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第52章 冲破直线思维

第八章5 冲破直线思维

对于习惯于“常规性思维”的人来说,电影院是看电影的地方,只能是一种用途、一种样式,在他们的印象中,电影院里无非是银幕,一排排椅子,几扇太平门……除此之外,不会再有别的什么大变化。而美国的道菲兄弟却创造了电影院的另一种格局。

1974年,吉姆和约翰都预感到人们将不满意一成不变的电影院的老格局,打破这种格局将会受到最有好奇心的美国人的欢迎。这一年,道菲兄弟在佛罗里达州的一个购物中心租了一块场地,投资10万美元,在那里建成一个餐厅电影院,让电影院观众如同上酒吧的顾客一样,坐在舒服的座椅上吃着三明治,喝着啤酒,同时悠然自得地观看电影。

不久,餐厅电影院开张了。这种别出心裁的新鲜事物一出现,立刻受到人们的欢迎,尤其适应了年轻人的胃口。这里没有传统的一排排固定的座椅,而较为宽松地放置着桌椅。穿着燕尾服的服务员彬彬有礼地为观众送上三明治、意大利脆饼、啤酒等各种饮料。店堂里布置得非常雅观,在放映的时候,人们常会感到是在家里与亲朋好友聚会,吃着点心,看着电视节目的那种气氛。

到这儿来看电影只需付2美元门票,在当时的美国,一般电影院的门票是5美元。道菲兄弟并不会因此而亏本,他们的赚头来自食物和饮料。有趣的是:许多观众或顾客并不在意这里将要放什么影片,他们欢迎的是这儿的“家庭影院”的气氛,很多人是冲着这儿的饮料和食物来的。一面吃东西一面看电影似乎是精神和物质的双重享受,双重享受会给人们带来许多乐趣。

道菲兄弟的餐厅电影院开张以后,很快就容纳不下纷至沓来的顾客。第二家、第三家开张以后,还是满足不了更多顾客的需求。于是,道菲兄弟在全美国开了21家这样的场所。白天,这里不放电影,兄弟俩将电影院出租,供人们举行会议和其他活动。这样,影院的利用率就更高了。他们还在20多家餐厅电影院里安装了卫星接收器和屋顶天线,以便收闭路电视,进行电视会议,等等。这种新型的电影院给电影业带来了一股新鲜的空气。

道菲兄弟“能吃饭的电影院”的成功,不是道菲兄弟有什么超凡的能力,而在于道菲兄弟冲破直线思考的常规模式,准确地预见到“能吃饭的电影院”的市场效益。正是因为道菲兄弟能冲破直线思维的禁锢,才使他们获得了巨大的成功。

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