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第3章 以不辩应万辩——摆事实

第一章第2节 以不辩应万辩——摆事实 

人们常说“事实胜于雄辩”,在具体的事实面前,即使再蛮横、再能狡辩的人,也不能置事实于不顾,睁着眼睛说瞎话。大家一定还记得那个小时候听过的关于爱因斯坦的“板凳”故事:

 一次手工课,爱因斯坦把自己“制造”的一张很不像样的“板凳”交给了老师。

老师看后很生气,举着“板凳”问孩子们:“你们见过比这更糟糕的凳子吗?”

小朋友们都一个劲地摇头表示“没见过”。但爱因斯坦却从课桌里拿出了另外两张“板凳”,说:“比这更糟糕的凳子还是有的。”他指着拿出来的那两张“板凳”说:“这是我第一次和第二次制作的。刚才交老师的已是第三张板凳了,虽然它做得并不好,但比这两张好多了。”

结果,老师被说得哑口无言。

这就是摆事实最直接的办法——示物助说。

作为一个成熟的辩手,挖掘例证来源的能力应该是非常强的。大凡好的例证都能感化别人。

在辩论中,雄辩者及时抓住现场的某些事物用作论据反击敌论,这种辩论技巧,就是就地取证战术。由于这些事物都是辩论者在现场的所见所闻所感,是大家有目共睹的,生动具体,直观性好,一点就明,一说就透,因而具有很强的雄辩力量。

在一次“大学生可不可以下海经商”的论辩比赛中,正方的一辩是这样开始他的发言的:“朋友们,在我们这个‘有钱非万能,无钱万不能’的时代里,钱这个身外之物一定令在座的各位男女同学苦苦追求过。也许哪位女同学为缺少1元钱而买不到自己喜爱的‘发嘉丽’伤透了脑筋;也许哪位男同学因缺少5角钱而不能吃上一份红烧肉只能吃盘白菜而搓痛了脑袋;也许哪位同学因为缺钱而买不起牙膏刷牙以致口臭,买不起邮票寄信以致难向远方的亲人倾吐亲情;也许……无数的也许。看来只有有钱才能有风采,才能有魅力,才能让人生存。钱可以给我们带来巨大的物质、精神享受。而下海经商首先做到的是可以开拓生财之道。这样说来,何乐而不为呢?这是其一。其二……”

这位论辩者抓住现场观众感兴趣、联系紧的日常琐事临场切入,就地取证,讲出了大家的心里话,深得观众认同。

就地取证,顾名思义,就是现场找例证,现炒现卖。所以,在用此法时要弄清的是,从现场找来的例证是否有说服力,如果缺乏说服力,还是别把时间白白搭在这方面为好。

论辩时摆事实很重要,其主要方法有:

1在适当的时机当场拿出具体的实物来进一步证明自己的观点。

2抓住现场观众感兴趣、联系紧的日常琐事临场切入,就地取证,博得观众认同。

小花絮

王阳明是我国明代著名的“心学”思想家。他主张心外无物,受到很多人的崇拜,也受到一些人的质疑。有意思的是,他还被自己的主张绊倒过一次。

那一天,王阳明和朋友登山观赏风景,一路上滔滔不绝地谈论他的哲学思想。他说:“凡是人们心中没有想到的东西都是不存在的,就说这些大树吧,它们之所以存在,就是 

因为我们看到了它们,心中想到了它们,否则就不存在了!”他正谈得兴致勃勃的时候,不料被一块石头绊了一跤,帽子滚到山下去了,于是扫兴地说:“没想到被石头绊了一跤。”他的朋友便问他:“你没想到的东西怎么会存在呢?可见还是心外有物呀!”王阳明无言以对。 

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