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第128章 赞赏赢得回报

第19章第4节赞赏赢得回报

天底下只有一种方式可以促使他人去做任何事——给他想要的东西。

——卡耐基

伍德公司承接了一座办公大厦,就快竣工时,供应铜器装饰用材的供货商突然停止供货。工程进度受到影响,伍德公司如不能按时交工,将交纳巨额罚款并承担信誉损失,那后果就严重了。

打电话,对方—味地应付;发传真,对方也不予理睬。由于当初认为大厦的铜器装饰不过只是一个很小的工程,所以,并没有与铜商签订十分严密的供货合同。没想到就是这小小的疏忽,竟然在这节骨眼上缚住了公司的手脚。伍德公司决定派卡伍到勃洛克林市,与铜商当面交涉。

第二天上午,卡伍走进了铜商的办公室,一进门就兴奋地说:“你知道吗?我在勃洛克林市发现了一个极大的秘密。”

铜商瞪大了眼睛,好奇地问:“是什么秘密呀?”

卡伍说:“今天早晨,我翻看电话号码簿时意外地发现,在整个勃洛克林市,只有你一个人叫这个名字。看来你是一个独一无二的人啊!”

铜商听后心里乐滋滋的:“我还从来没注意过呢。”

于是,他饶有兴趣地打开了办公桌上的电话号码簿:“哈,还真是这么一回事呢!”接着,他很自豪地谈论起了他的家世。

等这个话题谈完,卡伍又说:“许多人谈起你的企业都赞不绝口,说同行中你们是设备最完善的一家。”

铜商笑着说:“是的,这工厂的确花去了我很多精力和心血,如果你高兴的话,我愿陪你一起去看看。”

于是,他们一起来到了工厂。卡伍非常专业地指出哪些方面要比别家工厂先进,特别是对几种特殊的机器设备,更是赞不绝口。

卡伍的赞赏,使铜商感到遇上了知音,他告诉卡伍,那几台机器是自己用几年的时间研制发明的,也是他的得意之作。卡伍由衷地说:“我们公司能遇上像你这样既能干又智慧超群的合作者,真是我们的幸运啊!”

铜商执意要请卡伍吃午餐,卡伍也不推辞。餐后,铜商自己先笑了起来,他说:“我原以为我们之间一定会爆发一场口舌之战,我也早已做好了应战的准备。没想到见面后竟然谈得如此愉快。好了,你先回去吧,我保证你们的订货会准时送到,尽管有人等着出更高的价格要货呢。”

好箴言好习惯:

一位心理学家说:“赞赏是对一个人价值的肯定,而得到你肯定评价的人,往往也会怀着一种潜在的快乐心情来满足你对他的期待。这在心理学上叫做赞赏效应。”

当你对某个人有意见或准备指责他的时候,不妨试一试赞赏。首先看看你想责备的那个人,还有哪些值得敬佩和赞赏之处,然后真诚地表达出来,把你对他的批评或责备变成一种你对他的期待,并让他感到自己是一个值得你有所期待的人,你就一定会收到比预想要好的交际效果。

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