登陆注册
2354200000013

第13章 统筹规划,布大局 干大事(7)

经过几天的奔波,他们来到了高原市。当得知这里也有铁路工地,就决定先挣点路费再去清津。筑路的活比种田要累得多,一天从早干到晚,使他身体疼痛,浑身乏力。可一想到贫穷的家和茫茫的前程,他只得咬牙坚持下去。筑路工每月工资4角5分钱,除去饭费,一个月满勤也只有1角5分钱。转眼间两个月过去,中秋节快要到了。郑周永想让父母高兴一下,于是好不容易说服了工头,预先支点钱给家里寄去。正当他高兴地从工头棚里走出来时,突然一个熟悉的声音使他愣住了:“周永!”“爸爸!”父亲出乎意料地站在他面前。看着累得又黑又瘦的儿子,心里一阵酸痛,郑周永猛地扑到父亲的怀里,放声大哭,他太想家了,毕竟他还只是一个16岁的孩子。

原来,从他离家出走后,焦急万分的父母好不容易从里长的女儿那里得到一点线索,便一路找来,没想到在高原遇到了。就这样,郑周永便像个小俘虏一样被父亲带回了贫穷的小山沟。尽管郑周永是个在小山沟里长大的穷孩子,但少年时代特有的幻想和对未来的憧憬始终缠绕着他。他无法忍受这难耐的困境,他急需改变这一切;穷则思变,郑周永已经下定决心,无论阻力多大,他都要走出这小山沟。

一次他看到连载小说《泥土》时,立即被主人公许崇吸引住了,他感到许崇能从山沟里独自进城,一边打工一边学习,而我郑周永为什么就不能出去闯一闯呢?于是,一个新计划又在他的心里萌发了。

第二年春天,他又联合了村里的另外两个小伙伴,在一天夜里,溜出村子,一口气跑了100多里,朝汉城走去。然而,他又失败了,当他们一伙来到金化的一位亲属家时,又被一路追来的父亲“押”了回去。

回到家中,郑周永后悔不已,他总结了这次失败的原因是路费不足,再走一定要有充足的路费,再也不能去投亲靠友了。这年秋天,他狠下心干了一件对不起家人的事,他拿走了父亲的卖牛钱。这次他变得聪明了,一不找伙伴,二不在晚间溜,以免引起父亲的注意。郑周永乘家里无人时,终于坐上了南下汉城的火车。一路上他看着窗外景色,心里浮想联翩。此去汉城,主要目标是进牡丹会计学校速成班。这个想法起源于报纸上的一则消息。会计速成班,学制6个月,毕业后学校安排工作,按当时的工资看,毕业后每月至少能挣30元,每年就有360元,去掉每年120元食宿费,还剩240元,这样每年最低能买下24袋大米,这比他一家人一年打的粮食要多得多。他越想越高兴,相信等父母接到寄回的钱时,一定能原谅他所有的过错。

到汉城后,郑周永很快就办完了入学手续。由于已经开学3天,课程又讲得很快,郑周永不得不加倍努力,因为他知道,学校将来是按成绩分配工作的。正在他踌躇满志之际,意想不到的事又发生了。一天早上他匆匆忙忙往学校赶,走到校门口时,又与父亲撞个满怀,他的脸色顿时变得惨白。尽管郑周永向父亲说尽了好话,父亲还是流着老泪让儿子“快回家吧”。父亲的眼泪一下子把郑周永所幻想的一切扫光了。父子俩一前一后默默朝车站走去。其实做父亲的有谁不想让儿子出人头地呢?父亲三番五次地外出寻找儿子,不单是希望郑周永尽到长子的责任,主要是在父亲的眼里,他仍是孩子,父亲担心儿子一人在外会吃苦头,农村再穷再苦,一家人毕竟还可以平平安安过日子。看着伤心的儿子,父亲也觉得内疚。快到火车站时,父亲开口了:“孩子,你来汉城10多天了,没到别处去玩玩吗?”“没有。”父亲心里一酸,领着儿子重新折回,来到动物园。他想让儿子开开眼界,以后恐怕再也没有机会了。父亲好不容易摸出5分钱,递给郑周永:“进去看看吧,我们坐晚车走,你好好玩玩,爸爸在外边等你。”父亲几句诚挚的话,使郑周永泪如雨下,他没有去动物园,而是扶着父亲回到了火车站。

1934年,是郑周永记事以来最糟的一年,田里的庄稼几乎绝收。村里又流行着一种可怕的传染病。郑周永那强烈的愿望又复苏了,他无法轻易改变自己的决定。为了养家糊口,父亲再也不阻拦他了。这样,19岁的郑周永第一次正式地告别了父母,直奔汉城,去寻找他向往已久、属于他自己的梦。

经过一番奔波和努力,他终于找到了一份满意的工作,在一家叫福兴商会的米行当一名发放员,月薪是18元。由于他的勤劳朴实,很快便赢得了店主人的喜欢和信任。在福兴商会工作的两年间,郑周永汇回家的工资能买到18袋大米,远远超过了一家人的全年收入。

然而由于店主的儿子不争气,米行不得不停业关闭。经过三年锻炼的郑周永,决定自己独立干一番事业。于是他在原址继续从事米行生意,并充分利用了新建立的各种人际关系,很快便站稳了脚跟。不久他便打出了自己买卖的大号——京一商社。从此,郑周永便步入商界,在充满了险恶斗争与较量的商战中开始了新的搏击。

郑周永决心从穷山沟里跑出来,不管阻力来自何方,也不管阻力有多大,他最终还是走了出来。如果他第一次出走后被父亲找了回来改变了决定,如果第二次出走失败后他又改变了决定,如果第三次出走未成他改变了决定,那就不会有现在的郑周永,也就不会有令世人瞩目的“现代集团”。郑周永就是这种人,一经决定,便百折不回地做到底。如果没有这种精神,郑周永一生的历史便只能从头改写。

事实上,不管做什么事,不仅需要深思熟虑后的果敢决定,更需要有一种为实现自己的决定而做出无悔的、不懈努力的精神,没有这种精神,又何能成就大事?如此,人们必须明白一个道理:惟有坚持不懈集中精力去做一件事,才能抵达成功的彼岸。

9、做事,做势,做市

经营企业如同上阵打仗,必须有一定的战略战术,思路决定出路,方法决定结果,定位决定地位。在竞争激烈的市场中,只要有战略,即使困难再大路再长也有出人头地的那一天;没有策略,只能南辕北辙,离目标越来越远,很可能中途夭折。

许多人会产生疑问,经营企业过程中,战略战术有很多,究竟采取什么方法才能使企业做大做强?的确如此,与对手竞争时,各个企业都会使出浑身解数,为获胜各出奇招,战略战术多得数不胜数,一个企业要摆脱弱小的束缚,必须制定一个发展方向,有自己的战略。而“做事,做势,做市”这一发展战略,是每个企业都可遵循的发展定律,也是企业成长过程中的基本守则。“做事”、“做势”和“做市”,这三者之间又存在着什么样的关系呢?“做事”与“做势”为“做市”服务。换句话说,做市是目标,做事与做势是实现目标的两条腿,只有两条腿结实、强壮,才能走到目的地,实现预期的目的。

经营企业的人,大多明白“三做”的基本含义,做事顾名思义就是想成就一番事业;做势也可按照字面意思来理解,就是为企业创造一个响亮的名声,要知道,名声响亮与否关系着企业生存发展的空间;做市就是占领市场份额,人人都知道,市场对企业发展的重要作用,现今市场上的竞争与其说是产品质量的竞争,不如说是争夺消费者的竞争,只要占领了大量的消费者群,就相当于占领了大量的市场份额。

案例一:

虚张声势,出奇制胜

日本的一家SB公司,他们主要生产咖喱粉。这是一家普普通通的公司,在日本并不出名。公司运转平平常常,没有大起大落。可是就有这么一段时间,公司生产的咖喱粉难以销售,很大一部分产品积压在仓库里,造成了资金浪费,公司不能像往常一样运转,随时都有着倒闭的可能。公司破产对谁都没好处,公司的员工和领导无不为此担忧。同时,各尽所能,苦思冥想,希望能找到一个比较可行的好办法,让公司起死回生。各种各样的方法试了又试,可产品的销售量始终不能有大幅度的提升。

因为业绩上出现了问题,公司经理只有卷铺盖走人。为难之中,经理职位当然是能者居之,可连续换了三任经理,销售状况仍然没有好转。可用人制度还需继续进行。无奈之下,第四任经理田中上任了。田中的压力自然不小,如果业绩上不去,他同样面临着下台的境遇。上任初始,他也没有好办法。SB公司毕竟是一个没有名气的公司,它的牌子不响,顾客当然不会注意到它了,更何况,咖喱粉又不是什么新鲜产品,什么牌子的都有,国外国内的厂家都在生产。同是咖喱粉,你又没有什么特色,顾客怎么会无缘无故地一反常态,争相抢购你的产品呢?田中这么琢磨着。

产品的销量并没有因田中的上任而改观,反而一天天下降。公司员工的工资要发,可货卖不出去,俗话说:坐吃山空。为了挽救公司,现在唯一的办法就是做广告,把牌子打出去,这样或许有扭亏为盈的可能。可资金是个大问题,没有资金,谁给你做广告?可如果不做广告,公司照这样的形势发展下去,最终将从商业界消失。

到底做什么广告呢?什么样的广告既不需要大量资金又能起到预期的效果呢?没人想得到。

同类推荐
  • 改变人生的88个好习惯

    改变人生的88个好习惯

    养成好习惯,改掉坏习惯 好习惯能够造就人,坏习惯可以摧毁人。好习惯与坏习惯没有明显的界限,就看每种习惯产生后果的好坏。 莎士比亚说得好:“习惯若不是最好的仆人,它便是最坏的主人。” 这句话很有意思,如果真的让坏习惯主宰了自己的生活,它就是你“最坏的主人”。坏习惯摧毁人,好习惯成就人。因此,要想做一个成功的人,就请从养成良好习惯或者说从改变坏习惯开始。本书分十章,分别从健康、学习、时间管理、礼节等多个角度入手,以通俗易懂的语言,并配以动听的故事,娓娓道出良好习惯的重要性。
  • 做一个会说话会交际会理财的聪明女人(大全集)

    做一个会说话会交际会理财的聪明女人(大全集)

    全都牢牢握在手中,享受最完整、最美丽的生命状态,你可以邀上三五好友,尽情交谈、四处旅游,做一个最好命的女人!这样的女人,将金钱、亲情、友情、爱情,就是未来的你,享受生命原汁原味的快乐与美好!懂得理财的女人,就是学习了理财之后的你!,懂得通过保险来保护自己的未来、保护自己的生命、保护自己的家人;在有保障的生活状态下
  • 最受你喜爱的200篇散文(智慧背囊)

    最受你喜爱的200篇散文(智慧背囊)

    《智慧背囊》系列丛书包含有亲情故事、友情故事、情感故事、心灵鸡汤、哲理故事、成长故事等,囊括青少年成长阶段所必然经历的各个历程,从生活到学习,从内心到情感。这本《最让你情绪放松的心灵鸡汤(5A畅销版)》是该系列中的一册,作者是李继勇。《最让你情绪放松的心灵鸡汤(5A畅销版)》收录了《轮椅上的小提琴家》、《坐以待毙的地主》等故事。
  • 不可不知的犹太人赚钱智慧

    不可不知的犹太人赚钱智慧

    在人生的道路上,不知要经历多少的坎坷。每一次的成功,也许都要经历唐僧取经般的九九八十一难。如果我们的生命真有无限长的话,即使把所有的路都走一遍都无所谓,但事实是生命有限,人生苦短,人生真正能够做事的时间不过是短短的几十年。鉴于此,我们编著了这套《不可不知丛书》,作为读者朋友面对现实生活的一面旗帜,来感召和激励人生,共同朝着美好的未来前进。
  • 学会选择 懂得放下

    学会选择 懂得放下

    学会选择,你的心灵得到了洗涤,生活就会变得简单。人生的苦楚源于不舍得勇敢放下。懂得放下,人生才会得到解脱.快乐才会一生相伴。人要学会选择,选择自己该做的事,才不会委屈了自己。人要懂得放下,放下心中难舍的痛,才不会迷失了自我。
热门推荐
  • 成功启迪

    成功启迪

    名言集和格言集是社会上重大的财宝,它们是为人类社会做出杰出贡献的名家巨人们留给我们的宝贵的财富。作为成功的追求者,获取成功的关键在于找到属于自己的名家导师,关键在于找到鼓舞自己的名言警句,当然,最关键的是在这些金玉良言的指导下付诸切实的行动。
  • 异世为僧

    异世为僧

    萧舒继《金庸世界里的道士》后之新作。 转世降临,出家为僧,真能离情绝欲,慧剑斩情丝? 修炼武功,有天下第一之志,可世间天才如夜空繁星,他真可达成? 金刚不坏,身陷红尘,落入花丛,真能不垢不坏? 一切皆在《异世为僧》,讲述一个和尚的精彩人生。 VIP群:129395774, 普通群(般若寺):129397232, 普通群(澄静寺):129396968 每周二晚上线。
  • 不死武帝

    不死武帝

    新书《焚天邪神》已经发布!?sword=焚天邪神笑问苍穹,谁与争锋?拳砸天级元兵,不甘平庸,脚踩神级魔器,肉身可破苍穹,瞳术惊人能够逆天!纵横宇内,横扫八荒,以星河炼魂,无人能比!用混沌炼体,少年洪宇,雄霸八方,天地为尊,踩着万界天骄一步步踏上武道巅峰!万界掌中握,神塔炼苍穹!唯我独尊,不死武帝!
  • 初恋41次

    初恋41次

    这个系列的写作动机特别单纯,就是有一些故事想说给一个人听而已。那个人觉得喜欢,我就感到快乐,除此之外没有任何野心。这样的写作过程,居然让我感受到前所未有的流畅。我想文字是一个矢量,如果没有急欲倾诉的对象,再大的数值也无处安放。文字的宿命是从落下笔尖那一刻开始,就不再属于书写者——它总有要献给一片天地,一个群体,一个灵魂。
  • 弃女肖瑶

    弃女肖瑶

    穿越成弃女,肖瑶带着懦弱却护犊的娘,在混乱的世道创建美好生活。虽然困难了点,但是既然上天让她穿到这个叫“肖瑶”的女孩身上,定是叫她努力过上逍遥自在的日子。所以,乃们这些古代花心男人赶紧让开,别挡住姐发家致富的道路。还有,皇上,环境已经治理得差不多了,民女能回家养老了么?
  • 20岁经营自己 30岁经营孩子 40岁经营丈夫

    20岁经营自己 30岁经营孩子 40岁经营丈夫

    本书共分为三篇,主要内容包括:20岁,做一个漂亮聪明的女孩;30岁,做一个温柔体贴的妈妈;40岁,做一个魅力无限的妻子。
  • 世界上最伟大的教育课

    世界上最伟大的教育课

    本书讲述了老卡尔·威特如何将出生本是弱智的儿子教育成为天才的故事。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)