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第51章 信息大爆炸的世界,小心中了信息的“毒”7

第七章 信息大爆炸的世界,小心中了信息的“毒”7

九方皋相马——在纷繁的世界中提取有效信息

【寓言典故】

秦穆公对伯乐说:“你的年纪大了,你能给我推荐相马的人吗?”

伯乐说:“我有个朋友叫九方皋,这个人对于马的识别能力不在我之下,请您召见他。”

穆公召见了九方皋,派他去寻找千里马。三个月以后九方皋返回,报告说:“已经找到了,在沙丘那个地方。”

穆公问:“是什么样的马?”

九方皋回答说:“是黄色的母马。”

穆公派人去取马,却是纯黑色的公马。穆公很不高兴,召见伯乐,对他说:“你推荐的人连马的颜色和雌雄都不能识别,又怎么能识别千里马呢?”

伯乐叹气,长叹:“九方皋所看见的是内在的素质,发现它的精髓而忽略其他方面,注意力在它的内在而忽略它的外表,关注他所应该关注的,不去注意他所不该注意的。像九方皋这样的相马方法,是比千里马还要珍贵的。”

穆公试了试马,果然是千里马。

(选自《列子?说符》)

【趣味解读】

这则寓言故事说明,只有透过现象看本质,才能提取有效信息,才能发现真正有价值的东西。在生活中面对同样的信息,不同的人可能做出不同的解读,从而做出不同的决策,这种差别来源于对有效信息的提取不同。

在美国有两家鞋子制造厂。为开拓市场,其中一家鞋厂老板派一名市场经理到非洲一个孤岛上去调查。那名市场经理一抵达,发现当地的人们都光着脚,一打听才知道,他们没有穿鞋子的习惯。于是他立即给老板发电报说:“这里的居民从不穿鞋,此地无市场。”而另一家鞋厂老板也派了一名市场经理过去。当这名市场经理抵达后,见到同样的情况时,却兴奋异常,也给老板发了一份电报:“此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大。”

同样的境况,因为有效信息提取的不同而得出了不同的结论。这些故事应引起每个人的思考。现在市场上存在的信息多如牛毛,但仍有人感叹自己的信息来源不够充足,为什么会形成这样的矛盾?问题的关键就是——有效信息提取的不同。市场上的信息无处不在,而我们所需要提取的是对自己有用的信息。这个信息提取的过程可能是长期的,但必须是正确的。只有确保了这种正确性,才能让信息为我们带来商机。

美国南北战争时期,因受到战争影响,市场上猪肉价格非常高。商人亚默尔观察了很久,通过自己收集的信息认定,他这种现象不会持续太久,只要战争停止,猪肉的价格就一定会降下来。从此,他更加关注战事的发展,准备抓住重要信息,大赚一笔。一天,他在报纸上挖掘到了这样一个信息:李将军的大本营出现了缺少食物的现象。通过分析,他认为战争快要结束了,战争结束就说明他发财的机会来了。亚默尔立刻与东部的市场签订了一个大胆的销售合同,要将自己的猪肉低价销售,不过可能要迟几天交货。按照当时的情形,他的猪肉价格实在是太便宜了,销售商们没有放过这一机会,都积极进货。不出亚默尔的预料,不久后,战争果然结束了,市场上的猪肉价格一下子就跌了下来。这时,亚默尔的猪肉早就卖光了,在这次行动中,他共赚了100多万美元。

现在,随着网络——“高速信息公路”的普及,我们正走入信息经济时代,但有几个人能像发现市场的营销经理和亚默尔那样,找到对自己有效的信息?如今,人们追求的已经不是信息的全面,而是信息的有效。越来越多的信息充斥着电脑的荧屏,人们绝不可能困在对全面信息的无限追求中,那将耗费我们过多的时间和成本。只要能收取到对市场影响最本质的信息,就足够了。

市场竞争的优胜者往往就是那些信息前沿的人。在同样的条件下,有效获取信息的人就会优先抢得商机。有人说市场经济就是信息经济,其精髓就在于此。从某种意义上说,关注信息就是关注金钱,信息已经成为一种不可忽视的资源,在商海中搏击,学会收集信息,这样才能抓住有效信息。现代商业竞争越来越激烈,及时、准确地掌握信息,对赢得竞争十分重要。信息就是资历,信息就是竞争力,信息就是利润。

有句话说得好,“世界上从来不缺少美,而是缺少发现美的眼睛”,其实运用到经济生活中也是同样的道理——市场对大家都是平等的,市场上也从来不是缺少机会,而是需要我们有一双敏锐的慧眼,来发掘有效信息。

【经济学点睛】

市场上的信息无处不在,而我们所需要提取的是对自己有用的信息。这个信息提取的过程可能是长期的,但必须是正确的。只有确保了这种正确性,才能让信息为我们带来商机。

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