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第98章 7讨价还价,攻守兼备

第十三章7讨价还价,攻守兼备

俗话说:“货比三家不吃亏。”我们在购物时,多逛几家商场,在网上多了解一下相关的行情,做到心里有数,在真正购买商品时,才能少花冤枉钱,买到物美价廉称心如意的商品。

除专卖店以外,有正规标价牌的商品,价格约为定价的1/3是比较正常的,如果实在没办法就慢慢往上加一点,别觉得讨价还价是件丢脸的事。看见自己想要的东西,结果花了天价买下来,这才是件难受又丢脸的事情。

其实,讨价还价也是件很有乐趣的事情,博的是你的口才,弈的是你的反映和机智,不吃亏才是你想要的结果。面对漫天要价的市场,我们如何才能“智取生辰纲”呢?

1.保持轻松而从容

不管买什么东西,或是看准了哪样东西,都不要马上就喜形于色,表现出强烈的购买欲望,否则此物你将很难还价。要表现得很淡然,买不买无所谓,因为只有这样才能诱导店主报出让价。仔细看看他的商品,故意“吹毛求疵”一番,列出该物的优点和缺点,并表现出对购买此物的犹疑不定来,这时,伺机跟老板杀价,往往会事半功倍。如果感觉价格不理想,不要紧,来一招“走为上”,假装想离开,此时老板想成交一定会叫住你,把价格再放低一些;反之,则说明价格已经压到很低了。

2.杀价要狠

很多集贸市场漫天要价,他们的开价往往比底价高几倍,甚至高出二、三十倍。所以,你必须要狠狠的杀价,杀狠价是对付这种伎俩的要诀。例如,有一套西装,卖主要价888元,你砍它一半价444元,但其实也是非常不划算的。因为有人只要228元就成交了,而成交价对卖主来说仍有很大的利润。所以,如果你心肠过软,就会被卖主狠狠地宰一把。

3.运用疲劳的“刁难”战术

在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,反复让卖主给你解说,并且是解说不止一种。不要让他看出你选定了哪项,像“仙女散花”一般问他各个款式的价格和特点,最后再提出你能接受的价格,当这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使其感到尴尬。在这种情况下,卖主往往会向你妥协叫你让些价。当双方相持不下时,你可以发出最后通牒:“我给的价已经不少了,前面去过几家也差不多这个价,如果不行的话我就返回去买了!”说完,立即转身往外走。此招一出,胜算肯定在你。最多不超过十步,卖主肯定叫你回来:“算了,卖给你啦!”这样,你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

另外,在买大宗货物时,学会运用商家的薄利多销的心理。比如,当你和朋友一起去买游戏机,转了多家商店后,最后选定一家与店主讲到最低价,准备成交时,朋友此时可以突然上前对店主说:“老板,如果你再便宜10元钱,我也买一台。”老板听后,抱着薄利多销的心里,肯定会再让你10元钱。买大宗货物,千万不要一次说出实际买多少,先隐瞒一部分,作为诱导卖方降价的筹码。比方说,你要买300吨货物,你就先与卖方谈200吨的价格,当谈到最低价时,你再故意装出想多做些他的生意:“如果肯再便宜一些,就加买100吨。”但是这100 吨得对方愿意降价的基础上才能成交。运用“登门槛”的心理效应,你会一步一步地诱使对方达到自己最终想要的价格。

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