有这样一位朋友，既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，但是他成了一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢？他是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩，他都会表示万分的欢迎，希望你能在他那儿住几天。背地里，无论是多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在等着你的来临，热情地接待你。甚至在你回去的时候，还要为你准备些小礼物、土特产。
无论是多么忙碌，他都不会表现出你的来访对他是一种麻烦困扰。就连平时最害怕打扰朋友的人，也会常去他那里坐坐。他说：“像我这样既无学历，又没财力，更没有人事背景的人，能有今天的成就，实在有不足为外人道出的辛苦。像我这样一无所有的人，如果要与别人来往，就不能不令对方感到和我来往，会得到某些愉快与益处。”
事实上，以前的他，是孤独的，别人都不想理他和与他往来。他一直忍受着寂寞，努力奋斗，度过那段日子，而他也就从中学会了与人交往之道，比如给别人某些方面的益处，别人是不会无动于衷的。所谓某些方面的利益，有时是精神方面的，有时是物质方面的，总之，别人得不到益处，是不会来接触他的。
另外一个例子是出身名门的富家子弟，他也想能成功地做出某些事情来。但是，当他与别人来往的时候，首先就会考虑这个人对自己有什么利用价值。也许与这个人交往，以后向银行贷款时，会比较容易；也许与这个人做朋友，他会教给自己致富之道；也许这个人会将土地廉价出售给自己，也许会将办公室借给自己。他就是如此这般地对周围的人怀着期待之心，算计之意，认为与自己接触的人，都会带给自己某些利益。
这两个人在与人交往时的态度上，实在是大相径庭，完全不同，一个是奉献给别人某方面的利益，不然别人是不会与他来往的；另一个则是认为与自己来往的人，可能会带给自己某些方面的利益。
这两个人，前者是首先给别人以益处，所以朋友越来越多，到了自己有求于人的时候，自然不愁孤立无援；而后者急功近利，不要说能交到多少朋友，即便是有些朋友，到头来也会渐失人心，成为孤家寡人。
人要想立足社会、出人头地，千万不能“友”到用时方恨少。不论眼下如何，随时随地广结人缘，先多“储存”些朋友再说。这种人是最聪明的人。
布朗先生参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。
几天后，他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”，因为那位“朋友”名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了对方。
这位“朋友”也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像两人已经很熟了似的。
布朗先生不大高兴，因为他和那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，对方这样打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且，也不知和对方聊什么好！
在现代社会中，这种情形常会出现，以这位“朋友”来看，他有可能对布朗先生的印象颇佳，有心和其交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，他采取的方式犯了人际交往中的忌讳——操之过急。
拓展人际关系是名利场上的必然行为，但在社会生活中，有一个法则还是必须注意的，这样才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。这个法则为“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”。“一回生，二回熟”太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的，而且是长期的，对方不知不觉的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”有如下两个原因：
一是每个人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是“关上大门”的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富有或有权势之人，更是如此。
二是每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要“熟”，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。也许对方会很快感受到你的热情，而给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你见面了。
“一回生，二回熟”的缺点还不只上面提的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你岂不是自投罗网吗？
在社会中生存，的确需要有人同行，但同行伙伴的获得必须花上一段时间，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指导原则。保持平静、持续的接触，这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的。
