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第9章 (八)

(八)点拨8 面试中,巧妙谈薪酬

面试的时候掌握一定的技巧,把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。

刚大学毕业的常军在参加某单位求职面试时,当主考人员问及:“你的期望工资是多少?”他一时不知所措,在毫无准备的情况下羞答答地报了一个数字,结果因报价太低被人怀疑其能力低下,失去了工作机会……

坐在面试官面前拉锯“价格战”,好多人战战兢兢生怕说错一个字,既委屈了自己,又失去了机会。工作就要得到应有回报,这本是天经地义的事情,但面对面试中的薪酬问题,求职者总感到头疼发憷。

求职者一般在走上新的岗位之前,都想知道自己未来的薪酬是多少,它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准,因而在面试时一定要与用人单位商谈。

根据职业顾问近期对求职者面试问题的调查发现,有73%的职场人士在面试时会碰到“谈薪酬”的敏感问题。专家建议,所有应聘的人员,在面试前对关于薪酬的敏感问题一定要有所准备,免得到时候手足无措。

讨论薪酬与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价是完全不同的两码事。尽管面试双方都不讳言薪酬问题,但一个人的薪酬与其能力、作用、表现、贡献等息息相关,在用人单位尚未了解你上述情况时,如果直奔主题,好像找这工作就是冲着几两银子而来,给人的第一印象就会大打折扣。若有机会进入商讨阶段,如果开价过高,也难以被用人单位接受;开价过低,影响了自己的切身利益,吃亏的是自己;而“打闷包”吧,又心有不甘。因此,面试的时候掌握一定的技巧,把握与用人单位讨论薪酬的时机非常重要。

在宝贵的面试机会中谈薪酬是一种浪费,从某种意义上说,这是给别人一个拒绝你的理由。所以我们不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中,即使你一再避免谈薪水,面试官按照一般的招聘程序,在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后,会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况,然后问求职者:“你认为如何?”这时,求职者可以很自然地将自己的要求提出来。另一些招聘单位在面试时会直接问:“你期望的薪酬大约是多少?”此时,你可以以退为进提出反问:“只要有发展机会,我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样,你不但没有露出自己的底,反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意,那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价,你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度,给双方都留有余地。

另外,面试的主要目的是为了给自己找一份好工作,所以你应该向面试官表达出你更在乎的是职位本身。

旅游专业的张旭毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试,在业内人士看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,她表现得非常出色,但当面试官问及她期望的薪资的时候,她开出了一个较高的薪水,和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示:这样的薪水,本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局,自己喜欢的工作就要失去,张旭又不想自贬身价,于是她一方面先是告诉面试官,薪水不是最重要的,重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面,她又拿出自己以往的工作经历,并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”,使即将结束的面试得到转机,也使她最后求职成功。

对于毕业生来说,面谈薪酬终归是一种交易,因而首先考虑的是自己的“最大”需要。例如,工资低而拥有大量股份,你是否不在意?如果收入每年涨幅很大,你是否愿意拿最初的低工资?工资低但是工作条件非常优越,你是否能够接受?只有真正了解了自己的需要,你才能开出最符合你自己利益的价钱。

总之,和老板开口谈钱是每个求职者的正当权利,大可不必不好意思。理想的薪酬数,应该是用人单位和求职者双方都能够接受的。

智慧点拨:

在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”的,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作,告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。

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