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第21章 热情赢得对方的合作

第3章第2节热情赢得对方的合作

热情的能量能点燃事业兴旺的火焰,也能消融人们心中冷漠的冰雪。

有一个孩子非常喜欢拉小提琴,7岁时就和旧金山交响乐团合作演奏了门德尔松的

小提琴协奏曲,未满10岁就在巴黎举行了公演,被人们誉为神童。

1926年,10岁的小男孩在父亲的带领下,来到巴黎拜访艾涅斯库,他一心想成为艾涅斯库的学生。

他说:“我想跟您学琴!”

艾涅斯库冷漠地回答:“你找错人了,我从来不给私人上课!”

男孩坚持说:“但我一定要跟您学琴,求您先听听我拉琴吧!”

艾涅斯库说:“这件事不好办,我正要出远门,明天早晨6∶30就要出发!”

男孩忙说:“我可以提早一个小时来,在您收拾东西时拉给您听,好吗?”

艾涅斯库被男孩的坚定意志打动了,他说:“那好吧,明早5:30到克里希街26号,我在那里等你。”

第二天早晨6:00,艾涅斯库听完了男孩的演奏。他兴奋而满意地走出房间,对等候在门外的男孩的父亲说:“我决定收下你的儿子。不用付学费,他给我带来的快乐完全抵得过我给他的好处。”

男孩从此成为艾涅斯库的学生,他努力学琴,最终学有所成。他就是后来的世界著名小提琴演奏家梅纽因。

因为那股想要能让艾涅斯库指导自己琴艺的热情,所以梅纽因执著地要求他听一下自己拉琴,甚至在艾涅斯库明显的拒绝之后仍然不愿放弃,愿意在清晨5:30分来拉琴给收拾行装的艾涅斯库听。最终,因为这样的热情、执著和本身非凡的琴艺,梅纽因如愿成为艾涅斯库的学生。

在许多时候,就如同毕业于哈佛的拉尔夫?爱默生所说的:“一个人如果缺乏热情,那是不可能有所建树的。热情它是在别人说你‘不行’时,发自内心的有力的声音——‘我行’。”只要你再坚持一点,再执著一点,成功就近在眼前了。

另一个故事发生在一个雨天的下午,有位老妇人走进匹兹堡的一家百货公司,漫无目的地在公司内闲逛,很显然是一副不打算买东西的样子,大多数的售货员只对她扫一眼,然后就自顾自地忙着整理货架上的商品,以避免这位老太太麻烦他们。其中一位年轻男店员看到了她,立刻主动地向她打招呼,非常热情地问她,是否有什么需要帮忙的。这位老太太对他说,她只是进来躲雨的,并不打算买任何东西。年轻店员说,他们同样欢迎她的到来。

他主动地和她聊天,以显示他欢迎的诚意。当她离开时,年轻人还陪她到门口,替她把伞打开。这位老太太向年轻人要了张名片就上车了。

此后的一天,年轻人突然被公司老板召到办公室,老板向他出示了一封信,是位老太太写来的。这位老太太要求这家百货公司派一名销售员前往英格兰,代表该公司接下装修一所豪华住宅的工作。

这位老太太就是钢铁大王卡内基的母亲。在信中,她特别指定这名年轻人代表公司去接受这项工作。这项工作的交易额十分庞大。

是热情让这位年轻人找到了财富增值的机遇,热情就有如冬日里温暖的阳光,让每个人都感到暖意融融,并为之深深打动。

热情是一种良好的心态,它还能消除你在工作、生活中的压力。

著名大提琴家P?卡萨尔斯当年已90高龄,还是每天坚持练琴4~5小时,当乐声不断地从他的指间流出时,他俯曲的双肩又变得挺直了,他疲乏的双眼又充满了欢乐。

美国堪萨斯州威尔斯维尔的E?莱顿直至68岁才开始学习绘画。她对绘画表现出极大热情,她在这方面获得了惊人的成就,同时也结束了折磨过她至少有30余年的苦难历程。

美国文学家R?爱默生曾写道:“人要是没有热情是干不成大事业的。”大诗人S?乌尔曼也说过:“年年岁岁只在你的额头上留下皱纹,但你在生活中如果缺少热情,你的心灵就将布满皱纹了。”

只有有了热情,人们才能把额外的工作视作机遇;才能把陌生人变成朋友;才能真诚地宽容别人;才能爱上自己的工作。有了热情,人们就能产生浓厚的兴趣和爱好;就会变得心胸宽广,抛弃怨恨和仇视;就会变得轻松愉快,当然,还将消除心灵上的一切皱纹,也就没有了生活的挤压感。

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