企业在生产第一代产品时，就应当试制第二代，研制第三代，设想第四代、第五代。具体说，新产品发展规划一般有以下三种：短期规划，主要研究有关新产品发展中的战术性问题；近期规划，主要研究有关新产品发展中的战略性科研课题，它决定着企业的发展前途，通过规划，制定产品更新换代的具体计划；远景规划，主要从事新技术、新理论、新材料方面的研究。
（二）新产品的构思
构思或创意是新产品孕育、诞生的开始，必须广泛搜集信息、资料，广泛听取好主意、好设想、好构思、好办法。新产品构思来源主要有六个方面：
1．消费者。他们非常清楚所用产品的优点、缺点和改进方向，也清楚应该开发哪些新产品。如果能广泛、深入地倾听他们的意见，定能受到有意义的启示。
2．企业职工。他们是联结企业和消费者的桥梁和纽带，他们充分了解顾客的需求现状和动向，企业应发动职工大胆提出各种方案。
3．销售店。销售企业每天接触商品和顾客，能听到来自各方面的信息，征求他们的意见有很大参考价值。
4．研究竞争企业的产品。竞争者不仅是国内企业，而且包括国外企业。认真研究他们的产品可以受到新的启发，获得新的构思。
5．购买其他单位或个人的研究成果。有的发明者或单位虽开发一种新技术，但往往无力实行商品化，企业可以本着互利原则购买他们的技术，将其进一步开发和完善。
6．自行开发研究。企业投入一定的资金，成立专门研究班子，对某种技术或新产品进行深入研究，集中力量攻关。
据国外的统计资料，新产品的设想来自消费者或用户、竞争者和科学技术情报资料的占60％，而来自企业内部的占40％，后者又有50％是销售部门及推销人员提供的。
对新产品的开发，国外有以下创新思路：
1．头脑风暴法。也称集体创造性思考法。其做法就是召开一种特殊形式的小组会，在小组会上广泛征集想法和建议鼓励提出创见，然后再进行分析研究和决策。
2．综摄法。它是利用非推理因素通过召开一种特别会议来激发创造力的技法。其基本点是：通过已知的东西作媒介，将毫无关联、各不相同的知识要素结合起来，从而综合出新的思想，创造出新的产品。
3．逆向思考法。也称破除法或反头脑风暴法。其出发点是认为任何产品都不可能十全十美，总会存在这样或那样的缺陷，可以加以改进，提出创新构想。
4．戈登法。其特点是先不让与会者直接讨论问题本身，而只让讨论问题某一局部或某一侧面，或者把问题抽象化向与会者提出。主持人针对与会者提出来的构想，一步步地引深到问题本身上来。
5．检验法。也称检核表法或提问清单法。检验法是指为了准确地把握创新的目标与方向，既能开拓思路，启发想象力，又能避免泛泛地随意思考而设计的一份系统提问的清单。
6．属性列举法。这种方法适于老产品的升级换代。其特点是把一种产品的特点列举出来，制成表格，然后再把改善这些特点的事项列成表。其优点在于能保证对问题的所有方面做全面的分析研究。
7．仿生学法。仿生学法是通过模仿某些生物的形状、结构、功能、机理以及能源和信息系统，来解决某些技术问题的一种创新技法。
8．形态学分析法。把问题涉及的所有方面、因素、特性等尽可能详尽地罗列出来，或者把不同因素联系起来，通过建立一个系统结构来求得问题的创新解决。创新并非全是新的东西，也可是旧东西的重新组合。
（三）新产品构思筛选
筛选，就是对构思、设想的各种新产品进行取舍。筛选中必须防止两种倾向：一是误舍，即决策者由于怕担风险而放弃有潜力、有前途的新产品构思；二是误上，即考虑不周而盲目上马，使构思脱离实际市场需求导致失败。
筛选是第一关，据美国一家著名咨询公司的一份报告指出，一般企业只有1／4的构思（设想）是确实通过了筛选阶段的。再看看其他阶段：已通过筛选的设想，大约只有1／2经过营业分析证明有价值的；通过营业分析后的设想，只有1／3通过开发阶段而进入试验阶段；经过试验的设想，大约1／2可以导入市场，进入商品化阶段；经过试销，大约3／4是成功的，而1／4是失败的。把这些概率相乘，只有大约3／192的构思或设想经过筛选确实形成了新产品并获得推销成功。换句话说，64个构思设想只产生一个成功的新产品。
筛选的方法多种多样，最常用的方法是“产品会审法”，即对新产品构思分析筛选时，把企业的市场营销人员、管理人员、工程技术人员召集在一起，根据已确定的评定因素，对打算推出的新产品进行评核和筛选。
通过初步筛选，剔除那些明显不合适的构思、设想，然后对初步选中的几种新产品构思再进行深入细致地审查，这时，可利用评级分评级。
这里做几点说明：（1）对各因素的评定：好，则分数高，最高为10分；差，则分数低，最低为零分。（2）根据实践经验，总计分数一般在3．9分以下为差；4分至5．9分为中等；6分至7．9分为良好；8分以上为优。（3）在“评定属性”栏目中，有些指标相互联系密切，如构想的新产品特点较为重要，但加权系数仅为0．1，因与“估计销路情况”联系密切，所以，其加权系数不能太高，“估计销路情况”的加权系数已定为0．2。
五、新产品可行性研究
进行可行性研究的目的，就是要淘汰那些不可行或可行性低的构思、设想，选择可行性高的构思、设想，使企业有限的资金、人力和物力专注于若干种成功把握较大的设想加以发展。可行性研究的内容包括实际需要的投资额、期望的销售额、实际开发能力、现实的和潜在的竞争者、成本、价格、边际利润、投资回收速度以及市场前景等。其研究的重点，一是这种构思的新产品是否符合企业目标；二是企业是否具备发展该构思产品的足够资源。在考虑这两个因素时，企业要从自己的实际情况出发，如有的企业目标是为了谋求更多的利润，有的是要维持稳定的销售量，有的则是为扩大销售量等。在进行可行性研究时，注意财务分析，如果新产品没有收益，就没有开发的价值了。在预测边际利润和投资回收情况时，可参考下面的公式：
H=E／L式中，H为新产品回收期（年数）；E为新产品开发的投资额；L为年均边际利润额。
L=（G—C）·S
式中，G为产品单位售价；C为产品单位变动成本；S为年均产品销售数量。
例：某企业开发一种新产品，预计投资140万元，产品试制并打开销路后，每件售价100元，变动成本80元，每年能销售3．5万件，则：
年边际利润额=（100—80）×3．5万=70万元
投资回收期（年）=140万／70万=2年
六、新产品的试制与试销
试制的任务是：将已经完成的设计具体化，制成样品，进行各种试验，并将试验结果反馈到设计，修改设计后，再进行试验，直至符合原定的技术、经济指标的要求。
在试制中要指出结构工艺的缺点，提高结构的工艺性，同时要注意新工艺的研究，使其适应设计的要求。
样品试制成功后，要进行各种试验，如性能试验、操作试验、可靠性试验、寿命试验、安全试验、环境试验等。有的进行台架试验；有的要进行实际运行试验；有的要进行模拟试验。试验结束后要写出试验报告。
样品在试验合格的基础上组织鉴定。产品在鉴定前，必须备有鉴定大纲、必要的图纸、工艺文件、设计说明书、使用说明书、设计试制总结等。鉴定的形式有：检测中心测试鉴定、专家鉴定、用户验收鉴定，还可征求商业销售单位的意见。
新产品研制出来后，要投入市场试销，接受市场检验，以求进一步了解产品缺陷，在正式投产前加以改进。通过试销，广泛听取消费者的意见。如果不经过试销就大批量生产，消费者对这种产品若不理睬，那会带来极大损失。
在试销中，企业要注意以下几点：（1）要有适当的试销时间。太长了会延缓新产品正式投产，影响企业收益；太短了会对市场反馈信息了解不透，把握不住。试销时间的长短，主要取决于费用开支的承受能力、产品的平均再购期限、竞争情况等。（2）选择适当的市场。试销地区在购买力、购买习惯等方面必须具有代表性，其目的是为了能得到正确的信息。大多数产品可在四个以上的地区试销。（3）采取多种试销方式，如商品展销，委托中间商、零售商试销，自设试销门市部等。（4）认真搜集和分析试销信息。在试销中获得的顾客对新产品的意见、建议及有关信息资料，要认真分析，做出正确的评价。
试销过程中，要认真研究顾客首次购买和重复购买的数据、资料。（1）首次购买的人多，重复购买的人也多，这说明产品是成功的，应立即正式投产，早日上市；（2）首次购买的人多，但重复购买的人少，这说明产品需要改进后再投入市场；（3）首次购买的人少，但重复购买的人多，这说明应加强产品宣传，提高顾客对产品的认识；（4）首次购买和重复购买的人均少，说明产品是失败的，应总结教训，或彻底改进，或者放弃。
七、新产品上市
（一）选择投放时机
有些季节性产品，应选择旺季投放市场；有些产品可选择重大节日投放，这会起到一鸣惊人的效果。
（二）上市策略
1．渐进策略。产品缓慢上市，逐步扩张，比较稳妥，可随时调整生产，即使有问题，损失也不会太大。它可使产量的增加与市场的扩大有机地结合起来。
2．急进策略。在产品试销情况良好的前提下，将有希望占领市场的产品以急进的方式推上整个市场。其优点是能捷足先登，收益大，见效快，能有效地防止竞争者加入。该策略适用易被仿制的产品和时令产品。
（三）销售方法的选择
销售方法可根据产品特点、市场动向和企业实际情况来选择。一般有两类方法：一是非销售人员推销，如广告推销、分期付款推销、定点限额推销、委托代销包销、工商联合销售等。二是依靠销售人员利用交易会、展销会、选购会、订货会，采用实物和图片资料等形式直接推销产品。企业可召开产品质量座谈会、产品介绍会、用户意见听取会、展销订货会等形式推销产品。有些企业自己设立门市部推销。
产品开发，归根到底是为了提高企业产品在市场上的竞争力，企业必须在品种、质量、价格、交货期和服务上下大功夫。一般来说，品种是源泉，质量是核心，价格是条件，交货期是立足点，服务是保证。
