第十三章 退货让我七十万没了
因为在老五家帮忙，我返回义乌的行程被推迟了三天。也因为帮老五守夜，人有些疲劳，原本想找金子聊聊的想法也作罢了。
回到义乌，刘水已经从老家回来了。除了刘水这个师傅，工人一个没到。前文中我已经提到过，因为手镯的产量低，需要人手来增加产量，所以过了年，我一口气招了三十几个工人，也不管有无订单天天按我的计划生产。这期间，徐先生继续订了一些货，然后又有其他一些散客订了一些货。越是有人订货，就越是让我感觉还行，更加盲目而乐观地去生产。
不知不觉中，我把想方设法找来的这个系列的手镯款式都生产了个遍，总共有一百多个款式，每款都有存货以备客人临时要货。这样到了六七月份，致命的问题出来了！
其实这个问题在以前做外贸时也遇到过，我前面介绍过，有批锌合金首饰盒因为电镀起泡让我绞尽脑汁，好在那次是有惊无险地解决了问题，但这次面对整仓库的手镯时，我已经无能为力。
打开始生产这一系列的手镯时，就发现有起泡现象，但只是极少数，不是普遍现象。原以为是电镀厂在烘干或我自己厂里烤漆时温度过高导致，只要这两个环节注意了就不应该有什么问题，于是继续生产。到炎夏时，整仓库的手镯无一幸免，全鼓起了泡！
更惨的是，主要的几个销售档口北京、天津、景德镇、广州的销售商都退了大批货回来，而且是人也跟来了，怕拿不到退货款。赶紧停产为时已晚！一清算，四十几万元已经打了水漂，再加上厂子投入的三十万，这样算来，七十万的资金已经从我账目上流失。遣散掉大部分工人之后，我垂头丧气地陷入了新一轮的沉思中。小梅一脸郁闷地问我：“哥，还生产这类手镯不？”我垂头丧气地说：“都这样了还生产个屁啊！”小梅说：“不生产的话岂不是白白扔进去了几十万？”我不明白小梅是什么意思，望着她问：“继续生产还不得继续往里扔钱？”小梅迟疑了一下说：“哥，你就没想到换工艺去生产？”这下我明白了，小梅的意思是让我换压铸工艺，可是一台压铸机要好几万元，两台就是十几万。我犹豫了，我犹豫得就像个七老八十的人。是不是当人有点资本的时候就失去了赌的勇气？我知道我体内的拼劲尚存，这点毫无疑问，退却的是以前那种敢放手去赌的勇气和决心。这也与我将近一年来不断受挫有关。当不能顺风顺水时，人的自信心就会搁浅。
我对小梅说：“我们仔细来分析一下导致这次惨败的原因吧。”小梅说：“好的。”我平静地说：“为什么我们会选择这款产量低、工艺难度大的手镯来作为主打产品？”小梅说：“这个我知道，因为其他时尚饰品的厂家在义乌太多太多，无论是在价格还是在技术上，我们都没优势，没优势就没订单。”我点点头说：“是的，这个你很清楚，但我又为什么在明知是压铸工艺时还执意用翻砂工艺来生产呢？”小梅想了一下说：“这个我也清楚，由于刚起步，你不想在机器上投资太大呗。再说了，你更没想到产品会起泡起得如此严重，这是失算之处。”我点点头，表示认可，然后继续问小梅：“小梅，你会怨哥吗？你会怨哥白白折腾掉了辛辛苦苦赚来的几十万吗？”小梅摇摇头说：“不会的，哥，虽然我也心疼这些钱，但我更心疼你，我知道你已经尽力了，你一直在很努力很努力地想办好这个厂。”
我有气无力地说：“小梅，我相信你说的是真心话，即使你说的不是真心话我也会当真心话来听，过去的事情再提也无益，接下来的路我们该如何走，这才是重中之重。”
小梅说：“我还是那句话，你怎么走我都支持你。”
我点燃一根烟，深深地吸了一口，努力使自己心平气和，我不想让自己颓废的情绪过多地干扰小梅，毕竟她还在忙碌着外贸那摊子事。我说：“小梅，我仔细分析过了，当初选择做饰品这行可能真是个错误，这行的竞争强度大大出乎我们的意料，虽说种类多，但我们一直找不着属于自己的产品，这样下去相当危险。”
小梅说：“哥，如果真不行，我们就花几十万元去商贸城租个店面吧，先试着租一年，生意好就续租，生意不好就不租了。”
我说：“我也想过租店面，但是这样压力就会更大了，一年几十万的租金可不低，这还是其次，最要命的是我们还没有主打产品。不知道你仔细看过没有，所有店面的产品都很单一，每家几乎都只做一种工艺的产品，分得很细很细，在同一家店铺里你基本找不着两种类型的时尚饰品。”
小梅听我这么分析便问：“按你的意思是我们也必须推出一种主打产品，在店铺中只摆放这种产品是吗？”我说：“是的，就像他们一样，专业才能做得更好，专业才能在第一时间、第一感觉上争得客人的信任。”
小梅说：“那我们可以考虑上压铸机，继续生产这个系列的手镯，因为，除了这第一道压铸毛胚工序，我们在其他工序上都已经交足了学费，做得有模有样了。”
我说：“让我想想吧。”小梅说：“哥，你慢慢想，别着急，我们现在急也没用。”
就在我为事业焦头烂额，陷入困境之时，小姨子银子给我打来了电话。她不是来宽慰我的，因为她不是神仙能掐会算，不知道我事业受挫受困之事。
银子在电话中急切切地对我说：“大勇，我哥宝强出事了！”说实话，我并不关心宝强出什么事，他出任何大事都与我无关，也不想知道，如果人生可以选择，我绝对会选择与宝强形同陌路。
我对宝强无恨也无喜，如果硬要加点个人看法的话，那就是我认为此人是胸无点墨、有勇无谋之徒。因此，我漠不关心地问了一句：“出什么事了？”
银子说：“宝强被警察给抓走了。”对着手机话筒，我几乎不带任何感情色彩地问道：“银子，你哥为啥就被警察给抓走了呢？”银子说：“唉，还不是因为那他驴脾气，发作起来什么也不顾，只图自己快活，也不想想后果就把人给打伤了。”我说：“把人给打伤了？”银子说：“嗯，伤得有点重，正住院呢。”我接着问：“在哪打的？为什么事动的手？哪个有理？”银子说：“在金子家动的手。也不知道哪个有道理哪个没道理，反正双方都说自己有理，说不清楚，但公安局认为宝强出手打伤了人就是无理了。”
我听说是在金子家起的口角，这才内心小小颤了一下，连忙追着问：“什么？你说是在你姐家闹的事，这事与你姐有关吗？是不是有人欺负你姐啊？”我心想，如果宝强是为金子的事与人动手，不管宝强有理没理，我都不能撒手不管。我可以与宝强没有任何关系，但我不能与金子没关系，而且是一种根深蒂固的亲情关系，这是事实，谁也抹不去的事实。
银子说：“大勇，你别着急，这事与金子无关。”我一听，赶紧装作无所谓的口气说：“我没着急，我着什么急啊，呵呵，你从现在开始停止往下说都没关系。”
银子说：“好好，你没着急，是我着急，我告诉你吧，金子不是在家里开了个棋牌室么，宝强没事也去玩玩牌。前天晚上，也不知怎么的，宝强与一起玩牌的人发生了争执，先是对骂，没几句，宝强就沉不住气动手把人给伤了，伤得不轻，听医生说得在医院住上一段日子。”
我哦了一声，也没多想什么，若无其事一般。既然与金子、与霜儿无关，也就是与我无关，与我无关我就不必放在心上，就当是听了一段故事。我没想到银子接下来会提到与我有关的事。
银子说：“那人躺在医院里花了很多钱，我哥平时又没什么积蓄，全是我和我妈替他付的钱，再说了，我也没什么钱，但不能不给人家看伤啊，否则宝强肯定要坐牢。”
说了半天，我总算明白了银子的意思，在这种敏感的事上，我相信这世上没几个人会犯傻。如果说，是银子的爱人或银子的父母亲出了事，我都会考虑伸出手去，但出事的偏偏是宝强这个三番五次与我作对、从来没正眼看过我的人，此事肯定得另当别论了。再说了，我的生意又是如此不顺，以后每分钱都得派大用场，我自己和小梅都在省吃俭用，过着有钱人中的穷人生活。
因此，我就对银子实话实说了，我说：“银子，不管我们以前是不是亲戚，我一直把你当做最好的朋友对待，按理说吧，既然是你开了口，我没有理由拒绝你。可是你不知道，我最近生意上出现了问题，赔了近百万，你也知道，我没有后援，所有的资金都得靠自己来解决……”
银子没听我把话说完就打断我说：“大勇，你说的这些我就不听了，我借的不多，就五万元。我相信你再穷、再困难，五万元对你而言都不是什么大数字。”
银子的语气让我有点不快活，感觉我非得要帮宝强似的，所以我的语气也不怎么平静了，我说：“银子，我知道你不相信我说的是实话，以为我在骗你，不相信你可以问小梅，我真的赔了不少钱，而且，接下来我还得继续往厂子里投钱，大把大把地投，否则前功尽弃。”
银子听我这么说显然也不怎么乐意了，她也在努力地压着自己的性子说：“大勇，钱是你的，借与不借我们不好强求你，我们也是被逼得没办法了，总不能眼睁睁看着宝强坐牢吧？我们可是亲兄妹。”
我说：“你让我想想吧，我的钱是我和小梅两个人的共同财产，你让我同小梅商量商量再说吧。”银子说：“好吧，我明天再给你打电话。”说完，银子挂断了电话。当我把这事同小梅说时，小梅的第一反应就是不借！小梅说：“哥，宝强对你怎么样你心里还不清楚，还借钱给他？人要有点骨气。先不管他将来还不还得上，又什么时候能还得上，我们现在也缺钱呀，接下来要买机器设备，还要交厂房的租金，还有租摊位的费用，这些钱从哪来？在你困难的时候哪个又帮过你？除了风言风语之外，又有哪个把你当个亲人来看待了？”
我承认，小梅说的话句句在理，说出了我所想要说的。但我又如何去回绝银子呢？很难开口！小梅见我沉默不语，便说：“哥，你不是真想把钱借给宝强吧？”我说：“没有，我也不想借，但我如何去回绝银子呢？”小梅想了想说：“这事你别管，我来同银子说，我打电话给她，你把银子的电话号码给我。”我把银子的电话给了小梅之后，还是有点不放心，生怕小梅一冲动把事情搞得很糟糕，我问小梅：“小梅，你打算如何同银子说？”小梅说：“还能怎么说，实话实说呗，我们现在也缺钱。”我说：“可人家不会相信啊，我已经说过了。”小梅说：“说不说在我，信不信在她，我们没说谎，问心无愧。”我说：“你现在别打，让我再想想。”小梅说：“有什么好想的，我到一边打去，省得你优柔寡断。”我相信小梅是真的打了那个电话给银子，因为第二天，银子没有按她所说的那样再给我打电话，看来，此事就这样了。看来，这亲戚做到头了。
