人才是企业的命脉和希望，是最有竞争性的资源。企业如果与人才无缘，只会一步步走向衰败；如果与人才携手，便可以昂然屹立于强者之林。因此，管理者要充分意识到人才的重要性，以企业的根本为立足点，选择能够为企业发展注入强大力量的可用之才。
1．以人为本，人才至上
《孙膑兵法·战略》：“间于天地之间，莫贵于人。”意思是说天地间没有比人更宝贵的了。的确如此，正因为人的存在，才有了社会，人是社会的创造者和改变者。无论在什么时候，人的作用都不容忽视。
战国初期，魏国首位国君魏文侯是位比较有为的国君，他将百姓看得很重。
魏文侯在一次巡游的时候，遇到了一件奇怪的事情。
他遇见一个背着草料的人从对面走来。这个人的穿衣方式与常人不同，因为这个人反穿着羊皮衣。
等此人走到跟前时，魏文侯拦住问道：“你怎么这样穿羊皮衣呢？是不是因为你没有见过别人怎么穿才认为应该这么穿呢？”
此人笑了笑说：“羊皮衣又不是很稀罕，我当然见过别人如何穿它了。不过，我认为他们那样穿容易脱毛，所以我就把有毛的一面穿在里面了。”
听了这个人的解释后，魏文侯关切地说道：“你的这种做法是不合适的。因为羊皮板是羊毛附着的地方，将羊毛穿在里面，羊皮板自然就露在外边。如此下去，羊皮板更加容易磨损。一旦羊皮板被磨破，羊毛就会脱落。到时候，你的羊皮衣还如何保暖呢？”
这个人对他的提醒并不理睬，继续赶路了。
第二年年底，魏文侯又遇到了一件奇怪的事情。
按照魏国条例，每年年底，各县都要向朝中进贡。这年年底，有个大县的进贡物品竟然是往年的数倍。朝中大臣认为此事象征着国运昌盛，可喜可贺，但魏文侯却不这样想。他认为，该县既没有增加土地，也没有增加人口，即使有一些新产业出现，也不可能征收到如此丰厚的进贡。于是，魏文侯认定，一定是当地的官吏为了邀功，增加了征收数量。如果不及时制止这种现象，各地官员一定会争相效仿，使百姓陷入水深火热之中，从而影响魏国的兴亡。
第二天上朝后，魏文侯向众大臣讲述了他巡游过程中遇到的那件怪事。听完他的讲述后，众大臣并不知道国君的用意。魏文侯看到他们一脸迷惑的样子，正言道：“我之所以把遇到的这件事情告诉你们，是想让你们明白：皮之不存，毛将焉附？老百姓是国家的根本，是国家的依附所在。如果百姓不能够安居乐业，国家便会消亡。为了眼前的暂时利益而放弃了国家昌盛的大计，是不可取的。”
众大臣这才醒悟过来，深感君主英明。
“皮之不存，毛将焉附？”这短短的一句话就证明了魏文侯以人为本的治国方针。
百姓对国家的重要正如同人才对企业的重要。一个缺乏人才的企业，正如一辆没有汽油的汽车，哪怕再豪华也不过是废铁一堆。那么，什么样的人，才算得上是人才呢？
其实，人才的涵义很广泛。对于企业来说，人才就是能够在工作岗位上做出成绩的人。因为企业是一个整体，由多个岗位组成，任何一个岗位的缺失都有可能给企业效益造成严重的影响。正因为如此，企业管理者在认识到每个工作岗位重要性的同时，应该把每一个在岗位上有着优秀表现的员工看作人才，重视他们。
随着社会进步和发展，人才的重要性也越来越突出。可以说，21世纪的企业竞争实质是人才的竞争。没有了人才，再强大的企业也会一步步走向末日。只有认识到这一点，才能够保证企业激烈的社会竞争中不会被残酷地淘汰。
在松下电器公司总部的一次例会上，松下幸之助向一位中层雇员问道：“你在与客户交谈的时候，如果客户问到松下电器公司的主要产品是什么，你如何回答？”
会议室的人都觉得奇怪，松下电器公司的主要产品当然是各种电器了，这还有疑问吗？这位下属与其他人的想法一致，开口便说道：“各种电器。”
松下幸之助听后，很不满意。他说：“你的回答从根本上就错了。”
这话使大家感到莫名其妙，松下电器公司不是生产电器又是生产什么的呢？
松下幸之助接着说：“如果有人问你们松下电器公司主要生产什么，你们要说松下公司主要是培养人的公司，兼做电器A”
松下幸之助之所以这样说，是因为他认识到了人才是企业成长并昌盛不衰的核心竞争力。在他看来，人才是企业生存和发展的前提和基础，只要保证企业有大量的人才，就能够生产出质量更好、更具有竞争力的产品。当然，得到人才的方式有很多，培训员工只是其中的一种。
简而言之，人才是企业的命脉。安德鲁·卡内基曾经说过，在员工和工厂之间，他愿意选择员工。因为工厂离开了员工，很快就会被遗弃，进而变得杂草丛生，成为废墟；如果有了员工，就算没有工厂，也可以凭借智慧和双手建造工厂。当然，安德鲁·卡内基在这里所指的员工，都是称职的员工，都是工厂企业的人才。
企业经营的最终目的是积累资本、获得利润。既然企业经营是以利益为前提，就更要重视能够创造出真正利润的人才。
2．打凤捞龙，甄奇录异
要想成就一番事业，必须招揽一批英才、奇才，而要得到这样的人才，仅有求才若渴的心情和伯乐般精湛的眼光是远远不够的。
战国中期，齐国国君齐滑王在位时，国运昌盛。齐滑王野心勃勃，想称霸天下。燕国与齐国相邻，随时都有可能成为齐国攻击的目标。
正当此时，燕国发生内乱。燕国国君姬哙听信谗言，将王位传给相国子之。子之继位后，独断专行，引起民愤。齐国乘燕国太子姬平举兵攻打子之的时机，假借助燕平乱的名义攻打燕国，使燕国面临更大的危机。后来，燕国军民同心协力将齐军赶出燕国，太子姬平即位，成了后来的燕昭王。
燕昭王是一位胸怀大志的国君，他发誓要使燕国重新崛起。为了实现自己的愿望，他决定任用有治国才能的人。于是，燕昭王找到了老臣郭隗，希望他能够给自己推荐一位贤士。郭隗当时并没有直接为燕昭王推荐人才，而是给他讲了一个故事——
从前有一位国君，非常希望能够拥有一匹千里马。然而，他派人苦苦找寻了近三年的时间，却没有丝毫收获。
一天，一位亲信对他说：“我打听到了一匹千里马的下落，愿意为您将它买回。”这位国君很高兴，命令亲信立即去办理此事。
亲信带着从国君那里要来的一千两金子出发了。不幸的是，当他来到那个地方时，那匹名贵的千里马却因病而死。亲信不知所措，为了向国君有个交代，他拿出五百两金子，买回了这匹千里马的骨头。
国君看到亲信带回的马骨后，愤怒地对这位亲信说道：“你可知自己犯下了欺君之罪？我要的是能跑能跳的活马，而不是一堆毫无用处的马骨！”
此时，这位亲信并不紧张，他向国君娓娓道来：“当我赶到那个地方的时候，那匹千里马已经病死。我本想空手而归，但转念一想，如果我用高价将千里马的马骨买回，人们必定会认为大王您是真心求马，到时候不用我们到处寻找，自然就有人将千里马献上。何乐而不为呢？”
国君觉得亲信的话并非毫无道理，认为试验过后再将其治罪也不迟。接着，国君派入乔装到各处传播自己五百金买马骨的消息。结果，正如亲信所说，这位国君在短短一年的时间里，得到了几匹千里马。
讲完这个故事后，郭隗对燕昭王说：“大王目前求贤若渴，而我此时也没有合适的人选向大王推荐。与其花费精力到处去寻找贤人，不如让贤人不请自来。大王愿不愿意出高价买我这块马骨呢？”
燕昭王生来聪慧，一点就通。他回朝后，立即为郭隗造了一座华丽的房子，并拜郭隗为师。燕昭王以这种求贤若渴的做法，巧妙抓住了贤士的心理。各国贤士听说后，认为燕国是一个施展个人才华的好地方，自然愿意投奔明主。很快，燕昭王身边就聚集了许多贤士。其中，有来自赵国的乐毅，此人才能出众，正是燕昭王迫切需要的治国之才。后来，燕昭王听从了乐毅的建议，主动与赵、韩、魏、秦四国联合，共同讨伐齐国，结果大获全胜。乐毅也因此立下大功，被燕昭王封为昌国君。
燕昭王这种招揽人才的方法之所以有效，不仅在于方法本身，而且在于当时的实际情况。首先，在当时诸侯纷争的情形下，贤士们看重的是自己的才华能否得到施展。其次，贤士投奔的一个国家，他们在施展才华的同时能够享受到很好的待遇，不用过多考虑个人利益。再次，虽然诸侯国的数量是有限的，贤士的选择机会不多，但是任何一个诸侯国都有可能成为他们的选择对象，这就有了人才流动的可能性。于是，才会有众多贤士前来燕国投靠燕昭王。
如今，全国大大小小的企业不计其数，人才的选择空间很大，管理者要想招纳到合适的人才，必须下一番工夫。
首先，必须认清目前的形势和实际情况，主动通过各种方式去寻找人才，而不是等人才自己送上门来。寻找人才的方式有很多。比如，在知名的人才网站或人才报上登载详细的招聘信息，应聘者一旦觉得条件符合，就会前来应聘。再比如，积极打听当地招聘会的召开时间，然后预订席位，等到开招聘会的时候，与应聘者进行交流。
其次，要想使人才真正为己所用，就要自身具有吸引力。企业应该根据自己的实际承担能力，尽量给人才创造有利的条件。当人才的需要得到满足时，他们便会留下来为企业奉献力量。否则，即使被招纳进来，人才也会因对企业失望而离去。
作为睿智的管理者，要学会运用各种手段来得到想要的人才。
3．爱才求才，不计出身门第
要想得到人才，必须首先重视人才。如果管理者不具备重视人才的心理，即使人才近在眼前，也只会看到人才的短处。
随手翻阅一下我国的历史就会发现，在历代王朝中，凡是英明的君主都求贤若渴。一旦发现人才，他们就会立即启用。
唐太宗李世民就是一位非常注重人才的皇帝，他认为人才没有出身、学历之分。他不仅是这样说的，也是这样做的。
唐太宗贞观三年，天下大旱。按照以前的认识，这一定是朝政出了问题，所以上天才以示警戒，提醒皇帝检查自己为政中的不当之处。唐太宗李世民坐立不安，颁布诏书，令文武百官上书议论朝政得失。
对于官员来说，这是一次难得的机会，可以趁机显示自己的才干，于是纷纷上书。这下可急坏了一个人，因为无论他如何努力，就是写不出一个字，这便是中郎将常何。
常何在玄武门之变时适值宿卫北门，支持太宗夺取玄武门有功，被提拔为中郎将，担任要职。他是一介武夫，虽然官职不小，但不善文理，即使对朝政有看法，也难以用文字表述。这时，一位叫马周的门客替他解了围。
马周是山东人，早年失去父母，孤身一人，长期生活贫困，他的才华也因而难以显露。不久前，马周流浪到长安，投到常何门下做门客。
这天，马周见常何在室内独自发愁，便去看看有什么可以帮忙的。当他问明了情况后，笑着说：“这事容易，我来替您写这份奏章。”于是立即代常何起草了一份，
唐太宗知道常何写不出什么来，因此对他呈上来的奏章并不抱有多大兴趣，但为表示负责，还是打开看一看。出人意料的是，奏章里所陈说的二十多件事，件件合乎自己的意思。而且奏章条理分明，批评和建议都很中肯，有很强的实用价值。唐太宗在兴奋的同时又有些奇怪，因为他对常何的学问很清楚。于是，他马上传旨宣常何上殿。常何不知皇上为什么召见他，心神不安地随传旨官进殿。
见了常何后，太宗说：“这奏章写得很好！是你写的吗？”
常何松了一口气，老老实实地回答：“我哪有这个能耐！是我的门客马周替我写的。”
唐太宗一听，非常高兴，连忙召马周进宫。等了一会儿不见来，又派使者去催促。马周进宫后，太宗与他进行交谈，认为马周是个人才，于是立即委以重任；因为常何实事求是，荐人有功，让他得到了马周这样的人才，唐太宗也赏赐常何三百匹绢帛。
后来，马周在任职过程中见解敏速，能言善辩，深识事端，处事平允，又敢于直言进谏，得到了唐太宗的器重，步步高升，一直做到中书侍郎、中书令等要职。
从任用马周的这一过程中可以看出，唐太宗是一位求贤若渴的君主。他得知常何的奏章是马周所写后，便立即召见马周。当发现马周的确有非凡的才能后，他没有计较马周的卑贱身份，而是直接任用。正是因为他的求贤若渴，使他在执政期间，朝中人才济济，为唐朝的繁荣昌盛奠定了基础。
从另一个方面讲，人才如果得到了重用，一定会对领导者抱有深厚的知遇之恩，从而竭尽全力为领导者效劳。反之，如果人才不能得到重用，难免会产生一种怀才不遇的心理。
同是唐朝人，中唐诗人李贺却没有马周那样幸运。他渴望得到重用，却始终不能如愿。正因为如此，他十分羡慕马周。
他曾在一首诗里歌咏：“马周昔做新丰客，天荒地老无人识”，希望自己也能像马周一样，有朝一日得到皇帝的重用。然而，最后他还是在无限的郁闷中赍志而殁，难怪韩愈发出了“其真不知马也”的疾呼！
为了完成大业，充分发挥人才的作用，不让人才寒心，就应该主动发现并重用人才。与唐太宗相比，明朝开国皇帝朱元璋的求贤若渴同样表现得淋漓尽致。
当初朱元璋听了冯国用、冯国胜两兄弟以及李善长论述的平定天下之道后，颇有醍醐灌顶、茅塞顿开之感。他隐约看到了一条通向未来的光明大道，并深深认识到了读书人的重大作用。此后，他特别注意网罗人才，向他们垂询问计，请他们出谋划策。他曾对人说：“予思英贤，有如饥渴。”这话绝非是他的自我标榜，而是他招揽英才的真实写照。
至正十四年七月，朱元璋攻占滁州以后，儒士范常到军门拜谒。朱元璋热情款待，并将他留在幕下，以便向他讨教。范常也尽心尽责，只要朱元璋有问题，必会详加剖解。
龙凤元年六月，朱元璋渡江攻取太平后，耆儒李习、陶安率父老出城迎接。次日，朱元璋召见他们，与他们谈论天下大事。
陶安献策说：“当今四海翻腾，群雄并起，攻城略地，争霸天下。然而大部分英雄只是喜好美女财富，而不是为了治理混乱的局面、拯救百姓。如果将军您能与他们不同，不烧杀掳掠，顺应天命，合乎人心，使民心悦服，必然能够平定天下。”
朱元璋又问陶安：“我想攻取金陵，您以为如何？”
陶安回答说：“金陵是古代帝王建都的地方，龙盘虎踞，又有长江作天然屏障，如果攻取它，把它作为根据地，然后出兵四方，一定会战无不胜。”
朱元璋对陶安的话十分欣赏，将他留在自己的幕府中。李习也受到重用，被任命为新建立的太平府知府。
龙凤二年三月，朱元璋占领应天后马上宣布：“贤人君子有愿意跟随我建功立业的，我都尊礼重用。”消息传开，夏煜、孙炎、杨宪等十几位儒士前来谒见，朱元璋也全部录用。
