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第40章 主动创造机遇

第六章5 主动创造机遇

一个真正想成功的人,只求抓住机遇还是不够的,还应当学会去创造机遇。

能够主动创造机遇的人,是这个世界上真正的强者。英国著名科学家法拉第是伦敦贫民区一个穷铁匠的儿子,只有上过几年学,做了几年报童,13岁起在钉书店当学徒。他酷爱读书,还从微薄的工资收入中挤出钱来拼凑成了简陋实验室,业余时间进行某些简单的实验。20岁时,有一位顾客送给他英国著名化学家戴维的几次讲演的入场券,他得以听到皇家研究院院长的讲演。在听完讲座后,法拉第整理了戴维这些演讲的记录,将其装订并到皇家研究院送给戴维,同时请求参加戴维的实验室工作。戴维正好缺少一位助手,不久他就雇佣这位申请者。最终法拉第成长为英国19世纪最伟大的实验物理学家、皇家研究所所长。

当时,一个贫穷的装订工能听到著名科学家的演讲确实是难得的机遇,但法拉第如果没有平常积累的能力,没有他主动去皇家研究院找院长自荐,这个机遇又有什么价值?

能够主动发现机遇,抓住机遇,创造机遇的人,往往都具有敏锐的洞察力和预测能力。在一开始的时候,我们不一定能够具备这些能力,但是我们至少要有这种意识。

等待好机遇才做事的人,永远不会成功。在美国的很多大学里,经常举办一些讲座,听讲座的同学总是拿一张硬纸,中间对折一下,形成一个角度,使它可以立着,然后用颜色很鲜艳的笔大大地用粗体写上自己的名字,放在桌子上,以便于讲演者想要进行提问时,能够看见,直呼其名。原因在于,来讲座的人很多是华尔街或跨国公司的高级管理人员,是所在行业的一流人物,如果你有幸被提问,而且回答令提问者满意或吃惊,你很有可能就会因此而获得发展机遇。这就是创造机遇的一种方式。确实,在人才辈出,竞争日趋激烈的时下,机遇一般不会自动找到你,只有敢于表达自己,让别人认识你,吸引对方的注意,才有可能寻找到机遇,被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉德,总是随身带着名片,见到人就递上一张,有时在观看体育比赛,当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时,他就掏出一把名片随手撒出,以便为自己创造更多的机遇。

在日常生活中,有些人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂,眨眼之间就具有一份值得炫耀的工作。但事实上,只有一小部分机遇是靠侥幸得到的,更多的是要靠自己的努力和实力去争取。

这个故事发生在一个雨天的下午,有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司,漫无目的地在公司内闲逛,很显然是一副不打算买东西的样子。大多数的店员只对她扫一眼,然后就自顾自地忙着整理货架上的商品,以避免这位老太太麻烦他们。其中一位年轻男店员看到了她,立刻主动地向她打招呼,很有礼貌地问她,是否有什么需要帮忙的。这位老太太对他说,她只是进来躲雨的,并不打算买任何东西。年轻店员说,他们同样欢迎她的到来。他主动地和她聊天,以显示他欢迎的诚意。当她离开时,年轻人还陪她到门口,替她把伞打开。这位老太太向年轻人要了张名片就走了。

此后的一天,年轻人突然被公司老板召到办公室,老板向他出示了一封信,是位老太太写来的。这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往英格兰,代表该公司接下装修一所豪华住宅的工作。

这位老太太就是钢铁大王卡耐基的母亲。

在这封信中,卡耐基的母亲特别指定这名年轻人代表公司去接受这项工作。这项工作的交易额十分庞大。

这位年轻人得到了晋升的机遇,而他的机遇的取得与他的热心分不开,其实是他自己创造了机遇。机遇绝非上帝的恩赐,它是创造主体主动争来的,主动创造出来的。机遇是珍贵而稀缺的,又是极易消逝的。你对它怠慢、冷落、漫不经心,它也不会向你伸出热情的手臂。主动出击的人,易俘获机遇;守株待兔的人,常与机遇无缘,这是普遍的法则。你若比一般人更主动、热情的话,机遇就会向你靠拢。马其顿国王亚历山大大帝在打了一个胜仗之后,有人问他,假如有机遇,他想不想攻占第二座城市。“什么?”亚历山大怒吼起来,“机遇!机遇是我自己创造的!”

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