第10章第3节让听众“看见”你的话
演讲者的首要目标是获取并把握听众的注意。要实现这个目标，有一项极为重要的技巧，这就是景象描绘。景象描绘就是使用能造成图画般景象的字眼。让人听起来轻松愉快的演讲者，无一例外都是能塑造景象于你眼前的高手。
卡耐基总结他的成功之道说：“景象！景象！景象！它们如同呼吸空气一般，是免费的。把它们撒在演讲里，你就更能欢娱别人，也会更具影响力。”
我们来看看这样的一段演讲，它用了很大的篇幅，用形象的景象来描写由于资源得不到利用，人民生活贫困乃至许多人无钱来购买生活必需品的情况。
“我听说在国内有几百万的民众，他们是胼手胝足地过着日子，面目憔悴显得营养不足，他们缺乏面粉来充饥。可是，在尼亚加拉地区，每小时却要无形中消耗相当于25万块面包价值的瀑布能量，我们可以想象，每小时有60万只鸡蛋越过了悬崖，变成了一块巨大的鸡蛋饼，跌落到飞流而下的瀑布中。如果从织机上织下来的白布，能够有400丈宽，它的价值也等于尼亚加拉瀑布所消耗的一样。我们还可以想象，有一家极大的百货公司，每天由意瑞河的下流，把公司里所有的货品全部抛落到160英尺的山涧中，这是一个多么巨大的消耗啊！对于这个无形的消耗，有人主张政府应拨出一笔款子来利用这一巨大的水力资源，可是想不到有人竟会强烈反对！”
这段演说词，景象鲜明，把所说的问题形象地展现在听众眼前。
一个会演说的人，他会使他说的影像浮映在听众的眼前，而那些不会讲话的人，只是笨拙地使用平淡无味的语言，结果让听众昏昏欲睡。因此，你应该把图像用在你的演说中，用在你日常的谈话中，这样，你就更能感染他人，让他人接受自己的观点了。
你可曾注意到，在那些流传了好几个世纪而且广泛使用的比喻里，也不难发现同样的图画效果：“如狐狸那样狡猾”、“僵死得像一枚门钉”、“像薄煎饼那般平板”、“硬得像石头”等等。
把眼睛看向明确而特殊的事情上，描绘出心灵的图景，使它独立突出、显著而分明，如衬映着落日余晖的公鹿头角的长影。说“一匹黑色的坛特兰小马”是否比说“一匹马”逼真了许多？“一只白色、断了条腿的矮种公鸡”，难道不比光是“鸡”一个字给人更确切而显明的图像吗？
要有勇气把你对事情的看法说出来。例如，在《圣经》记载的诺亚大洪水之后不久，一些最富创意的人首先使用了这个比喻，“冷得像条胡瓜”。这个比喻太好了，因为它极具新鲜感和生动性。即使是在后来的贝尔夏加的著名盛宴中，这个比喻可保有它的原始新鲜感，而值得在一场宴后的演说中使用。但在今天，以拥有创造力自负的人，若再重复使用这个比喻，难道自己不会感到羞愧吗？
趁你现在还有这份兴致，你可以想想你自己的比喻，用以表达寒冷的感觉。要有与众不同的勇气，把它们写下来。
