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第13章 不要灰心合理维持

自主创业,可能赚钱,也可能亏本,还有一种可能就是维持现状。所谓维持是指生意在十分微利的情况下,保持运转。如同鸡肋,食之无肉,弃之可惜。通常,维持状态的生意人除了赚取维持企业营运的费用之外,很难回收投资。这时,许多老板便灰心丧气,并认定自己已经到了失败的边缘,甚至是已经失败了。

其实,这是一种认识误区,他们不知道维持对于生意人的发展具有重要的意义。许多事情,到最坏时往往就是向好的方向转变之时,此刻若能再坚持一下,说不定就可跨入"柳暗花明又一村"的崭新境界。

1.赚钱需要一个过程

通常,很少有生意开张之后就能立刻赚钱的。正如人们常说的,生意是守出来的,赚钱需要一个过程。

2.用时间换取市场空间

一般情况下,普通生意人很难通过投入大量资金,利用广告迅速获得较高的市场知名度,被消费者广泛地接受和认可。况且,直接的广告又非常昂贵,超出许多生意人所能承受的范围。因此,企业的生意通常是采取用时间换取空间的策略,通过消费者体验自己的产品和服务进行市场开发。而这种策略,是一个需要时间的过程。

3.维持期是守业过程的必然阶段

由于种种原因,生意人通常经过三个阶段:亏损阶段、维持阶段和盈利阶段。亏损阶段是指企业创建期与营业初期,生意人的营业收入十分有限,还不及费用支出;维持阶段是指市场逐渐接受生意人的产品与服务,营业收入已经超过费用支出,生意人开始有一定的盈余,类似产品生命周期的导入期;盈利阶段是指企业已经步人正轨,在市场中获得了立足之地,因此营业收入增加很多,生意人也有可观的利润。在创业规划中,生意人必须正确评估维持期的问题,并作好相应的准备。切记,维持期是生意人守业过程的必然阶段。

4.维持是赚钱的前提和基础

在企业营运中,维持是生意人能够赚钱的前提。虽然生意人的企业处于一种维持状态,但多少在市场中占有一定的基础和影响,是生意人获得业务的基础。一个简单的常识,做生意之前双方要相互考察,一个处于维持状态的企业总比新建企业要好上许多。

机会总是垂青有准备的人,生意人守着一个维持的企业,就有可能获得一笔大生意。

在市场不景气时,或许维持就是最大的成功。在不景气的市场环境中,会有大量的企业倒闭。如果生意人的企业能够维持下来,将是巨大的成功。

首先,在这个过程中,生意人可以用较少的代价获得较好的营运资源,例如一些优秀的员工、良好的设备等;其次,在不景气的市场中,仍然会有一定的生意,剩下的企业或许就是奇货可居,并相对容易地获得倒闭企业的市场机会与份额;最后,当市场景气回升,生意人可以立即开展业务,几乎没有创建与启动过程,从而获得市场的先机。

如果市场环境不好,应当保存实力。在不景气的市场环境中,能够赚钱的行业一定是行业中的佼佼者。生意人应当设法降低利润率和营运费用,并维持合理的市场规模。

另外,在市场不太景气时,生意人务必要做稳妥的生意,不要涉猎风险大的生意,因为生意人的客户也可能倒闭,并直接殃及生意人的生意。

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