第10章第9节充满魅力的结尾
卡耐基认为，结束语通常要求简洁、大方、有力、感人。演讲语开头要求能打动人心。而结尾却要求能震撼人心，供给人思考和回味的余韵，所以有时候结尾比开头更难掌握。精彩的结尾可以让全篇演讲得以升华，收到良好的效果。
例如，林肯赞美尼亚加拉瀑布的演说，就是如此。请看他怎样把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等人的时代和尼亚加拉瀑布相比，一句比一句有力而达到高潮的。
“这使我们回忆过去。当哥伦布首次发现这个大陆，当基督在十字架上受苦，当摩西领导以色列人通过红海，甚至当亚当首次自其造物者手中诞生时，那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布，正如我们今天一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今天它仍和一万年以前一样声势浩大。早已死亡，而只有从骨头碎片才能证明它们曾经生存在这个世界上的史无前例的巨象，也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干涸，从未结冻，从未合眼，从未休息。”
这个结尾给人的感觉是一浪高过一浪，使人心里难以平静，思维由演说者牵着往前走。
一般来说，对讲演结尾的要求大致可以归纳成以下三点：
1.加深印象，结束全篇
当演讲基本完成，听众对你的观点、态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑“收口”了。“收口”将从视觉上、听觉上给听众留下最后印象，将在听众的大脑屏幕上“定格”。“收口”的好坏直接决定了听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，强化听众的总体印象。只要我们留意一下，便会发现所有的演讲家对结尾都是很重视的。
卓别林是著名的喜剧大师，也是出色的演讲家，他在1943年所作《要为自由而战斗》的演讲中，痛斥了妄图奴役人民的“野兽”。最后他用直接呼告的形式给听众留下了不可磨灭的印象：
“哈娜，你听见我在说什么吗？不管你在哪里，你抬起头来看哪，哈娜，乌云正在消散，阳光照射进来！我们正离开黑暗，进入光明！我们正在进入一个新世界——一个更可爱的世界。那里的人将克服他们的贪婪、他们的仇恨、他们的残忍。抬起头来看哪，哈娜，人类的灵魂已长了翅膀，他们终于要展翅飞翔了。他们飞到了霓虹里——飞到希望的光影里。抬起头来看呀，哈娜！抬起头来看呀！”
2.言简意赅，耐人寻味
演讲结尾切忌重复、松散、拖沓、枯燥，尽量避免那种人云亦云的客套式的结束语。结尾言简意赅应该是演讲者追求的目标。伟大的歌德曾这样欢呼新时代的到来：‘宽恕我吧！渗透着时代精神，这是莫大的乐趣！’看哪，从前的智者是怎样思考的，而我们最后却远远超过他们。”这样的结尾犹如撞钟，余音缭绕，耐人寻味，令人感奋向前。
3.戛然而止，余音绕梁
结束语是演讲的重要组成部分，精妙的结束语能使演讲收到意想不到的效果。通常情况下，结尾不应冗长拖沓，更不能画蛇添足，而要在达到高潮时戛然而止，给听众以余音绕梁、回味无穷的感觉。结尾时要尽可能达到与听众感情上的交融，引起听众的共鸣。在把握好分寸的前提下，满腔热情地提出希望、要求和建议。
美国《星期六晚报》的主编说过：“我把文章刊登在最受欢迎的地方，就结束了，而在演说上，当听众达到最愉快的顶点，你就应该设法早些结束了！”
林肯第二次就任总统时的演说结束语，历来被称为最精彩的结尾。他说：
“对任何人都不怀恶意，对一切人抱宽容态度；坚持正义，因为上帝使我们懂得正义。让我们继续努力完成我们目前正在进行的事业，把国家的创伤包扎起来，关怀那些担负起战争重担的人，关怀他们的孤儿寡母——凡是可以在我们中间、在同所有国家的关系方面带来和保持公正持久的和平的一切事情，我们都要去做。”
这个结尾干净利索，凝练有力，极富人情味和鼓动性。
演讲贵在适可而止。当止不止，白费力气。当演讲因种种原因需要中止时，你仍然滔滔不绝讲个不停，必然引起听众的反感。这时，你就应设法立即中止讲话，这样会得到听众的理解和好评。
