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第8章 一步一个脚印

如果给你一张报纸,然后重复这样的动作:对折,不停地对折。当你把这张报纸对折了51万次的时候,你猜所达到的厚度有多少?一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚,这大概是你所能想到的最大值了吧?通过计算机的模拟,这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。

没错,就是这样简简单单的动作,是不是让你感觉好似一个奇迹?为什么看似毫无分别的重复,会有这样惊人的结果呢?换句话说,这种貌似“突然”的成功,根基何在?

秋千所荡到的高度与每一次加力是分不开的,任何一次偷懒都会降低你的高度,所以动作虽然简单却依然要一丝不苟地“踏实”。

其实,这样的动作和事情我们每个人都会做,但又不屑于做,他们贯穿于整个日常生活,甚至你完成了这样的一个动作,自己都不记得。比如你每天都会把垃圾袋带出去扔掉,你会记得你用怎样的动作扔掉的吗?这也正像全世界都谈论“变化”“创新”等等时髦的概念时,却把“踏实”给忘记了。“踏实”是每个人都能够做到的,可是你真正做到了新含义的“踏实”了吗?没有,所以你不是优秀的员工。

做事情不能仰头向天,而应脚踏实地。一步一步地走在你的一生中,诚实和勤奋应该成为你永不背叛的益友。

报纸上曾经报道一位拥有100万美元的富翁,原来却是一位乞丐。在我们心中难免怀疑:依靠人们施舍一分、一毛的人,为何却拥有如此巨额的存款?事实上,这些存款当然并非凭空得来,而是由一点点小额存款累聚而成。从一分到10元、到1000元、到万元、到百万元,就这么积聚而成。若想靠乞讨很快存满100万美元,那是几乎不可能的。

聪明的人,为了要达成主目标常会设定“次目标”,这样会比较容易于完成主目标。许多人会因目标过于远大,或理想太过崇高而易于放弃,这是很可惜的。若设定“次目标”便可较快获得令人满意的成绩,能逐步完成“次目标”,心理上的压力也会随之减小,主目标总有一天也能完成。

曾经有一位63岁的老人从纽约市步行到了佛罗里达州的迈阿密市。经过长途跋涉,克服了重重困难,她到达了迈阿密市。在那儿,有位记者采访了她。记者想知道,这路途中的艰难是否曾经吓倒过地?她是如何鼓起勇气,徒步旅行的?

老人答道:“走一步路是不需要勇气的。我所做的就是这样。我先走了一步,接着再走一步,然后再一步,我就到了这里。”

是的,做任何事,只要你迈出了第一步,然后再一步步地走下去,你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体的目的地,而且向它迈出了第一步,你便走上了成功之路!

在一位著名企业家的报告会上,有一位年轻人向企业家提出这样一个问题:

“请问您过去走过弯路没有?能不能给我们年轻人指出一条成功直线,让我们少走弯路呢?”

没想到这位企业家干脆利落地回答:

“我不承认自己走过什么弯路,我只知道自己一直走在成功的路上。成功从来就没有什么捷径,它就像登山一样,哪里有什么直路可走呢?”

这说明,成功没有捷径,只有一步一个脚印地走下去,才能攀登到事业的顶峰。

1958年,本田先生还是一名学徒时,就变卖了所有家当,全心投入研究制造心目中认为理想的汽车活塞环。他夜以继日地工作,与油污为伍,累了倒头就睡在工厂里,一心一意期望早日把产品装造出来,以卖给丰田汽车公司。为了继续这项工作,他甚至变卖妻子的首饰,最后产品终于出来了并送到丰田去,但是事与愿违,他的活塞环被认为品质不合格而打了回来。为了求取更多的知识,他重回学校苦修两年,其间经常为了自己的设计而被老师或同学嘲笑,被认为不切实际。他无视于这一切痛苦,仍然咬紧牙关朝目标前进,终于在两年之后取得了丰田公司的购买合约,完成他长久以来的心愿。当时,因为正值第二次世界大战,日本一切物资吃紧,政府禁卖水泥给他建造工厂。他没有就此停止前进,而是决定另谋它途,和工作伙伴研究出新的水泥制造方法。建好了他们的工厂。战争期间,这座工厂遭到美国空军两次轰炸,毁掉了大部分的制造设备。本田先生迅即召聚了一些工人,去捡拾美军飞机所丢弃的汽油桶,称其为“杜鲁门总统所送的礼物”。因为日本战时十分欠缺各种物资,而这些汽油桶则刚好提供了本田工厂制造用的材料。在此之后他们又碰上了地震,夷平了整个工厂,这时本田先生迫于无奈不得不把制造活塞环的技术卖给丰田公司。第二次世界大战结束后,日本遭逢严重的汽油短缺,本田先生根本无法开着车子出门,买家里所需的食物。在极度沮丧下,他不得不试着把马达装在脚踏车上,他认为如果成功,邻居们一定会央求他给他们装部摩托脚踏车。果不其然,他装了一部又一部,直到手中的马达都用光了。他想何不开一家工厂,专门生产他所发明的摩托车?可惜的是他欠缺资金。一如既往地,他决定无论如何要想出个办法来,最后决定求助于日本全国18万家脚踏车店。他给每一家脚踏车店用心写了封言词恳切的信,告诉他们如何借着他发明的产品,在振兴日本经济上扮演一个角色,结果说服了其中的5000家,凑够了所需的资金。

今天,本田汽车公司在日本及美国雇有员工总数超过10万人,是日本最大的汽车制造公司之一,其在美国的销售量仅次于丰田。本田汽车之所以能够有今天的成就,可说全是本田宗一郎个人始终凭着决心和毅力,不畏艰难而有所成就的。

俗语说得好:罗马不是一天建成的。既然一天建不成辉煌的罗马,那就让我们专注于建造罗马的每一天。这样,把每一天连起来,终将会建成一个美丽辉煌的罗马。这就如同一个人,一旦拥有宏伟的大胆的梦想,然后每天做一点事情,也就是说,用小步而不是迈大步越过一个个障碍,你就会走向成功的巅峰。

巴比伦的繁荣昌盛历久不衰。巴比伦在历史上一直以“全世界首富之都”著称于世,其财富之多超乎想象。但巴比伦并非一直都如此富裕。巴比伦能够富裕,是因为它的百姓有理财的智慧。巴比伦人都得先学会致富之道。

这里,阿卡德将教你让口袋饱满的简单方法。这是迈向财富殿堂的第一步,第一步站不稳的人,永远别想登上这个殿堂。

阿卡德问一位若有所思的先生:“我的好朋友,你从事什么工作?”

那位先生回答:“我是个抄写员,专门刻写泥板。”

阿卡德:“我最初也是刻写泥板的工人,靠着与你同样的劳力工作,我赚得了我的第一个铜钱。因此,你们也有相同的机会建立财富。”

阿卡德又问一位气色红润的先生:“能否请你说说,你靠什么养家?”

那位先生说:“我是个屠夫。我向畜农购买山羊来宰杀,再将羊肉卖给家庭主妇,将羊皮卖给制作凉鞋的鞋匠。”

阿卡德:“你既付出劳力,又辗转牟利,因此你比我更具有成功的优势。”

阿卡德一一询问每位学员的职业,等他问完,他说:

“现在,你们可以看出,有许多贸易和劳动可以让人赚到钱。每一种赚钱方式,都是劳动者将劳力转换成金子流入自己口袋的管道。因此,流入每个人口袋的金子多或少,全看你们的本事如何。不是吗?”

大家都同意阿卡德的说法。

阿卡德继续说:“假如你们渴望为自己建立财富,那么,从利用既有的财源开始,是不是很聪明的做法呢?”

大家都同意。

阿卡德转身问一位自称是蛋商的小人物:“假如你挑出一个篮子,每天早晨在篮子里放10个鸡蛋,每天晚上再从篮子里取出9个鸡蛋,最后将出现什么结果?”

“总有一天,篮子会满起来。”

“为什么?”

“因为我每天放进篮子里面的鸡蛋比拿出来的多一个。”

阿卡德笑着转向全班:“你们当中有人口袋扁扁的吗?”

大家起初听了觉得好玩,继而笑开,最后戏谑地挥动着他们自己的钱包。

阿卡德接着说:

“好了,现在我要告诉你们解决贫穷的法则。就照着我给蛋商的建议去做。在你们放进钱包里的每10个硬币中,顶多只能用掉9个。这样你的钱包将开始很快鼓起来,它所增加的重量,会让你抓在手里觉得好极了,且会令你的灵魂感到满足。”

因此,在阿卡德看来解决钱包空空的最佳方法就是:

每赚进10个铜板,至多只花掉9个。

也许有人瞧不起储蓄这点小钱,孰不知不少的有心人就利用一点小钱赚取了大钱,赢得了财富。

张家政在温州土生土长,那年高考,他以全村最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷,平时生活相当节俭的他也时刻感到手头拮据,“穷则思变”为此,他一到京城就开始琢磨做些生意,补贴学习生活费用。温州人精明的头脑在张家政身上表现得相当突出。因此,也使他的人生之路,一步步向光明迈去。

一个学期之后,张家政对北京的服装行业有了相当的认识,便决心做一回“倒爷”。寒假结束后,凭着手中仅有的上千元钱,他便与一些产品滞销的服装厂联系,由他捎上两个旅行袋的牛仔装,拿到北京投石问路,探探行市。起初张家政也没有把握,只权作一试。因为这是厂家的试销样品,又不用先付款,做工特别考究,所以张家政一到学校便在校园试开了。“什么价?”张家政的同学发问。

“12元,哥们优惠,10元。”

这种价钱在北京不可想象。因为市面上,同样做工同样质地的少说也得20元。

尝到甜头,张家政从此便尽可能地挤课余时间,干起了“推销员”的行业,在京城学府间忙碌奔波。

每到一个学校,他便直奔宿舍,直接入手,每次他都开价18元。比市价便宜2元,然后便双方交涉,讨价还价,一般砍到15元为底价。因为这已经比市价便宜了5元多。等两个旅行袋的牛仔装全部售完,一合计,居然收入达1800多元,扣除应支付厂家的出厂价成本,净赚1000元!每条牛仔裤的平均获利率,在125%以上。

牛刀小试,就如此惊人,张家政此时此刻已明白了推销别人产品将意味着什么。尤其是厂家的滞销产品,只凭老乡关系,就可以先货后款,卖完再结算。这不是无本生意吗?何乐而不为呢?于是,他决定充分利用课余时间,大干一场。

他不满足于四处流浪的交易,主动出击,仅凭三寸不烂之舌游走于市井街坊之中,寻找目标,“猎取”大头。

经过一个星期的摸底之后,张家政对服装行业有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱印了一盒相当精致的名片,打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任之头衔。这一招果然奏效,不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息,还同一位财大气粗的摊主挂上号。二人一拍即合,合伙联手大批特批牛仔服。

张家政便俨然以办事处主任的身份,同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等等。一切都谈妥,签订了供销合同之后,张家政便拍发电报回温州那家服装厂,要厂里火速发货过来,越快越好。服装厂没料到张家政有如此神通,喜不自胜,当即发了大宗牛仔衣。货到了,张家政便拿着提货单和供销合同,找到摊主,一手交钱一手交货,钱货两讫、张家政便大大赚了一笔。而这宗牛仔服,因为设计与众不同,做工也相当出色,一上摊,就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称张家政有眼力,表示愿意继续合作。

张家政摇身一变成了“天之骄子”中的款哥,继续着他的生意。

可见,小本钱,小生意照样可以挣大钱,只要你善于理财和经营。

对天才来说,他所拥有的天分可以为他提供许多好处。但事实上,天才若没有钱把自己的天分表现出来,那么,天才只不过是一种空洞虚无的荣誉而已。

爱迪生是世界上最著名及最受尊敬的一位发明家,但是,我们可以这样说,如果他不养成节俭的习惯,以及表现出他存钱的高超能力,那么,他可能永远是位默默无闻的小人物,任何人都不会去注意到他。

一个人想要成功,储蓄存款是不可缺少的。如果没有存款,有两种坏处:

第一,他将无法获得那些只有手边有现款的人才能获得的那种机会;第二,在遇到急需现款的紧急情况时,将无法应付。

有位年轻人从宾州的农业区来到费城,进入一家印刷厂工作。他的一位同事在一家储蓄公司开了一个户头,养成了每周存款5元的习惯。

在这位同事的影响下,这位年轻人也在这家储蓄公司开了户头。3年后,他有了900元的存款。这时,他所工作的这家印刷厂发生财务困难,面临倒闭的噩运。他立刻拿出这900元来挽救这家印刷厂,也因此获得了这家印刷厂一半的股份。

他采取了严格的节约制度,协助这家工厂付清了所有的债务。到了今天,由于他拥有一半的股份,所以每年可从这家工厂里拿到25000多元的利润。金钱的积累是从“每一个硬币”开始的,一个成功致富的人绝不会因为钱小而弃之,他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的,没有这种心态是不可能得到更大的财富。

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