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第30章 7跌倒了再爬起来

第五章7跌倒了再爬起来

1958年,富兰克?卡纳利在自家杂货店对面经营了一家比萨饼屋,筹措他的大学学费。19年之后,卡纳利卖掉3 100家连锁店,总值3亿美元。他的连锁店叫做“必胜客”。

对于其他也想创业的人,卡纳利给他们的忠告是:“你必须学习失败。”他的解释是这样的:“我做过的行业不下50种,而这中间大约有15种做得还算不错,那表示我大约有30%的成功率。可是你总是要出击,而且在你失败之后更要出击。你根本不能确定你什么时候会成功,所以你必须先学会失败。”

卡纳利说,必胜客的成功必须归因于他从错误中学得的经验。在俄克拉荷马的分店失败之后,他知道了选择地点和店面装潢的重要性。在纽约的销售失败之后,他做出了另一种硬度的比萨饼。当地方风味的比萨饼在市场出现后,他又向大众介绍芝加哥风味的比萨饼。

卡纳利失败过无数次,可是他把失败的经验变成成功的基础。这就是积极思考的力量。如果你也能善用失败的经验,把它们化做成功的踏脚石,登峰之处又何愁高不可攀呢?

通往成功的路上荆棘密布,要相信自己能有力量去消融受挫的苦痛。

杜克?鲁德曼被学校开除后,他跑到得克萨斯油田找到了一份工作。随着经验的丰富,他憧憬着涉足野外钻探业,当一名独立的石油勘探商。

只要手头有几千美元,鲁德曼就去租赁设备,钻井取油。两年多内,他打出了29口油井,可全都是枯井。他说:“那才真叫失败呢!”

及至年近40,鲁德曼仍一无所获。为了提高成功率,他攻读了地质结构、油层模型以及其他方面的地质学知识。用理论武装了自己后,他又租来一块地皮进行第30次钻探,这一次,他的脚下是巨大的油藏。

鲁德曼每打四口油井就有三口是枯井。现已年过花甲的他,自认为在生意场上自己遭受的失败多过任何人。但他开采出的石油也源源不断地为他积累财富。据《福布斯》杂志估算,其财富数额为22亿美元。

卡耐基领悟到:人应该是成功而非失败的。如果能确信这一点,我们必然会充满信心,并且了解跌跤并不是什么可耻的事,而是迈向成功的另一个机会。“失败了没关系,重要的是从中学到什么”,从而使我们变得更聪明。

有一个年轻的电台播音员在崭露头角的时候,突然被电台解雇。他当时懊恼万分,可是他回家时,却兴高采烈地对他的妻子宣布:“亲爱的,这下子我有机会开创自己的事业了。”

生命中最大的危机常常就是最大的转机。年轻的电台播音员一开始就有正确的心态,而他也的确开始他个人的事业。他自己做了一个节目,后来证明是一个成功的出击,终于把他变成20世纪五六十年代美国家喻户晓的电视红星——亚特?林克勒特。

林克勒特曾写过一本书,书名是《没错,你做得到!》。他在书中特别指出,在他刚出道时最大的打击正是后来他成功的基础。失败可以毁灭一个人,可是也能够成就一个人。对一个意志坚强的人来说,失败恰好提供他最需要的意志。就因为失败的刺激,才能把他推向成功。

他认为,任何伟人、成功的企业家,这种经历大都是有的。他甚至认为,有没有这样的经历,是一个人能否有所成就、有多大成就的试金石。

卡耐基认为:要微笑地面对所有挫折,要从失败中培养成功。障碍与失败是通往成功的两块最稳定可靠的踏脚石,若肯研究它们,利用它们,便没有别的因素更能对一个人发挥干扰作用。回头看看,难道你没注意失败曾在哪里帮助过你吗?

失败对于每一个人来说都不陌生,我们从小到大,都或多或少地经历过失败的打击。事业取得成功的过程,实质上也就是不断失败再战胜失败的过程。经研究证明,世界上著名成功人士所做的事情中,成功与失败的平均比率是1:10,也就是说,他们几乎要失败10次才能换来1次成功。

因此,在通往成功的道路上,挫折与失败是必然存在的,能不能经得住失败的考验,决定了能否达到成功的目标。有的人因为失败而徘徊不前、悲观失望,他们往往会由于害怕失败而遭受到更多的失败,最终落于人后;有的人却是微笑地面对失败,从哪里跌倒再从哪里爬起来,用信心和勇气来战胜失败,他们最终都是踏上了成功巅峰的出类拔萃的人。

爱迪生曾经说过:“失败也是我所需要的,它和成功一样对我有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后,我才知道能做好的方法是什么。”

他发明灯泡的时候,做了近6 000次的试验,从纤维丝到钨丝,他不知失败了多少次,但是每次失败之后,他都不气馁,而是马上着手下一次实验。这个失败对他来说并不能算做是失败,只不过是发现了一种行不通的方法罢了。

爱迪生屡战屡败,屡败屡战,坚持不懈,终于研制出了经久耐用的电灯,这便是他最后的成功,前面数千次的失败在这一次的成功面前,便显得微不足道了。

拥有万贯家产的威廉姆斯现在经营着一家金矿,但是他当年创业的时候,不知道经历过多少次的失败。开始,威廉姆斯领着几个伙伴,带着简陋的采矿工具来到矿区,开始了他们的劳作。当时,他们只知道矿区有一个金矿的矿脉,但是具体的方位并不清楚。他们并没有灰心,略加勘探以后,就开始工作了。

但是由于工具的简陋和人手的不足,他们的进度很慢,坚硬的岩石像巨大的拦路虎挡在他们的面前。一个多月过去了,矿洞也只有十几米深,而且一个更加严峻的事实也摆在他们面前:他们弄错了方向,朝着矿脉的相反方向钻洞。这一次他们是失败了,而且白白花费了许多劳力与时间。

与威廉姆斯合伙的人都打起了退堂鼓,但是威廉姆斯努力说服了他们:既然已经知道了失败的原因,就应该坚持干下去,不然花费了那么多的力气换来的只有失败,那多不划算。

于是他们又开始了新的工作。当他们钻的第三个洞深入地下几十米的时候,他们终于发现了金矿的矿脉。当时的激动心情是无与伦比的,威廉姆斯后来回忆说:“我发现了矿脉,就像是看到了黄澄澄的金子真实地摆在了我的眼前。我知道我成功了,以前的失败对于此刻的成功简直不值一提。”

确实,成功就像是金矿,失败则是外面包裹着的坚硬而顽固的岩石。只有努力凿穿这层岩石,才能得到里面的宝贵财富。

美国有个企业家叫做贝雷斯,他专门收购濒临破产的企业,而这些企业一到他的手中,经过整顿,便几乎个个都起死回生。

有人对他的这种做法感到奇怪,便问他为什么要这么干。贝雷斯回答道:“对于成功的企业,人们总是只看到其好的一面,而往往忽略其潜在的失败因素,但是对于失败的企业它的缺点和失误明确地摆在眼前,只要能改正这些缺点,就能够转败为胜。”

可见,错误和失败是迈向成功的阶梯。任何成功都包含着失败,每一次失败都是通向成功不可缺少的台阶。钱学森指出:“正确的结果,是从大量错误中得出来的,没有大量的错误做台阶,也就登不上最后正确结果的高峰。”有志气有作为的人,他们在失败面前不唉声叹气、不悲观失望。成功与失败并没有绝对不可跨越的界限,成功是失败的尽头,失败是成功的黎明。失败的次数愈多,成功的机会亦愈近。成功往往是最后一分钟来访的客人,你做一件事情失败了,这意味着什么呢?无非有三种可能:一是此路不通,你需要另外开辟一条路;二是某处故障作怪,应该想办法解决;三是还差一两步,需要你做进一步的探索。这三种可能都会引导你走向成功,失败有什么可怕呢?成功与失败,距隔只有一步。即使你认为失败了,只要有“置于死地而后生”,仍然有成功的可能。

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