登陆注册
2346600000009

第9章 开动自己的脑筋

位于比利时首都布鲁塞尔东郊的一家啤酒厂曾经因为销售不景气而差点倒闭,这个啤酒厂从创立之初开始,销售额就从来没有出现过令人兴奋的业绩。所以即使它倒闭了,也只在默默无闻中自生自灭,丝毫不会引起人们的注意。不过这家啤酒厂并没有走向倒闭,而是在现任销售总监林德尔的一个绝好创意下一步步摆脱困境,并且走向了辉煌。现在,这家啤酒厂已经是全比利时啤酒销售量最高的厂商之一,产品得到了全国人民的喜爱。这个啤酒厂就是在比利时国内无人不知、无人不晓的“汉罗”啤酒厂。现在“汉罗”啤酒的名字甚至在整个欧洲,乃至整个西方世界都享有很高的知名度。

究竟是什么使“汉罗”啤酒厂从濒临倒闭的困境中走出,并且在很短的时间内就迅速走向辉煌呢?究竟是什么使默默无闻的“汉罗”啤酒成为轰动整个欧洲的名牌啤酒呢?说到“汉罗”啤酒的成功和神奇,就必须要说到该啤酒厂的销售总监林德尔先生。

林德尔先生刚刚大学毕业时就进入“汉罗”啤酒厂工作。刚一进厂时,林德尔只是一名普通的销售员。可是因为当地有很多小型啤酒厂,彼此之间的竞争十分激烈,再加上国外知名啤酒品牌的侵入,“汉罗”啤酒厂刚刚度过充满希望的创建时期,就不得不迎来日渐不景气的衰退期。尽管啤酒厂一年一年地减产,可是仍有大批啤酒因销售不出去而堆在仓库里。当时很多有实力的啤酒厂家都在电视或者报纸上做广告进行宣传,这样有助于提高啤酒的品牌知名度,从而有利于促进销售。虽然“汉罗”啤酒厂的所有者也明白其中的道理,可是啤酒厂的资金运转十分困难,根本就没有钱来支付为数不小的广告费用。不做广告宣传,啤酒厂的品牌就无法确立,品牌知名度更是无从谈起,这样企业的销售量就更上不去,由此形成恶性循环。

当时只是一名普通销售员的林德尔看到企业的这种状况,心中十分焦急。他不希望自己深爱着的工厂面临倒闭,也不希望自己这样默默无闻地做一辈子普通人,他想要成就一番事业。于是,他开始绞尽脑汁地思考,怎样才能做一个既省钱又有效的广告。他白天在大街小巷中一次一次地穿梭,深夜在家中思考一个又一个的广告策划。虽然广告策划方案想了一大堆,但是因为各种原因都被林德尔本人一个又一个地否决了。

一天他来到了布鲁塞尔市中心的于连广场,看到广场中心撒尿的小英雄于连的铜像,他若有所思。他看到广场上的很多人都用喝空的矿泉水瓶去接小英雄于连的铜像里“尿”出来的自来水,然后用来往脸上或手上淋,有些小孩子还用来互相泼洒,还有些人甚至直接用来喝。广场上人们这些不经意的行为在刹那之间激发了林德尔的灵感,他想到了一个既省钱又有影响力的绝妙创意。他想到了用啤酒来代替自来水从小英雄于连的铜像中“尿”出的想法,他的想法很快得到了厂长的支持。结果第二天,广场上的铜像中就“尿”出了色泽金黄的“汉罗”啤酒。广场上的人们争相品尝,很快广场上就涌来了更多的人,电视台和报纸也争相报道此事。

就这样,“汉罗”啤酒厂没花一分钱广告费,只是用一些啤酒就成功地在当地树立起了自己的品牌。而且随着电视、报纸等媒体的报道,“汉罗”啤酒更是声名远播,啤酒当年的销量是上年度的18倍。而林德尔则用他充满智慧的头脑成为了比利时著名的销售专家,并且成为轰动欧洲的销售策划人。

充满智慧的头脑需要人们经常启动,只有随时留心、不停地思考,才能形成美妙的创意。如果空有一份天资,而不愿意用心思考,却只想突然之间拥有一份灵感,那这样的想法只能是痴心妄想。

同类推荐
  • 人类失踪之谜

    人类失踪之谜

    今天,世界已经以日新月异的速度发展了一个新的高峰。掌握了高科技手段的人类,正不断走向未知领域,对我们的历史、未来提出一个又一个置疑,本书为大家集中收集了人类历史上的劫难和神秘的失踪之谜。这些谜团中,有几百年前发生的毁灭性劫难,也有近几十年发生的不解之惑。前苏联宇航员是如何神秘地蒙难的?海上飘来的七具尸体和六个西瓜意味着什么?遇难的飞机为何会发出“天空打开了”的奇怪信号?在妻子面前行走的丈夫突然无影无踪,他被人间蒸发了吗?“沙漠之狐”把无数黄金和珍宝隐埋在了哪里?……本书将科学详尽地为读者们介绍这些已解或未解开的人类失踪的谜团,为你展现事件的详细经过和鲜为人知的奥妙。
  • 中国地理未解之谜

    中国地理未解之谜

    人类总是充满好奇心,富有求知欲望,不仅对历史积淀的文 化知识和日益发展的科学技术具有浓厚的兴趣,而且对世界上许 许多多的未解之谜都充满了好奇心。这是人类的心理特征,也是 人类社会进步的一种基本动因。从地球到宇宙,从自然到历史, 从科学到艺术,在这许许多多的领域中,无不存在着这样或那样 的“未解之谜”。
  • 趣味知识竞赛题库

    趣味知识竞赛题库

    读者实现了这个期待已久的愿望。本书的编辑们耗时几年,在浩如烟海的知识宝库中,犹如海滩拾贝,精心筛选了几千道题,编成了此书。它收录的是那些人们应该懂得而又易于掌握的各门各类知识,向读者展现了一个知识的大千世界,为渴求知识的人们搭起了一座简便、快捷地获取知识的桥梁。
  • 能力培养指导(学生素质规范教育)

    能力培养指导(学生素质规范教育)

    常说,人要有能力,并且能力要越强越好。那么能力需要怎样培养呢?快来看看《能力培养指导》。本书搜集了大量有关于能力培养的散文,其中包含了很多生活鲜活的故事和实例,富含哲理又发人深省。包括《对朋友要豁达大度》、《乐观能驱走黑暗和困难》、《从孤独中寻找力量》等。
  • 花羊羊的小诊所(读故事学科学丛书)

    花羊羊的小诊所(读故事学科学丛书)

    在通过花羊羊给老牛、老熊、小狗、小河马、小兔子、鸡姐妹等看病的过程中,花羊羊开了一个小诊所,描写了关于动物的一些怪病和花羊羊为他人热情服务的精神。诊所虽小,名气却很大
热门推荐
  • 圣经的智慧(中小学生必读丛书)

    圣经的智慧(中小学生必读丛书)

    在《圣经的智慧》中,我为大家讲述的是关于圣经的故事,我写这本书主要是因为我认为你们应当掌握更多的关于圣经方面的知识,但我又实在不清楚你们从哪里可以找到这方面的知识。
  • 重生之名门宠妻

    重生之名门宠妻

    她是沈家千金,医学奇才,前世,胞妹与未婚夫勾搭,害她死于非命。重生,回到十年前,她发誓,要活出不一样的人生,让对不起她的人生不如死,想死不能。他是岑家最强大的人,是敌人口中的岑阎王,是少女心中的完美情人,冷血无情的活了好多年,直到遇到她。幸运被她所救,他发誓,今生今世,他的财富,他的地位,包括他的性命都是她的,他要努力让她成为世界上最幸福的女人。想看解恨的,报仇的,男女强双打的,宠得不像话的,请入坑,走过路过不要错过哦。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 食物圣经0—6岁完全食物手册

    食物圣经0—6岁完全食物手册

    可以帮助父母们解决下列问题 :·如何避免宝宝经常出现的饮食问题, 如偏食、挑食以及一系列因为吃得不 当导致的疾病,为宝宝一生的健康打 下基础。了解宝宝0~6岁每个阶段的营养需求,并 获得最实用、最有效的建议,而不至于被铺天盖地的广告所误导。 提供最新的食物营养信息,帮助父母 了解每种食物的营养价值,学会每餐的食物搭配,让宝宝吃得开心,吃得 健康。 当你的宝宝喜欢吃一些没营养的食物 时,你要学会一些特别有用的技巧。
  • 重生之公主千金

    重生之公主千金

    她是一朝公主,却爱上亲哥哥,为他鞠躬尽瘁,而他却用一杯鸠酒取了她如花般的命。一颗魂珠,让她与人人可欺的相府三小姐灵魂相合,重生后的她又当如何?
  • 明朝遗民的大清岁月

    明朝遗民的大清岁月

    历史上,每一新旧朝代的更替,都会引起社会的剧烈动荡和政治力量的重新组合,有以新朝为“天命人旧”而顶礼膜拜者;有为旧朝尽忠殉难死节者;也有藏身于残山剩水之间,拒不合作者。他们头上顶着“义愤”、“责任”、“建设”,同时也在心中存着故朝归来的期待,但等到的却永远是泪尽胡尘里。他们,就是一群最可怜的帝国遗孤。被故朝抛弃,又不融于新朝的遗民们。
  • 妖孽男配逆袭记

    妖孽男配逆袭记

    谁说穿越重生这事只有女人能做,他个大老爷们也照样来了一把。上辈子连男配的边儿也没摸到,就被三震出局,挂了。穿越之后,重振雄风,卷土再来。瞧他如何一步步逆转剧情,屌丝变王子,荣登男主宝座。
  • 龙脉九重境

    龙脉九重境

    龙脉少年,偶得特殊修炼功法,从此走上巅峰之路。仙丹自练,神器自造,符箓克妖,阵法封魔,御万兽军团,一步一步称霸九界,成为傲视群雄的尊者。什么权力、什么美人,只要他想要,就没有他得不到的!哼,哥就是这么拽!
  • 剩女的梦幻庄园

    剩女的梦幻庄园

    跨过三十岁的大关,孟真童鞋成为一枚金光闪闪的剩女爱情的不顺,事业的一事无成让她对生活近乎麻木一次偶然的机会,她在城市的边缘得到一栋农家小院母亲留给她的玉镯也给她打开了一个神奇的世界剩女的生活也可以丰富多彩,咱也去种地,咱也去养狗,让平淡的日子变得有滋有味……女猪比较宅,胸无大志。
  • 阴阳奇珠

    阴阳奇珠

    韩轩偶获诡秘的阴阳奇珠,父母却惨死家中,魔族横行!为复仇,学奇阵,习五行之术。借神珠之力,斗天,斗神,斗邪魔!摒除万难,重塑金身,踏上飞升之路。