当年霍英东看中九龙尖沙咀的一块地盘，有意购买此地来建大厦。霍英东说，在购买香槟大厦地盘时，他碰到一些有关搬迁、补偿的麻烦事。在出售香槟大厦时，又碰到有关分层出售的新问题。虽然建大厦涉及的问题很多，但霍英东认为建大厦比建那些矮小的旧式唐楼利润高，因为建大厦，向空中发展，建筑面积就比旧式唐楼多几倍。霍英东说，从只能整幢楼宇出售到分层出售，再发展到分单元、分层出售，其间经历了复杂的过程。初期，港府行政局议员关祖耀律师总是极力反对分层出售，认为将来业主之间肯定有纠纷。霍英东讲了他刚刚出售香槟大厦时，一个外籍律师说分层分单元出售大厦，将来在买电梯、改屋契、维修电梯等纠纷一定会祸及子孙后代。
后来，霍英东与一个英国律师商量，提出了“公共契约”的形式，每个人都负担若干管理费，等到这间楼倒塌时，每一个单元折回若干地皮，折成多份，可以按买楼时的价钱多少来分摊。买家在买楼时，就得签署这个公共契约，承担共同的责任和费用。
公共契约形式的推行，得到了人们的广泛认可，更重要的是它将大厦分层、分单元出售后带来的问题给与了妥善的解决。公共契约的成功实施，使得分层、分单元出售大厦楼盘成为可能，也使得地产商转而愿意兴建大厦，从那以后香港的建筑物向高空发展，并迅速出现高楼大厦林立的新景象。霍英东建大厦，分层、分单元出售，正适应当时市场的要求。那时候，市民纷纷前去认购，根据个人经济能力和需要，选购其中的某一层楼或某一个单元。
霍英东的成功说明，想好做某件事就要审时度势，把握当前形势，适时地调整自己的目标，用目标激发斗志，在目标的指引下坚持不懈干下去。尽管在实现目标过程中会遇到很多阻力，但是只要有目标，就不怕成功路上的艰难险阻，这就是霍英东取得成功后的经验总结。
2、创业纲领——企业成败的关键所在
创业纲领是企业的灵魂，在企业发展过程中，起着决定性作用。企业纲领确定的正确与否，直接影响着企业的成败。
一个有潜力的企业要具备两个特点：首先，一个企业要想获得“长寿基因”必须有一个良好的理念，也就是说，在创办企业之初，要为企业设立一个正确的创业纲领，并坚定不移的以该纲领为圆心，以企业家的理想为半径，把企业办强、办大。其次，企业家必须具备挑战困难的精神、审时度势的技能和敏锐的洞察力，同时还要有健康的心态和高尚的品德。
企业的兴起包含两个方面，创业纲领与机遇的把握。在经济飞速发展的时代里，虽说把握住机遇是每个企业生存发展的前提，可是，在企业纲领确定之前，每个领域的机遇都可能是企业家把握的对象，换句话说，就是没有针对性。由此看来，确定企业纲领又成了把握机遇的前提条件。随着经济的发展，社会的变革，机遇逐渐增多，而企业纲领却只能有一个，倘若一个企业设立了多个创业理念，那么，该企业做大做强的愿望可能很难实现，因为，它的目标不够明确。
机遇容易把握，而企业纲领难以形成，它需要经过多项调查研究，多方奔走查访，多做市场调研才能生成。对于一个刚刚形成的小企业来说，这些工作都是必不可少的。
案例一：
做，就要做到最好
企业纲领对企业的发展有指导作用，是每个企业发展壮大的前提条件。每个企业领导者在经营企业过程中，都会将制定企业纲领放在首要位置。当然，博士德公司也不例外。
博士德公司的企业纲领就是做就要做到最好。这是对社会的公开承诺和宣言，是为消费者负责的表现，是勉励竞争对手奋发向上，是为自己树立良好社会形象的主要途径。
在这一企业纲领的领导下，博士德公司的员工把博士德的事业当成了自己的事业，把博士德公司的困难当成了自己的困难，人人愿意为博士德的发展贡献自己的力量，从中实现人生价值在博士德公司的企业纲领领导下，员工们将齐心协力、相识、相知、交流思想，当作工作准则，希望在交流中碰撞出智慧，用智慧完善博士德的事业。在博士德公司内部，人们经常能听到员工们说：“我们既是同事，又是朋友。彼此互相取长补短，共同进步是我们共同的目的。”在这种工作环境下，博士德想做到最好根本不是多么困难的事。
为了完善博士德的企业纲领，他们还把树立“精心做好一点点，百年品牌我亲造”的质量和服务理念摆在了心中首要位置。在产品研发上，他们的理念是“销售一代、研发一代、构思一代”。而在服务上，他们的理念则是“维护消费者的利益，制造出优质产品”。
为了将这两个理念做得更充实，博士德公司不断研制新产品，更新产品，使产品更好地为顾客服务。他们的志向高远，力争成为世界一流的软件公司。
人人都知道，要想将企业做大做强，争取顾客是最主要的方式。因此，博士德将顾客至上的商业道德表现得更为突出，他们在取得合理利润的同时不忘回馈社会。他们把客户当作上帝，把顾客中的问题，当作企业中的大问题。当顾客在使用博士德产品出现问题时，博士德人会立即替顾客排忧解难。
满足客户需求是博士德人的工作要求是他们工作的目的。这一目的更有利于贴近用户，更有利于为顾客提供更好的服务。
为了维持市场竞争秩序，博士德为许多商家树立了良好的榜样，他们把公平竞争当作原则，把促进经济发展当作目的，从容的在商业竞争中游走。他们从不贬损任何竞争对手，当然也不会使用任何卑劣手段去陷害竞争对手，他们希望能与竞争对手一起成长。在成长中不断完善自己，使企业纲领得到进一步升华。从而促使企业的经济实力更上一层楼。
一个百年企业的形成，企业纲领在其中起到了很大的作用。一个好的企业纲领可以使企业走向正轨，帮助企业在激烈的竞争中获得生存，可以给消费者留下良好的印象。而一个不良的企业纲领，则很可能成为破坏企业长期发展的罪魁祸首，它会限制企业发展，为企业进步制造阻力。
所以说，企业纲领决定着企业的生死存亡。
案例二：
要做最大比例的客户
每个企业都有自己独特的企业纲领，超太现代农业集团也不例外。企业创建之初，其领航人郭浩为自己的企业设立了一个企业纲领，他认为：民以食为天，要生存就必须有粮食。在此纲领的指引下，郭浩的企业逐渐的走向了辉煌，并于2001年以19.3亿的资产登上了《福布斯》排行榜，成了一位名副其实的富豪。
郭浩出生于福建，是靠电子行业起家的。因经营有方，曾多次被福建省人民政府、福州市人民政府等授予“劳动模范”、“营销大王”、“先进工作者”等殊荣。
可是，在郭浩眼里，电子行业并不是自身企业发展的大方向，而农业的发展前景非常乐观，在他看来农业并不像人们所说的投资多、见效慢、利润薄，而是所有传统行业中一个值得挖掘的行当。他认为民以食为天，生存就离不开粮食，所以农业就是个永恒产业。尤其是高科技产品，如：优良品种、生物肥料、生物农药等都可作为其开发的项目。在这一理念的引导下，郭浩开始召集与种苗、肥料、农药等相关的技术人员，开始向绿色农业、有机农业大举进军。
皇天不负苦心人，在短短的数年内，超太现代农业公司由一家名不见经传的小公司，摇身一变成了一个拥有数十亿资产的大型集团企业。
在国内外专家的支持下，超太成功研制开发出了具有国际领先水平的生物有机肥、生物农药，在果蔬良种筛选、繁育领域也取得了很大的成功。
3、要做大事，必先从小事做起
勿因小事而不为。眼前的小事或许正是将来做成大事业的幼苗或基石。通常大的成功都是由做好每件小事积累而来的。眼前所做的每一件小事，也将成为日后成大事的储备力量。
虽然，没有人能够知道未来是什么样子。但是，古代圣人说过：“千里之行，始于足下。”虽然长远的目标，对当前的你来说可能只是一个梦想，但是一点一滴的积累就有可能把梦想变成现实。
很多时候，成功在常人眼中是力不能及的事情。其实，成功的先决条件就是先把身边的那些“琐碎小事”做好，许多具有“成功信息”的东西，就隐藏在随处可见的小事中。帮助人们成功的路就摆在面前，而你却一次次地漠视它，昂首阔步地从它面前走过。总以为自己重任在身，总是习惯抬头远望，做一些自己办不到的事情。
反过来说，“成功信息”也会装扮成圣诞老人，来考验那些不做小事的人，看着你捡了芝麻，然后捧出西瓜。你可以仰仗一些准则，比如勤勉、谦虚、刻苦、诚实、认真等，来帮助自己做好每一件小事，从而使小事由量变转换成质变，从而实现大的成功。
“因难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为人，故能成其大。”要想渡过人生危难，战胜种种挫折，就要在年轻的时候着手去干；要想成就宏大的事业，实现理想和追求，必须从最细小最微不足道的地方做起。
案例一：
小屋不扫何以扫天下
在台北，提起蔡万春，无人不知、无人不晓，他是一位“狼性十足”的商业界巨子。1957年，刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春，不但没有表现出任何的欣喜，而且表情十分严肃。他心里明白，在台北的金融同行中，“十信”太渺小了，小到根本无人去理睬它。台北信用良好、资金雄厚的大银行非常多，稍微有点名声的商家企业都把钱存放到他们那里去了。
蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量。但他又坚信，大银行虽然财大气粗，但它不可能没有薄弱环节或疏漏之处，而那些薄弱环节或疏漏之处，就是“十信”的好机会，自己则应该积极抢占这块生存之地。
蔡万春在街头巷尾调查研究，与市民交谈，跟友人商榷。工夫没有白费，他终于发现那些大银行忽略了一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。对于这些小业务，那些大银行根本不屑去做，蔡万春却不这么认为，他认为无论做什么都要从小做起，那些大银行不愿做的这些小事，他愿意做。这就给蔡万春提供了一个非常好的机会。
发现这一商机后，蔡万春大张旗鼓地推出1元钱开户的“幸福存款”。一连数日，街头、车站、酒楼前、商厦门口，到处都是手拿喇叭满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员，而令人眼花缭乱的各种宣传品更是满天飞。“十信”的这种宣传活动令金融同行们大笑不止，人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹，“1元钱开户”根本行不通，连手续费都不够，更不必说赢利了。
但是，就在一片喧闹和嘲讽过后，奇迹出现了：家庭主妇、小商小贩、学生争先恐后到“十信”来办理“幸福存款”，“十信”的门口竟然排起了存款的长队，而且势头越来越旺。没过多久，“十信”即名扬台北市，存款额与日俱增。
迈出了成功的第一步，蔡万春信心倍增。“不瞧不起小事，小事也能成就大事！”蔡万春经过仔细的观察分析，又发现随着市场的繁荣，灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少，按照不成文的惯例，银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业，台北市的各个阶层一致叫好，许多商家专门为夜市在“十信”开户，经过不断地发展和完善，“十信”誉满台北。
如此一来，“十信”汇涓涓细流成汪洋大海，很快就发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社，名列台湾信用合作社之首。
资金雄厚了，蔡万春又有了新的打算。1962年，蔡万春访问日本。日本闹市区金融业的一座又一座高楼大厦给他留下了深刻的印象，他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅令人难忘，更给人一种踏实感、信任感。回到台北，蔡万春不惜重金在繁华地段建起了一幢幢高楼大厦。蔡万春的这一举动引起了金融界的轰动，大家对此褒贬不一，然而无人敢于效仿。不久后，蔡万春又一次证明了他的这一举动并不盲目：“十信”的营业额呈直线上升，那些属于金融大家的客户，也有许多人跑到“十信”来了。
小屋不扫何以扫天下。瞬息万变的商场上，商机无处不在，往往一件小事就可以促成巨大成就，蔡万春就是一个敢于做小事的商人，也正是这一小事成就了一位著名的银行家。当然，这里所说的做小事并不是要求人们整天沉浸在繁杂的琐事当中，而是在把握商机的情况下，从小做起。无论任何人都要谨记一句话“一口气吃不成个胖子”，做任何事情都要一步一步来，一味地贪大，看不起零星小事，是不可能把事办好，把事业做大的。
案例二：
天才也要一步步走
服装大师皮尔·卡丹用50年的时间造就了一个享誉全球的服装品牌。他之所以能取得如此卓越的成就，与他甘愿从小事做起有直接的关系。
皮尔·卡丹出生于一个穷苦的家庭，从一个不起眼的穷小子到世界服装业的霸主，可想而知他经历的人生路有多么崎岖艰难！不过，一分耕耘一分收获，他经历的各种磨练，也为日后的成功奠定了基础，储备了实力。
1922年，一个普通的小生命在意大利威尼斯近郊出生了，他就是后来服装霸主皮尔·卡丹。他在很小的时候，就对服装很感兴趣，特别是对服装设计，似乎天生就具备这方面的天赋。因此，成为一名出色的服装设计师就成了他的梦想，他也同样向着理想而努力。
1934年，刚刚小学毕业的卡丹就放弃了学业，到一家小裁缝店做起了学徒，从此迈出了进军服装行业的第一步。
每逢观看各种演出时，演员表演的如何对他来说根本不重要，吸引他的只是演员们绚丽的衣着，他经常跑到后台去观察演员们的服装造型，以此提升自己的鉴赏力和创新能力。但是，穷乡僻壤毕竟会限制人的眼界，卡丹认为在家乡继续生活下去，根本不会有什么大的发展。
于是，他决定去巴黎开拓视野，也只有这样才能学到更多的东西，实现自己的目标。
一天早晨，他鼓起勇气对父母说出了自己的想法，父母不但没有反对而且还给了他很大的鼓励。次日，卡丹便带着简单的行李，骑了一辆旧自行车上路了。
当时正是二战爆发时期，一片火海的巴黎让卡丹无比失望，可他却不愿意回家，因为他一颗心都放在了服装上，他暗下决心不管多么艰苦、多么困难都要把梦想实现。于是，他来到法国的维希，依然从学徒开始做起，仅用了3年的时间他就成了当地最有名气的裁缝，但是卡丹仍然“身在曹营心在汉”，虽然在维希已小有名气可他依然向往巴黎。他认为，只有像巴黎那样的大都市才能为自己提供足够的发挥空间。可是，想法虽然很好，可目标与现实之间还有很大的距离，要实现梦想还需要一步一步走，做好目前的工作，以此来积累实现理想的能力。
