——最少，也就是说如果您没买这套厨具，您一年会因而损失180元。换句话说，20年来您已经因为没有这套厨具损失了3600元，就是因为您没有花395元去买这套厨具。他们可以说您很小气？我想那是他们的说法。您其实很大方，舍得一年损失180元。”
守财奴乔治说：“这真是糟透了。金克拉先生，在接下来的20年我将要为不买这套锅子而再多付3600元的代价。”
“我知道我说过不愿意花钱买一个400元的锅，但当我看到这套锅的省钱功用与煮食价值，又可以为我的太太节省许多工作之后，这让我了解买它的益处。坦白地说，我非常爱我的妻子与家人，我不愿意因我的顽固让我的家人错失可以为我们带来乐趣的东西。”
此后守财奴乔治成为金克拉最好的朋友，也是金克拉最大的销售推进器。当人们得知社区内最节省的人都买了，大家都纷纷买了金克拉的厨具。这一切都归功于金克拉的特殊办法：撕钞票。
金克拉让有名的守财奴做了他的义务推销员，也成了他事业中不可多得的特殊“贵人”，只是这位特殊贵人是用特殊的办法“撕”来的，的确有点滑稽和搞笑，也值得我们去用心学一下。
