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第17章 善于把握和利用机会(1)

有了才学,有了风度,甚至有了创业的资本,没有机遇或抓不住机遇的男人也难成大事。机遇对于男人的成功就如眼睛对于一个男人身体的重要。看不清方向自然走不好路,抓不住机遇自然把握不好成功。

1.成大事的男人要善于抓住机遇

机遇对每一个男人来说,它都存在于你的身边,关键在于你能否发现它、拥有它、利用它去创造你的未来和人生价值。生活中并不缺少机遇,缺少的只是发现机遇,抓住机遇的眼光。

作为一个成功的男人,他是不会放走身边的每一个机遇,他们是机遇女神的情人,能在随时随刻,迎接着机遇女神的到来。

一家英国鞋厂和另一家美国鞋厂,各派了一名推销员到太平洋的一个岛屿去做推销工作。上岛后,他们各自给鞋厂打回一封电报。英国推销员那封电报是:“这座岛上的人不穿鞋,明天我就搭头班飞机回来。”另一封电报是:“棒极了,这个岛上的人都还没穿上鞋子,潜力很大,我拟常驻此岛。”面对同样的状况,一个看到的是“失望”,一个看到的是“机遇”。可见,只看现象的人就是机遇摆在面前也不知道,而善于发现的人就连别人看不到的机遇也能发现。

生活中许多人总是埋怨没有机遇,实际上该怪自己,眼光不够。许许多多的机遇就在你的眼前,就看你能否发现它们了。前辈们给我们留下了许多激动人心的故事。

1.亚默尔:不爱黄金偏爱水

美国淘金热时,淘金生活异常艰苦,最痛苦的是没有水喝。人们一面寻找金矿,一面不停地抱怨:“谁让我喝一壶凉水,我情愿给他一块金币。”

“谁让我痛饮一顿,龟孙子才不给他两块金币!”

“老子出三块金币!!”

在这种抱怨声中,亚默尔发现了机遇:如果将水卖给这些人喝,比挖金矿能更能赚到钱。于是他毅然放弃淘金,用挖金矿的铁锨去挖水渠,将水运到山谷,一壶一壶卖给找金矿的人。一起淘金的伙伴们都纷纷嘲笑他“不挖金子发大财,却干这种蝇头小利的买卖”。后来,那些淘金的人大多空手而回,很多人甚至忍饥挨饿、流落异乡,而亚默尔却在很短的时间内靠卖水发了大财。

亚默尔发财的机遇并不是上帝赐给他一个人的。淘金者都深感没水喝的痛苦,人人都听到了那一片抱怨声,可是他们根本没有意识到这是机遇,甚至还嘲笑亚默尔的做法。

生活中类似的事情还有很多很多。人们往往从表面上探寻成功的原因,归之于条件,归之于机遇,而实际上起决定作用的是人的素质。亚默尔正是具有其他淘金者所没有的敏锐的洞察机遇的素质,决定了他能够发现、得到别人得不到的机遇。

2.靠泰森咬耳朵发财

大家都看过关于泰森打擂咬耳丑闻的报道。许多人看过去就算了,然而却有人利用这一新闻发了大财。

美国的一个巧克力商人在咬耳丑闻发生之后,赶紧推出了一种形状像耳朵的巧克力,上面缺了一个小角,象征着被泰森狠咬的那只著名的霍利菲尔德的耳朵,巧克力包装上还有霍利菲尔德的大照。此举立刻使这个牌子的巧克力倍受世人关注,在多品牌的巧克力中脱颖而出。这个巧克力商人就这样一举发了大财!泰森咬耳丑闻,全世界十几亿甚至几十亿人都知道,但是发现这个发财良机的只有这个美国商人。

生活中处处充满机遇只要你善于发现。社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的第一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,全都可能是一次选择,一次机遇,是一次引导你走向成功的契机,问题在于你自身的素质,在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻,其实机遇就在我们的身边,甚至就在我们的手上。

3 少年金庸的经济头脑

金庸在读初三时,和两个同学复习功课,闲谈中忽发奇想:“初中生为报考高中而天天心想着做功课,却很不得法,如果我们能编一本指导书,书名叫《怎样考高中》,相信肯定会受到初中生们的欢迎。”

“这是个好主意。”两位同学一致表示赞同,这个主意不难想到,很多人都可能想到过。然而金庸并不只是想,他马上说:“那我们就赶紧行动,一定要赶在这之前出版。”

经过一番紧张的忙碌,这本书也终于赶在考试这之前出版了。书一问世就受到了初中生们的欢迎,十分畅销。自然,这本书给金庸带来了丰厚的利润。当时金庸只有15岁。比金庸条件好得多的作家、出版家多的是,但他们都未抓住这个机遇,而金庸这个才15岁的初生中却抓住了!

4抓住机遇,让劣势变成优势

在美国新墨西哥州的高原地区,有一位经营苹果的杨格先生。他种植的“高原苹果”味道好,无污染,在市场上很畅销。可是有一年,一场冰雹袭来,把满树苹果打得遍体鳞伤。而杨格已经预订出了9000吨“质量上等”的苹果。这突如其来的天灾给了杨格重重的一击!辛辛苦苦一年的成果,就这样被毁了。但是杨格不甘心这样,他要把“无利”变为“有利”,把“危机”变为“良机”。他仔细察看了受伤的苹果,立刻想出对策。他指定了这样一段广告词:“本果园生产的高原苹果清香爽口,具有妙不可言的独特风味;请注意苹果上被冰雹打出的疤痕,这是高原苹果的特有标记。认清疤痕,谨防假冒!”结果,这批受伤的苹果极为畅销,以至后来经销商专门请他提供带疤痕的苹果。

5让克林顿“帮忙”赚钱

美国总统的选举是当今世界上影响比较大的政治事件,会做生意的美国商人自然会紧盯着这件事不放,寻觅其中可以利用的生意机会。

克林顿当选为美国总统之后不久,美国有一家饭店的老板通过仔细调查弄了个克林顿最爱吃的菜的菜单,同时了解到克林顿年轻的绰号“滑头威利”。于是这位老板先把自己的餐馆改名为“滑头威利餐馆”,接着在自已的“滑头威利餐馆”推出了一系列克林顿最喜欢吃的菜,同时又出钱做广告,宣传本店这些菜是总统最爱吃的。老板还在餐馆厅内塑了一座克林顿与夫人、女儿一同吃饭的雕塑。经过这么一番“折腾”,这家餐馆在人们的眼中似乎已经非同一般,与当选总统克林顿好像是有多方面的联系:店名是“滑头威利餐馆”,是克林顿年轻时的绰号;菜是克林顿最爱吃的;餐馆内还有克林顿与夫人、女儿一同吃饭的塑像,塑像栩栩如生,人们在匆忙之中还以为真的是克林顿在这里就餐。人几乎都有仰慕、趁同名人的心理,何况都乐意到这里来满足自己的好奇心,尝尝总统爱吃的菜是什么滋味,吃完了饭,又伴着塑像留下影,留下与“总统全家”共餐的纪念。这家餐馆的生意因为了有“总统”的帮忙而变得十分兴隆。

成大事男人必具:时时刻刻要有猎鹰般的眼睛,不放过任何机会。

2.机会来源于瞬间的灵感

许多伟大的创意都来自瞬间的灵感,或者是梦中的启示,成大事的男人既然有所感,就要把它记下来,变成成功的机会。

许多伟大的发现来源于很小很随机的灵感,而成大事的男人就能及时地逮着这如闪电般的灵感为自己所用。下面,我们就来看看那些成大事的男人是如何发现灵感的。

1.从醉酒中获得的灵感

美国华裔科学家朱棣文教授因成功地开发出“激光冷却原子”的技术,获得1997年的诺贝尔物理学奖。在此后的一次专题报告会上,朱棣文教授谈到,实验的灵感来自观察纽约北部曼彻斯特大学醉酒人的蹒跚行走。

在大千世界中,物质都处于运动状态,只是其运动速度各不相同。原子是组成单质和化合物分子的微粒,它的运动速度达到每秒500米左右。由于原子的快速运动速度,长期以来,科学家们难以对它进行更深入的观察和研究。早在六十年前,理论物理学家就发现,当物体温度由室温陡然降到绝对零度(零下273摄氏度),原子运动速度会陡降至时速不到1公里。但几十年来,没有科学家能够通过实险来达到这种状态。1975年,美国斯坦福大学的肖洛和汉斯等物理学家提出一个物理思想,即将激光的光子动量传递给原子,形成辐射压力以阻止原子的热运动,使原子气体的温度降低。

80年代初,做了几年博士后的朱棣文设想用六个方向激光束对原子进行照射,来达到冷却原子、减慢原子运动速度的目的。因为激光束是由大量光子组成的,当原子受到激光束照射时,原子会吸收光子。它每吸收一个光子,不仅会吸收它的能量,还会吸收这个光子的量,从而使原子的温度降低,运动速度减慢。但这一过程极其短暂,只有30纳秒。当原子受到激光束的照射时,在一秒钟内,原子就能吸收极大数量的光子,这样,在光的传播方向上,原子所受到的光压力就要比重力大10倍。如此大的光压力就会迫使原子的运动速度减慢到如同一条小虫在蠕动时的速度,此时的原子温度也会随之冷却下来,人们就有足够长的时间来观察和研究原子的状态。

1985年,朱棣文和他在贝尔实验室工作的同事设计了几个不同的实验,但仍无法突破“如何利用激光让原子冷却下来”这一难题。有一天,朱棣文突然想到他在纽约州北部就读罗彻斯大学时,那里的天气非常冷,天气冷时人们就喝酒取暖,所以大学里喝酒的人很多,常看到喝醉酒的人蹒跚地走在大街上。这些醉酒的人走路左摇右晃,往往越走越往低处走,不可能往车顶跳,这是一种惯性的使然。那时他灵光一闪,想到在不同激光束作用下的原子,依照惯性,应该也是往能阶低的地方走,所以问题的关键就在如何利用激光束的作用,设计出一个接近绝对零度的陷阱,来降低经过此陷阱原子的能阶,进而达到捕捉原子的目的。以后,朱棣文和同事们经过多次实验,终于成功地达到理想的实验状态。在专题报告中,朱棣文教授形象而又实在地将由激光束形成的这种用来冷却原子的介质称为“光学粘胶”。并介绍说:“此时的原子仿佛掉进了一个光子的海洋中,它无论向哪个方向运动,都会受到巨大的阻力。”

朱棣文的出色工作,使科学家们从此就可以将原子“抓住”,不让它们乱跑,也就能对悬浮在空间近乎不动的原子进行研究。许多科学家称道:这项出色的工作不但有科学理论上的意义,也有实际价值。杨振宁教授认为朱棣文等人开发的这项新的实验技术,“为后来创造出‘玻色——爱因斯坦凝聚’现象的工作铺了路”。我国的量子光学家认为,从朱棣文等人的研究工作出发,有可能引申出稀薄气体中的玻色——爱因斯坦凝聚,并由此而引出一个崭新的领域——原子激光器的工作。

在大量的工作努力中,由于集中做一件事,思路往往会堵塞,潜意识中的灵感女神有时会帮上你的大忙。

2.梦中旋转的蛇

凯库勒是德国化学家,长期从事分子结构的研究,为有机化学现代结构理论做了奠基工作。年轻时,凯库勒曾就读于吉森大学,原想成为建筑师,后来听了化学家李比希的实验课后,被化学发展的美好前景所吸引,在其影响下转向化学。虽曾一度受到家人反对,但他凭着不懈的努力,与化学接近,得到化学老师——以发明磷火此而著名的弗里德希·莫登豪尔的指导,并在李比希的实验室里从事分析化学实验,获得博士学位。由于早年受到建筑方面的训练,使凯库勒在热拉尔有机结构类型论的基础上,发展了自己的理想,形成了自己独特的有机化学方面的结构理论。

1858年,凯库勒在比利时根特大学任化学教授。传说有一天他外出,在公共马车上打瞌睡时想出了碳链结构式,从而确立了有机化合物中碳原子为4价的理论和碳链学说,他的这一成就打开了对脂肪族化合物了解的途径,并几乎同时被库珀所宣布。而他对苯分子的环形结构式的研究获得成功,则是1865年在根特的书房里打瞌睡时得到的一种想法而引起的。

当时,凯库勒正研究苯及其衍生物的结构,并作为讲授芳香族化合物一章中的教材内容。一天晚上,他在书房里写教科书,写得太累了,不知不觉在火炉边打起了瞌睡,做起了梦。梦中见到了赫尔利茨伯爵夫人宝石戒指上的蛇,那是许多年前的事,赫尔利茨伯爵夫人家发生火灾,由于凯库勒的家就在赫尔利茨伯爵夫人家的对面,目睹了火灾的发生,因而被传到法庭作证。当时,赫尔利茨伯爵夫人丢下了一枚贵重的宝石戒指,戒脂上的图案是两条蛇,一条是黄金做的黄蛇,一条是白金做的白蛇。该枚戒指后来在仆人那里查到了,但仆人咬定戒指在1805年就有了。为此,法庭请李比希化验作证,指出了白金是从1819年起用于首饰的,以证明仆人的谎言。在那次法庭休息时,李比希曾拿出那枚玉石戒指给凯库勒看过,凯库勒被黄白两条蛇缠绕的生动图案所深深吸引,久久不忍离去。现在,他又梦见了宝石戒指上的蛇,而蠕动的蛇变成了碳原子,如炉中柴火一样闪着火星,一会儿又弯曲盘绕。突然,他见到其中一条蛇咬住了自己的尾巴,这幅图案在他的跟前嘲弄般地旋转不已。凯库勒惊醒了,醒来之后,激动不已,他根据梦中的启示,花了整夜工夫弄清了苯的六角形结构式,这就是苯环碳链的新结构式,也是苯的第一个环状式。凯库勒以此写出了论文,并于1865年1月发表在《科学院通讯》上。近代化学用X射线对芳香化合物结构的研究,证实了这种平面六角环形,这个研究成果对有机化学的发展起了重大作用。这种怪异的思维方式令人拍案叫绝!

日有所思夜有所梦,白天找不到的灵感没准在梦中找到。

3“魔术”的启迪

电报是如今人们常用的通讯工具,但它的起源就来自莫尔斯的一次偶然发现。

莫尔斯原是一个画家。1832年秋的一天,他乘萨里号油轮从法国回到美国。在船上,有一个名叫查尔斯·杰克逊的青年医生当众表演了“魔术”:他在桌子上放了一块上面绕有绝缘铜丝的马蹄形铁块。他把铜丝一通电,那马蹄铁仿佛有一股无形的力量,把铁钉、铁片吸了过去。他把电源一切断,铁钉、铁片立即掉了下来,那无形的吸引力马上消失了。这个魔术引起了莫尔斯极大的兴趣,他自己动手,连续做几次,并且第一次懂得:当电流通过线圈时,由于电磁感应,产生了磁性,所以能够吸引铁片。

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