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第8章 人才最可贵择可用之人(7)

缪贤回答道:“我原来犯下过错,曾经私下打算逃到燕国去,我的门客蔺相如制止了我,他对我说:‘你怎么知道燕王会接纳你呢?’我告诉他说:‘我曾经跟随大王与燕王在两国边境上相会,燕王私下握住我的手,对我说希望和我结交为朋友。因此,我认为燕王会接纳我,我才打算去燕国的。’蔺相如对我说:‘赵国强大而燕国弱小,以前你得到了赵王的宠信,所以燕王想与你交好。如今你从赵国逃走投奔燕国,燕国畏惧赵国,燕王一定不敢留你,而且还会把你绑起来送回赵国。你不如肉袒伏斧,向赵王请罪,说不准还能侥幸被赦免罪过。’我听了他的建议,大王也赦免了我。我私下认为这个人是个勇士,而且有智谋,可以出使秦国。”

于是,赵惠文王召来蔺相如问道:“秦王请求用十五座城池来换取寡人的和氏璧,能不能把璧给他呢?”

蔺相如答道:“如今秦国强大而赵国弱小,不能不答应秦王的请求。”

赵惠文王又问:“如果秦王得到了寡人的璧而不给寡人城池,这该怎么办呢?”

蔺相如答道:“秦国用城池来换取和氏璧,如果赵国不答应,理亏在赵国;赵国答应秦国的请求后,如果秦国不守承诺而不给赵国城池,理亏在秦国。权衡这两个策略,宁愿让秦国理亏。”

赵惠文王继续问道:“谁可以担当出使的任务呢?”

蔺相如答道:“大王一定还没有找到合适人选,臣愿意带着和氏璧前去秦国。如果秦国将城池划给赵国,璧就留在秦国;如果城池没被划入赵国领土,臣一定会完璧归赵。”

于是,赵惠文王派遣蔺相如带璧西入秦国。

蔺相如到了秦国后,秦昭王在章台接见他。他把璧献给秦昭王后,秦昭王非常高兴,让侍臣把璧依次传给在场的妃子以及大臣们欣赏。众大臣看完璧后,都高呼万岁。

蔺相如见秦昭王根本无意给赵国城池,就上前说道:“璧上有一点儿瑕疵,我想指给大王看。”

秦昭王将璧还给蔺相如。蔺相如接过璧后立即靠在宫柱旁,怒发冲冠,对秦昭王大声说道:“大王想得到和氏璧,派人带给赵王书函。赵王召来群臣商议,群臣都说秦国贪婪,凭借自己的强大,想用空话套得和氏璧,恐怕难以得到城池,商量着不把璧给秦国。平民百姓在交往的时候尚且不相互欺骗,更何况一个大国!再说,因为一块璧得罪强大的秦国是不合适的。于是,赵王斋戒了五天,令大臣在宫中挨个传送璧和书函。这是为了什么呢?通过敬意来树立大国的威严。如今我到了秦国,大王竟然在章台接见我,礼节十分傲慢;大王得璧后,将璧在妃子和大臣间传看,以此来戏弄我。我见大王无意用城池来偿还赵王,所以将璧取了回来。如果大王把我逼急了,我就把这块璧和我的头一起撞碎在这根柱子上!”

蔺相如说完后,拿着璧斜着眼睛看柱子,随时准备撞上去。

秦昭王害怕他把璧弄坏,立即向他道歉,并用隆重的礼节接待他。随后召来掌管土地的官吏,在地图上指出了要划分给赵国的十五个城池。

蔺相如考虑到秦王可能会以此作为欺诈来骗取和氏璧,对秦昭王说:“和氏璧是天下稀有的宝物,赵王因为害怕才不敢不献。赵王在派我来送璧前曾斋戒五天,大王也应该斋戒五天,安排最隆重的礼节,然后我才敢把璧献上。”

秦王反复琢磨,不好从蔺相如手中强行夺走和氏璧,于是同意斋戒五天,并安排蔺相如在豪华的屋子里居住。

蔺相如考虑到秦王即使进行了斋戒,也一定不会给赵国城池,于是令随从打扮成百姓模样,揣着和氏璧回赵国。随从从小路回到赵国后,按照蔺相如的嘱咐把璧还给了赵王。

秦昭王斋戒五天后,按照蔺相如的要求,安排了最隆重的九宾之礼,然后接见赵国使者蔺相如。

蔺相如到后对秦王说:“秦国自缪公以来的二十多位君主,还没有一位能够按照规章协议办事的。我的确很担心被大王欺骗而有负赵国所托,所以让人把璧带回了赵国。不过,秦国强大而赵国弱小,大王只要随便派一个普通的使者出使赵国,赵王就会把璧捧来献给大王。如果秦国先割十五个城池给赵国,赵国怎么敢把璧留在国内而得罪大王呢?我知道自己犯下了欺骗大王的死罪,我愿意接受汤镬之刑,只是希望大王能够与群臣仔细商议。”

秦王与群臣相视后,都感到受到了蔺相如的嘲弄。正当左右要把蔺相如拉出去处治时,秦昭王说道:“如今,即使杀了蔺相如,还是得不到璧,而且会断绝秦赵两国的交往,不如趁机好好招待他,让他安全回到赵国,赵王难道会因为一块璧欺骗秦国吗?”于是,秦王令人将蔺相如带入宫中,以礼相待,并让他返回赵国。

蔺相如回到赵国后,赵惠文王以他未使赵国受辱为由,提拔他为上大夫。后来,秦国果然没有给赵国城池,赵国也没有把璧献给秦国。

同年不久,秦国起兵攻打赵国,夺取了赵国的石城;次年,秦国再次攻打赵国,杀了赵军两万人。

战后,秦昭王派使者出使赵国,与赵惠文王约定在西河外的渑池相会,商定和解方案。可是,赵惠文王害怕秦国,不打算去渑池。

蔺相如和大将军廉颇都说:“如果大王不去的话,不仅显示了赵国的弱小,而且显示了赵国的胆怯。”

于是,赵惠文王按约定日期出发,蔺相如陪同前往。

廉颇将他们送到边境后,与赵惠文王诀别说:“大王这一去,估计会在三十天内返回;如果超过三十天,大王仍然没有返回的话,请允许我立太子为王,从而打消秦国对我国的野心。”

赵惠文王答应廉颇后,与秦昭王在渑池相见。

见面后,先是饮酒。秦昭王饮得正酣之际,对赵惠文王说:“寡人私下听说赵王擅长音乐,请为大家鼓鼓瑟吧。”

赵惠文王无奈,只好鼓瑟。接着,秦国史官上前记载道“某年月日,秦王和赵王在一起饮酒,令赵王鼓瑟”。

蔺相如随后说:“赵王私下听说秦王擅长演奏秦乐,请秦王用瓦盆演奏一曲,以相互娱乐。”

秦昭王大怒,不答应。蔺相如拿着瓦盆走上前去,跪请秦昭王演奏,秦王还是不愿意。

蔺相如说:“五步之内,请允许我让颈中的血溅在大王身上!”

秦昭王的随从听后准备杀蔺相如,但蔺相如睁大双眼呵斥他们,这些随从顿时吓得退了回去。秦王无奈,很不高兴地击打了一下瓦盆。蔺相如召来赵国史官记载道“某年月日,秦王为赵王击打瓦盆”。

秦国群臣说:“请赵国拿出十五个城池为秦王贺寿。”

蔺相如回敬说:“请秦国拿出咸阳城为赵王贺寿。”

一直到喝完酒后,秦王仍不能胜过赵。此时,赵国已经列兵静待秦国进兵,秦王也不敢轻举安动。

蔺相如不过是一个门客,后来能够得到赵王重用,全是因为他立下了功劳。而他的功劳就是不让秦王的计谋得逞,在为赵国保住和氏璧的同时,也为赵国保全了面子。

蔺相如完璧归赵是一个实践的过程。实践证明,蔺相如是有才能的。得到赵王的提拔后,蔺相如果然没有辜负赵王,没有使赵王在渑池受辱。

由此可以说明,实践是选用人才的可行手段。

“八大祥”的老板为了选拔一个可用之人,就用了这种方法。

京津沪等地的“八大祥”是历史悠久的老商号,均由孟姓老板经营。

当时,有个叫张德云的孤儿,在亲戚的帮助下过继给孟家,改姓孟,在布店做小伙计。德云入店后,为人勤勤恳恳、踏踏实实。一天,老板派他带八匹马去济南田家做一笔绸缎生意,并限定他第二天返回。

当天傍晚,德云准时把布送到了济南田家。第二天一大早,老客户田老板也将货钱给了他。他数也没数就将钱包好上路了。

赶路过程中,德云突然感到有点儿不踏实。到了平陵城后,他趁其他伙计休息的时候偷偷点了一下货款。点完后,德云吓了一跳,因为货款多出了很多。怎么办?他想到田家发现多付货款后一定会很着急,当即决定让其他伙计先回家,自己重返济南。

掌灯时分,他把多余的钱送到了田老板手里。谁料田老板不但不感谢他,反而责骂了他一通:“你这家伙,存心不良。既然多收了钱,为什么当时不说?害我怀疑这个怀疑那个,弄得鸡犬不宁!”德云怕断了老板的生意,不敢争辩,只好低头不做声。

归还多余的货款后,德云急忙赶回,于第三天回到了章丘,结果又遭到了自己老板的一通大骂:“第一次让你出门办事,你就这么放肆,竟敢冒犯店规,迟一天返回!你这种人今后谁还敢用?明天中午,到账上领工钱,你不再是这里的伙计了!”

没想到做了好事反而砸了自家的饭碗,他只得把眼泪往肚里咽。第二天上午,德云把自己的房间打扫得干干净净,并把室内东西整理得井井有条。中午,准时去了账房。从大掌柜手里拿了钱后,他向一旁在座的老板深深鞠了一躬,说了声:“谢谢您过去的教诲。”转身走了。

德云刚走到门口,突然被老板叫住了。原来,这一场闹剧是老板对他的考验。他当即被老板委任为大掌柜(相当于现在的经理),从此他以身股参与分红,并用分红办了自己的店铺,成了远近闻名的富商。

要判断士兵是否优秀,就要让他上战场。否则,即使他的身体非常健壮,刀枪棍棒如何了得,也不过是个摆设。因为,优秀的士兵不仅要有良好的身体素质和以寡击众的本领,更需要面对死亡的勇气和奋勇杀敌的决心。怕死的士兵是不敢也不愿意与敌人拼命的。只有让他去实践,让他去面临血淋淋的场面,才能够判定他是如何的优秀。

同样,判断一个员工是否有才能,就应该让他去实践,让他在工作岗位中表现自己。

企业在选用人才的时候,应该认识到实践的重要性。因为,面试只是选择人才整个过程中的一个小程序,并不能够证明实际才能。甚至在有些时候,还有可能蒙蔽招聘单位的眼睛。比如,一个人经历了多次面试后,尽管没有什么实际才能,也能够对招聘单位提出的问题对答如流,颇为符合招聘人员的心意,这就是所谓的“面试经验”。

企业如果想得到真正有才能的人,除了把好面试关外,最好安排刚进入企业的员工到相关部门试用,根据其实际表现来评定他们的能力。

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