第十一章第3节 适当赞美，办事更易
恭维和赞美绝不同于巴结讨好、阿谀奉承。其实，这完全是两回事，恭维和赞美是为了协调人际关系，表达自己对别人的尊重，以增进了解和友谊，更重要的是交上朋友好办事。
每个人都希望得到别人的赞美，每个人都对别人有一份期待，希望得到尊重，希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固，这就需要得到别人恰如其分的恭维和赞美。
有句老话说:“休要长他人志气，灭自己的威风。”赞美人，的确在长他人志气，但绝不是灭自己的威风。相互赞美使朋友长志气，这有什么不好呢?
赞美，自古有之，但不是吹捧。吹捧的东西往往不切实际，刻意夸大，而赞美则是有根有据。只要你能用“金无足赤，人无完人”的眼光，多看看朋友的长处，少找缺点，则赞美的素材会非常多。
但赞美也要讲究方法，如果方法不得当，不但达不到求人的目的，反而会引起别人的反感。
在人背后称赞他，在各种恭维的方法中是最使人高兴的，也是最有效果的方法了。
如果有人告诉我们:某某人在我们背后说了许多关于我们的好话，我们会不高兴吗?这种赞美，如果当着我们的面说给我们听，或许会使我们感到虚假，或者疑心他不是诚心的。
德国的铁血宰相俾斯麦，为了拉拢一个敌视他的议员，便有计划地在别人面前赞扬和吹捧这个议员。他所说的话最后传到那个敌视他的议员的耳朵里，后来两人成为无话不说的政治盟友，这是一种巧妙的驭人术。在背后吹捧人，会使人感到更真实，如果传话的人再夸张一些，那就更悦人，更能产生奇效。
赞美可以是多方面的，通常你把对方说成是道德上的完人比称赞他的衣饰得体更有效果。
有一位母亲在和别人聊天的时候，谈起自己的儿子。儿子想求母亲为他买一条牛仔裤，但儿子怕遭到母亲的拒绝，因为他已经有一条牛仔裤了。于是儿子采用了一种独特的方式，他没有像其他孩子那样苦苦哀求或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说:“妈妈，你是世界上最好的妈妈，你见没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤。”
这颇为天真而略带计谋的问话，一下子打动了母亲。此时，这位母亲谈起这事，说出了自己当时的感受:“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”
一个小孩子，以一句话就说服了母亲，满足了自己的需要，他从母子道义上刺激母亲，让母亲觉得儿子的要求是合情合理的，而不是过分的。
这种事例在日常生活中还有很多很多，也许当事人自己都没有感觉到有什么特殊之处，但又确实达到了办事的目的。这时，人的自尊、名声、荣誉、能力……都可以成为你求人办事的武器。
求人办事，赞美对方的能力和权威，如果他帮你办不了事，他就会在自尊心上受不了，脸上无光。只要你赞美得当，抓住对方的弱点，那就没有办不成的事。
１恭维和赞美绝不同于巴结讨好、阿谀奉承。
２赞美要有根有据。
３背后夸赞更有效。
４赞美可以从多方面、多角度展开。
小花絮
几个朋友聚在一起，在酒席上觥筹交错。一人扯起话题:“张兄，近来可有新作？”不待姓张的回答，另一位说:“李兄，这还要问吗?张兄才思敏捷，文采过人，又勤于诗书，怎会无大作出来。”姓张的听了，心里十分高兴，口上却说，“孙兄言重了，几篇文章算什么。百行孝为先，孙兄的美名已远播百里……” 赞美就是这样，你赞美别人，别人也会赞美你。夸你的话从别人嘴里听来，不仅自己心中舒服，而且会给别的听众以好感，让大家对你另眼相看。这种成人成己的事，何乐而不为?
