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第10章 韩康卖药不二价

韩康是东汉京兆霸陵(今陕西西安东)人,东汉名医。

韩康生性不爱出名,但医术高明且诚实不欺。他经常上山采药,并在长安的大街旁摆了个摊子,出售各种药品。韩康卖药,实行明码标价,每种药品上都标明了价格,而且还在自己的药摊子旁挂了块布,上面写着“不二价”三个大字!

一天,一个牙痛不止的老太婆前来买药。韩康虽然已经写明了“牙痛药一个钱两包”,然而,购物时总爱精打细算的老太婆,还是忍不住对已经在药摊旁标明“不二价”的韩康讨价还价:“一个钱卖给我三包好吧?”

只见韩康摆了摆手,严肃认真地说:“做生意,靠的是‘信用’。所以,我从不虚报价格占人家的便宜,也从不接受客人的砍价。我的药,全是货真价实的灵药,绝对童叟无欺!”

老太婆见韩康口气这么坚决,知道再讲也砍不下价,就买了一个钱的牙痛药走了。

日复一日,韩康这个药摊“不二价”的消息就渐渐传开了。城里的居民经过仔细打听,才知道摆这个药摊的人,原来就是赫赫有名的韩康!

韩康的诚实,先前在城中就已经出了名。如今,大家既然知道了这个摆摊卖药的人就是韩康,于是,大家一有什么病就都到他这里来买药,而且,再也没有人尝试与他讲价了。

服膺于真实的诚信之道,将会拥有难以抗拒的魅力,从而能为自己实实在在地聚拢人气、创造声誉。因此,众多商家总标榜自家“货真价实、童叟无欺”,以获取顾客们对自己的信任。这个故事表明:只要做个诚实守信的人,无论身在何处,总能赢得最多的瞩目。

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