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第18章 鬼谷子

【原文】

故知始己,自知而后知人也。

【注释】

选自《鬼谷子·反应第二》。

【译文】

所以,要想掌握情况,必先从自己开始,只有了解自己,才能了解他人。

【赏析】

“知己知彼,百战不殆”作为《孙子兵法》中的名句而被人们所熟知,孙子所说的是在作战中了解自己和对方的情况后,才能作出正确的作战方案,而鬼谷子所说的知己是为了刺探到对方的情况,先了解自己的情况,然后根据自己的情况,去探知对方,以得到自己想要的情报。它作为一种心理战术而在春秋战国时期被纵横家们所广泛使用。

【原文】

用赏贵信,用刑贵正。

【注释】

选自《鬼谷子·符言第十二》。

【译文】

运用奖赏,最重要的是守信用。运用刑罚,最重要的是公正。

【赏析】

奖赏守信,刑罚公正是治国的根本。而且奖赏与刑罚在百姓所见所闻的事情中得到验证,百姓才能相信,这样对于那些没有亲眼看见和听到的人也有潜移默化的作用。战国时期秦孝公以振兴秦国为目的,支持卫国贵族商鞅的变法措施,商鞅为了取信于民,在南门外当众以重金奖赏了那个将木桩扛到北门去的人,这件事情被人们逐渐传扬出去。不几天,全国都知道左庶长说话算话,从此商鞅新法得以贯彻执行,秦国开始强盛起来。如果统治者的诚信能通达天下,那么他就不怕政令无法施行。

【原文】

高山仰之可极,深渊度之可测。

【注释】

选自《鬼谷子·符言第十二》。

【译文】

高山仰望可以看到顶点,深渊计量可以测到底部。

【赏析】

信任是与人交往的前提,相信他的一言一行,这样就能以心交心,拥有很多知心朋友。如果缺乏信任感,拒绝别人,就会把自己封闭起来。但是在信任他人的时候,要多一点心智,要善于观察、揣度他的内心世界,判断他所作所为是否可信,因为一般人的心智靠判断摸索是可以了解的,就像鬼谷子说的“高山仰之可极”一样。把握好“防”与“信”的关系,大大有利于人与人之间的交往。

【原文】

故口者,机关也,所以关闭情意也;耳目者,心之佐助也,所以窥间见奸邪。

【注释】

选自《鬼谷子·转丸第十三》。奸邪:邪恶不正。

【译文】

嘴好像是开关一样,是用来打开和关闭感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手,是用来侦察奸邪的器官。

【赏析】

口是用来表达情感和思想的,如果人们将其合理利用,不但可以使自己不被烦琐的语言所困惑,还能探知他人的情感和思想。耳朵眼睛是用来听和看的,大脑再将所见所闻加以分析就能立刻判断出奸邪。如果三者协调呼应,就能自由驰骋地议论也不会迷失方向,也不会发生失利的危险。在为人处世方面,我们要多多学习鬼谷子,这样才能保护好自己。

【原文】

故智贵不妄。

【注释】

选自《鬼谷子·转丸第十三》。

【译文】

所以,聪明人最重要的是不妄加评论。

【赏析】

自己的所闻所见,最明智的做法就是不要妄加评论。因为每个人所处的环境、地位及所受教育的不同,加之对他的所见所闻,不可能都做认真细致的调查研究,所以对事物本质就不可能了解清楚,这样对事物的所见所闻,是非评判会产生偏差。若遇事总要主观的妄加评论,难免会有不公正结论的产生,这种评论不仅于事无补,还可能引火烧身。因此,对待任何事物,都应客观、冷静地分析,而不能盲目,自以为是地去评论。

【原文】

人之情,出言则欲听;举事则欲成。

【注释】

选自《鬼谷子·转丸第十三》。

【译文】

人之常情是,说出的话就希望别人听从,做事就希望成功。

【赏析】

鬼谷子这句话的本意是要想让别人乐意听你的话,就要讲究说话技巧,对对方的长处要放开来说,这样来取悦对方,这是纵横家的思维方法。其实,人的正常心理就是希望所说的话别人能听从,要做的事希望能成功。要想实现这两个目标,不仅要有鬼谷子的做事技巧,真诚的语言和实事求是的做事态度也是非常重要的。只有真诚的语言才能打动对方,取得对方的信赖,听信于你。做事只要能实事求是,量力而行,不夸夸其谈,就能有一定的收获。如果能将技巧和实事求是的态度有效地结合起来,做起事来就会事半功倍。

【原文】

欲多则心散,心散则志衰,志衰则思不达也。

【注释】

选自《鬼谷子·本经阴符七术》。

【译文】

欲望多了,心神就会涣散,意志就会消沉。

【赏析】

修身养志一向为先秦诸子所重视,他们从不同的角度论说了修身养志的方法,灭欲是其中的一个方面,但是鬼谷子强调灭欲的目的是让智慧通达。他认为心志是欲望的使者,是相互作用的。欲望多了志气就会消沉,心神不能专一,思想脉络就不会通畅;人的欲望太多,就会被欲望所牵制,每天心神不定,坐卧不宁,就没有心思去修身养志。不养志,智慧就不能通达,智慧不通达,其愿望就很难实现。欲望减少了,志气就和顺了,心绪就稳定了,精力就凝聚,灵感也就来临了。

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