登陆注册
226100000017

第17章 满足他人的成就感

第2章第6节满足他人的成就感

人类交往有一项重要的法则,如果你承认并遵循它,就能给自己带来快乐;如果你否认并背弃它,就会使自己因此陷入无止境的挫折中。这条法则就是:满足对方的自我成就感。

著名柯达公司的伊士曼发明了透明胶片,从而奠定了电影发明的基础,使他积累了一个亿的财富,成为当时世界上最著名的商人。但即使取得这些伟大的成就,他仍然和每一个人一样,渴望得到小小的认同。

有一次,伊士曼在罗杰士德建造伊士曼音乐学校、启尔蓬大会堂和纪念他母亲的一个戏院。纽约奇美家具公司的老板汤姆希望得到这些建筑物的坐椅生意,汤姆打电话给建筑师,到罗杰士德去见伊士曼。

当汤姆来到时,建筑师对他说:

“我知道你想得到这批订货;但我需要告诉你,如果你用了他5分钟以上的时间,你就完了。他是一个严厉的人,他很忙,所以你要赶快讲,讲完了就出来。”

汤姆也准备那样做。

当汤姆被引进伊士曼先生的办公室时,他看见伊士曼先生正埋头在一堆文件中。片刻后,

伊士曼先生抬起头来,取下了他的眼镜,向他们走过去问道:“这位先生,不知我能为你们做些什么?”

建筑师介绍了他们以后,汤姆说:

“伊士曼先生,在我们等候你的时候,我一直在欣赏你的办公室,如果我也能在这样的一间办公室工作,我也不怕长时间工作——我知道您经常长时间在办公室工作。你知道我自己是从事室内装饰的,但我有生以来还没有见过比这间更漂亮的办公室。”

伊士曼回答说:

“你提醒了我差不多要忘了的事,这间办公室很漂亮,是不是?当初装修好的时候,我非常喜欢。但现在我天天到这里来,心里想着太多其他事,有时甚至一连几星期,我都顾不上欣赏它。”

汤姆走过去,用手在木板上一擦。“这是英国橡木,是吗?它与意大利橡木的品质稍有不同。”

“是的,”伊士曼回答说,“那是进口的英国橡木,这是一位对木材有特别研究的朋友为我选的。”

然后伊士曼带他参观室内各处。他特别指出房间大小的比例、颜色、手工雕刻和其他特殊的地方,这些都是他帮助设计并监工的。

正在室内徘徊欣赏的时候,他们在一扇窗子前停了下来,伊士曼谦虚地提到若干他出于慈善目的而资助的政府机关、罗杰士德大学、医院、养老院、儿童医院。汤姆热烈称赞他利用自己的财富造福人类的高尚情操。片刻后,伊士曼打开一只玻璃橱的锁,取出他拥有的第一架照相机,是他从一个英国人中购买的一件专利品。

汤姆详细地询问他,早年开始事业时候的艰难,伊士曼先生动情地讲述他幼年时候的贫苦,叙述他的寡母是如何开旅店,他在一家保险公司做事务员,每天只赚5角钱的时候,日夜受贫穷恐怖的围困,他决心赚足够的钱,让他母亲不必再在旅店中工作、劳累至死。汤姆先生用别的问题引他谈话,并聚精会神地倾听。当他叙说他试验透明胶片的故事,他讲他如何终日在一间办公室工作,有时整夜试验,只在药品发生化学反应的时候小睡,有时穿着工作服睡眠,有时连续工作72小时之久。

汤姆是在1点1刻被引人伊士曼办公室的,并被警告不要花费5分钟以上的时间,但1个小时过去了,2小时过去了,他们还在谈着。

最后,伊士曼转向汤姆说:“上次在日本,我买了几把椅子带回家来,把它们放在院子里。但日光晒脱了油漆,所以那天我到街上买了些油漆,自己将这些椅子油漆好了。你愿意看一看我油漆椅子的成绩吗?好了,到我家来跟我一起吃午饭,我指给你看。”

那些椅子不值几元钱,但曾赚过一个亿的伊士曼很自豪,因为他自己油漆了它们。

最后,伊士曼所订的坐椅价值9万美金。满足了对方的成就感,让汤姆获得了成功,

曾统治过大英帝国的狄斯莱利也曾说过:“同人们谈谈他们自己,他们会愿听上好几个钟头。”所以,如果你想使人喜欢你,就要注意这样一个原则:让他人感到自己重要,这也是化解人际矛盾的一项重要诀窍。

同类推荐
  • 美好的心路历程

    美好的心路历程

    ,本书作者通过讲述人生的心路历程。教会我们对的时候做对的事情
  • 人脉就是命脉大全集

    人脉就是命脉大全集

    不可不知的人脉力量不可不知的人脉拓展,每个人都需要好的人际关系,人际关系好的人,我们称他的人脉好。人脉好是安全感的来源,是社会生活的基础,是创造辉煌的平台。什么样的人有人脉?古道热肠者有人脉,和气宽厚者有人脉,急人所难者有人脉,侠肝义胆者有人脉,通情达理者有人脉,礼让谦逊者有人脉。什么样的人没人脉?无情无义者没人脉,刻薄寡恩者没人脉,自以为是者没人脉,尖酸善妒者没人脉,吝啬小气者没人脉,缺心缺肺者没人脉,颐指气使者没人脉。一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁!
  • 开启青少年智慧的100个历史故事

    开启青少年智慧的100个历史故事

    本书为青少年朋友精心挑选了100个中外历史上生动有趣,充满智慧的故事,每一个历史故事都浓缩了深刻的人生哲理,蕴藏着丰富的生活智慧,反应着古代人民的生活,每则故事后都配有“智慧解读”,从而历史故事的背影和人物进行阐述和评价,帮助青少年了解中国历史,领悟古代人民的智慧。
  • 启迪青少年养成高尚情操的故事

    启迪青少年养成高尚情操的故事

    青少年时期是养成高尚情操的重要时期,人一生的价值观的形成取决于这个时期。青少年时期需要有正确的引导,本书选取了能启迪青少年养成高尚情操的故事,这些故事具有启发性和代表性,力图帮助青少年形成正确的价值观,指导青少年的道德行为,为青少年提供良好的道德指南。
  • 佛悟人生

    佛悟人生

    一个心如明镜的人。能将万物看得清清楚楚:而一旦用心去思量如何实现愿望,如何攀缘,那这面明镜就会蒙上尘土,就会看不见万物的形象。因此,禅的目的就是擦掉我们心灵上的灰尘。扭转我们这些现代人生活意志委靡的趋势,改善我们的生活。正如一位禅师所说:“禅是对生命完整意蕴的领悟”。
热门推荐
  • 泥沙鬼魅:滑坡与泥石流的防范自救

    泥沙鬼魅:滑坡与泥石流的防范自救

    青少年是祖国的未来和希望,在成长过程中应受到各方面的特殊保护;同时,青少年自身要提高自我保护意识,学会一些必要的保护自己的方法和技巧,为自己创造一个安全的学习和生活的空间。对于防范自然灾害来说,居安思危才能处变不.晾,防患未然才能游刃有余。青少年必须学会自我保护,树立防范意识,知道防范的方法,逐步培养自我防范的能力。本书以图文并茂、通俗易懂的方式介绍了常见的自然灾害的防范常识,在最短的时间内教会同学们如何面对突然的灾难,保持冷静、勇敢,及时做出最正确的选择!
  • 穿越女王绯天:后宫男妃谱

    穿越女王绯天:后宫男妃谱

    穿越了,我是女王:却是人人憎恶的暴君?身边的男妃不是自杀就是毁容。他是京城第一美男子,心有所属无奈成妃,自毁容颜甘守冷宫;他是武林盟主,入宫行刺却成了失忆的傻男宠;他是逃家的少爷,宁和弃儿同床自毁“贞洁”不做女王的玩物——
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 老街

    老街

    这是一本厚重的散文集,放在手里沉甸甸的,仿佛秋后收获的果实。这让我联想到了有那么一些人,在当今经济大潮的社会生活中仍然在坚守,在默默耕耘,在无私奉献,他们是中国文化的脊梁和良知。
  • 用脑打球

    用脑打球

    狐狸开了一个新马甲,发了一本新书《红色大导演》,还望各位能支持则个,多谢了。
  • 与神婚:狂恋三千年

    与神婚:狂恋三千年

    他是高高在上的十二祖巫,生性凉薄,为人厉狠,那放诞不羁的外表下,只愿为一名女子痴守他本是下界一名小小地仙,温润暖心,医术超群,在下界三千年,只为找到当年的救命恩人。她原本是一名不起眼的小偷,一次任务失败,糟小人暗算后,流落到了异世。成为了凡界大国的“九公主”,原本八竿子打不到一边的两人,却因为她顶着一张与那女子极为相似的脸而钩在一起……
  • 龙破九天

    龙破九天

    宇宙洪荒无尽岁月孕育出很多代文明纪元,赤洺文明、岚楚文明、枯栩文明等,然而都是在一夜之间,所有的文明纪元轰然破碎,湮灭于世。不是天灾,不是浩劫,而是人祸与阴谋!一个来自上位面亘古关于这个宇宙生命之初的秘辛。三千繁华,弹指刹那,百年过后,不过一抔黄土。七千年后早已落没的地球上,一名少年不甘平庸,身具融合血脉,异色双瞳,只身闯荡、突破桎梏、创造历史,踏上与天地人斗争的征途。风采异族、大千世界、苍茫宇宙、万物之源;眼目所见尽皆浮沉,时空的尽头,又有着怎样的神秘;人类之上,宇宙之巅,又有着怎样逆天的传奇看林炎,如何屠灭异族、绞杀蛮兽、横行银河、执镰刑天、勘破轮回,逆转时空,成就无上之上的传奇。
  • 宠物喂养小窍门

    宠物喂养小窍门

    宠物从幼年期到配种期喂养的注意事项,如何调配最适合宠物的食物。
  • 盛宠:名医庶女

    盛宠:名医庶女

    敛了风华的珍宝也难逃懂行识货的慧眼。救了个家世好的第一公子,庶女如何?苦习医术无人知,轻松!捡来个样貌好瞎眼美男,哦不,就连去青楼看个诊,都能尾随回家个身份尊贵的娃娃脸。常笑却是任人闲言碎语,遭人白眼的庶女,我自悠闲自得。空闺如何?一张大床自己睡,赚了!先前和公主如胶似漆的夫君也来搅乱池水。“笑笑,你本就是我的妻。”常笑将眼前几个男人挨个看一遍,对着本该相守一世的男人贤良淑德温婉一笑:“夫君,嫁了人,好马不吃回头草,好狗不挡人姻缘。”与夫家斗,其乐无穷,不但独守空闺,与皇族斗,乐趣丛生。是出双入对。烽烟四起,国恨家仇,常笑只当自己一介区区医女,还遭人折磨。旁人只当她窝囊懦弱又没靠山,却硬是被推上风口浪尖,绽放出风华耀目。(简介无能,正文才是王道,内容绝对精彩,只能眼瞅着丈夫和尊贵公主勾搭成奸,给个收藏,给个动力,mua~)
  • 让身心与梦想齐飞(培养学生心灵成长的经典故事)

    让身心与梦想齐飞(培养学生心灵成长的经典故事)

    在这套丛书里,我们针对青少年的心理特点,专门选择了一些特殊的故事,分别对他们在这一时期将会遭遇的情感问题、生活问题、学习问题、交友问题以及各种心理健康问题,从心理学的角度进行剖析和讲解,并提出了解决问题的方法和措施,以供同学们参考借鉴。