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第10章 不要放弃坚持到底

刚开始做生意时,雄心勃勃,干劲十足,做了一段时间后生意不见起色,信心就动摇了,认为做生意原来如此艰难,后悔不该选择这一行。这意味着你进入"低潮"期了。

其实无论什么人,做哪一行工作,都会发生一两次低潮,出现眼睛看不见的障碍。低潮不仅在工作上会有,在游戏、运动中也会出现这种使人无奈的时期。

一旦出现低潮,若仅仅只是在短时期内表现得缺乏干劲与热忱,那还不难东山再起,卷土重来;最可怕的是对事物产生极度的厌倦。一般人都会想尽办法力图从低潮中挣扎出来,结果往往又枉费了心血,更使心里变得像热锅上的蚂蚁一般,苦不堪言。有些人就此打退堂鼓,金盆洗手不干了。

运动员进入低潮,有高明的教练可以帮助,生意人进入低潮有谁能助一臂之力呢?生意以外的知心朋友,生意场里关心部下的上司,要好的同事,理解并支持我们的家人,都可助一臂之力。完全凭自己的毅力坚持站起来的生意人也不在少数。总之,时间是最主要的因素。说得更直截了当一点,能坚持下来,就一定能走出低潮。

做生意需要一定的技术、一定的关系网以及一定的组织,这三点,都不是一夜之间就可以形成的。以一个曾从事多种经营的生意人来说,投身一门新的行业,或许会快一点上手,但在这一段学习的过程中,必然事倍功半。如果认为成绩不理想便放弃的话,便浪费了很多时间;接着又投入到另一个新的环境之中,又要从头做起,十分辛苦,而且又不能保证这一新的尝试会很快有收获。

再者,一个人手上的资金很有限,一次失败放弃了,第二次又如此,这样下来,又能重复几次?

世界上有许多事情,就是绞尽脑汁,搜集了许多情报,也无法掌握事态的变化。有时是"有意栽花花不开,无心插柳柳成荫";有时是"山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村"。

在生意场上也是一样,有时算定某种行业好,一做下来,不巧碰到经济萧条,涉及这个行业,不得不关门大吉。有时某行业或其他商品原以为没落了,不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的世局下,生意人很难完全掌握住消费者的心理,他们是善变的。但他们的消费倾向无论转向东或转向西,都可能使你兴或衰。

在这种情况下,生意人如何自处呢?关键是不要患得患失,"尽人事听天命"。但是,所谓"听天命"并不是吊儿郎当,玩世不恭,最要紧的是在"尽人事"这一点上。

消费者的心理虽然是多变的,但无论怎么变总不会一下子变得太离谱,一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物,都是息息相关的,任何变化都可穷究出它的原因来,晴天霹雳那样的事简直是不可能的。

因此,哪个生意人能见微知著,在大祸来临之前能及早警觉,逃之夭夭,在大利来临之前,制敌机先,一举成功,那么,一定可以稳赚不赔。

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