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第104章 一毛钱的买卖

第15章第7节一毛钱的买卖

信用既是无形的力量,也是无形的财富。

——松下幸之助

保罗第一次做生意,身上并没有太多的积蓄却显得胸有成竹。

他先从一个厂家进麻绳,每根麻绳的进价是五毛钱,照理说加上运输费、保管费、搬运费,每根麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱。可是保罗却仍以每根麻绳五毛钱的价格卖给了工厂和零售商,自己不但一分钱没赚,还赔上了一大笔钱。3个月以后,人们都知道有一个做赔本买卖的保罗,于是订货单像雪片一样飞到保罗的手中。

接着,聪明的保罗找到生产麻绳的厂家说:“过去,我从你们厂购买了大量的麻绳,而且销路一直不错,可是我都是按进价卖出去的,赔了不少钱,如果我继续这样做的话,没几天我就要破产了。”

厂商看到他给客户开的收据发票后大吃一惊,头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。于是一口答应以后每条麻绳以4角5分的价格供应。

保罗又来到他的客户那里,很诚实地说:“我以前为了扩大自己的影响,原价出售麻绳,到现在为止,我是1分钱也没赚你们的,但如果长此下去,我只有破产的一条路了。”

他的诚实感动了客户,客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。

这样两头一交涉,一条麻绳就赚了1角钱。光这一年,保罗就赚了4000万美元。

好箴言好习惯:

信用有着巨大的力量,它会为你积蓄看不见的财富,时间越久,这笔财富就越珍贵。而欺骗只会恶意透支你的财富,哪怕只有一次,你也会变得一无所有。

青少年朋友现在正站在人生门槛上,一定要经营好你的诚信账户,让它不断丰厚起来,为将来的人生事业的发展服务。

互动小平台

互动警醒:

青少年朋友,现在回想一下,你有没有违背过自己的诺言,是什么原因让你那样?你觉得这对你现在有没有造成一些不利的影响?

从前面的故事中你又学到了什么?那么你决定以后该怎么办呢?

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