第一章2 激励士气，哀兵必胜
拿破仑曾经说：“一支军队的实力，四分之三是由士气构成的。”这种说法似有夸张，但不无道理。士气是构成战斗力的基本要素，一支军队士气的高低，直接影响着战争的胜负。古今中外的军事家，都把挫伤敌人的锐气，激励己方的士气，作为运筹决策的重要内容。
公元前279年，齐国田单所率军队被燕军围于即墨。田单首先派间谍向外宣传说：“我最怕燕军俘虏齐军士兵后，把他们的鼻子割掉，再把他们放到攻击部队的前头，那样即墨就要被击破了!”燕军听说后，果真这样去做，令人将俘虏的鼻子全割掉，推到阵前恐吓齐军。城中军民看到被俘的士兵被割去鼻子，异常愤怒，死守不屈。
田单又派出间谍四处散布言论说：“我最怕燕军挖即墨城外的坟墓，那会使城中军民人人寒心，失去斗志。”燕军将领听说后，不仅下令挖掉齐人的坟墓，还焚烧掉骸骨，威逼齐人投降。城中齐国军民见此情景，悲痛涕零，义愤填膺，决心同燕军决一死战。田单看到高昂的士气上来了，便率领军民大举反攻。燕军溃败，齐军很快收复了所有失地。
经典释评：
常言道：哀兵必胜。示以“哀兵”之形，往往会造成敌方骄纵轻敌心理，而己方因处于受压迫、受凌辱的地位，必然怀着满腔悲愤，求胜争强。此时则可以因势利导，积极发动攻势，就能战而胜之。如何激起哀兵之势呢?田单采取了谣言惑众的办法，诱使敌人去割鼻挖墓，看似消沉齐军意志，实则暗中另有所图，他是要通过此举激起军民同仇敌忾的士气，有了这样士气高昂的军队，打起仗来焉有不胜之理?
