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第6章 绵里藏针,柔中带刚

第一章第5节 绵里藏针,柔中带刚 

先说软的,可以在强敌面前取得进一步论辩的机会;再说硬的,就可以显示一些威胁的力量。软的为绵,硬的为针,是为绵里藏针。

“绵里藏针法”的运用常常跟喂小孩子吃苦药的道理一样,要用糖衣包着药片,或者就着糖水送服,招数因人而异,窍门却一通百通。

春秋时期的晋灵公奢侈腐化。某年下令兴建一座九层高的楼台,群臣劝说,他火了,干脆又下了一道命令,敢劝阻建九层台者斩首。这样一来便没人敢说话了。

只有一个叫孙息的大臣很讨灵公喜欢。他就告诉灵公说他能把九个棋子摞起来,上面还能再摞九个鸡蛋。灵公听了,觉得这事儿挺新鲜,立即要孙息露一手让他开开眼界。孙息也不推辞,就把九个棋子摞在一起,接着又小心翼翼地把鸡蛋往棋子上摞,放第一个,第二个……

孙息自己紧张得满头大汗,战战兢兢,看的人也大气不敢出一口。如果孙息不能把鸡蛋摞好,就犯了欺君大罪,是会被杀头的。

这时,灵公也憋不住了,大叫 :“危 险!”孙息却从容不迫地说:“这算什么危险,还有比这更危险的事哩!”灵公也被勾起了好奇:“还有什么比这更危险?”

孙息便掂掂手中的鸡蛋,慢吞吞地说:“建九层台就比这危险百倍。如此之高台三年难成,三年中要征用全国民工,使男不能耕,女不能织,老百姓没有收成,国家也穷困了。而国家穷困了,外国便会趁机打进来,大王您也就完了。你说这不比往棋子上摞鸡蛋更危险吗?”

灵公吓得出了一身冷汗,立即下令停工。

孙息让晋灵公看了场不成功的杂技表演,更受了一次形象生动的批评,那味道确实是又甜又苦。正在气头上的人,是难以与他正面争辩的。何况他还有无上的权威支持,那更是老虎屁股——摸不得。然而,“绵里藏针法”每每在这样的关键时刻,能起到逆转乾坤的作用。

庄重显力量,风趣显风度。在论辩中做到既庄重又风趣,可以叫对方无力招架,自叹弗如。庄重为绵,风趣为针,是为绵里藏针。

有一次,一个美国记者同周恩来总理谈话时,看到桌上有一支美国派克钢笔,就带着几分讥讽的口气问:“请问总理阁下,你们堂堂中国人,为何还用我们美国的钢笔呢?”听出了他的言外之意,周总理庄重而又风趣地答道:“提起这支钢笔,话就长了,这是一位朝鲜朋友的抗美战利品,作为礼物赠送给我的。朋友说,留下做个纪念吧。我觉得有意义,就收下了贵国这支钢笔。”那个记者听后,露出一脸窘相,怔得半天也没有说出话来。

绵里藏针,话里藏话,总体上有两个基本功:一是能够听出对方的弦外之音,恶毒之意,否则便会成为笑柄,白白赔了笑脸;二是要委婉含蓄地表达自己,话要说得很艺术,让听话之人心领神会,明白你话中的锋芒所在。

运用绵里藏针、柔中带刚的论辩法需掌握的两个基本功:

1能够听出对方的弦外之音,恶毒之意。

2委婉含蓄地表达自己,让自己的论辩很艺术。

小花絮

赵、魏等国合纵,赵为争夺合纵的领导地位,献出百里土地,请求魏国杀死魏相范座。

范座上书给魏王说:“臣听说赵王要拿方圆百里的土地为代价,请求杀死我。杀死一个无罪的范座,不过是小事一桩;而得到百里的土地,可是很大的利益,臣暗自为大王感到得意。话虽然这样说,却有一点不可不留意,如果百里的土地没能到手,被杀死的人可就不能复生了,而且大王还一定会被天下人所耻笑。臣以为与其用死人同赵国做交易,不如拿活人做交易更好。”

范座先请求大王赐他一死,然后再剖析这一行为的后果,让大王定夺取舍,自己不明确表态,可见绵里藏针的手法十分高明,尤其适合用在与地位比自己高的人的辩论上。

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