在同样的一个社会，一些人成大功，一些人成小功，一些人一蹶不振。不少人为了一个远大的目标，能经受长年累月的奋斗考验，作长期的努力，也有不少人虽向往成功，却经受不起几次挫折便向困难投降。
你的需要是什么?产生的内在动力是强还是弱?一匹小马达，也许可以带动一辆小拖车，但绝对带动不了一列大火车。
你想成大功，很好。但你必须了解带动火车飞速前进的动力机车与一般小马达的区别。确切地说，你必须了解你内心世界能推动你前进的动力是什么，有多大。
美国现代社会心理学家马斯洛一生最大的贡献是研究了人的需要与行为动机的关系。
马斯洛指出，人的行为动机与五个层次的需要相关联——
生理需要(饥、渴、性欲等)。
安全需要(身心不受侵犯、有保障)。
爱的需要(友情、归属、爱情等)。
尊重与成就的需要(地位、荣誉等)。
自我实现的需要(个人潜能得以发挥、为理想和信仰而奋斗、创造性的工作等)。
一般情况下，人们必须先生存后发展，所以人的低层次的生理需要、安全需要比高层次的爱的需要、尊重的需要更加强烈。自我实现的需要，一般要在前面四个层次的需要得到基本满足之后才会产生。
有些人由于长期没有得到低层次需要的满足，可能会永久地失去对高层次需要的追求。
然而，从成功的大小来说，高层次的需要推动大成功，低层次的需要推动小成功。
松下幸之助的例子再好不过地说明了这一点。当年，松下幸之助在父亲的劝导下，离开故乡——和歌山，来到商业都市大阪，当了火钵店的小学徒，开始了他艰难的人生道路，那时他才9岁。
他在火钵店每月只能得到5分的铜板。但这对于在贫困的家庭里长大的松下来说，已经觉得很满足了。
以后，松下转到五代音吉开的自行车行做帮工。一年到头，只有春节、天皇生日、祭夏节等几天的休息。每天天不亮就要起床，一直工作到晚上星星出来为止。穿的是老板给的粗布衣。每月的零用钱只有三四角到一元。吃的很简单，早晚两餐是酱菜，中餐是蔬菜。每月只有两天午餐可以吃到鱼，这是他当时惟一感到快乐的事。
可见，松下在谋生的初期只有生理上的需求和安全上的需求。
松下的体质，生来就是很虚弱的，疾病不断困扰着他，他的安全欲望不断增长。1915年，松下结婚，建立了家庭。这时，他只希望自己的身体健康，生活能过得去就可以了。但是他婚后身体仍然虚弱，常常患病，不见好转。他一想到“假如得了什么病”，就不由自主地不安起来。
松下在有心理上和安全上的需求时，心里也朦胧地考虑到将来生活的安定，但他的需求还没有发展到更高的阶段。
当松下住在大开町时，年仅28岁的他，已被大家选为街道委员会的会长、卫生工会的评议员。起初，他以身体不好等理由，拒绝参加竞选。由于选民们极力推选他，他的雄心苏醒了，他想到了自己的价值应该被他人承认，于是决定出马竞选。数年以后，松下这样描述当时的心境，他说：“凡是人都会有这样的欲望。说得好听一点，那是一种理想，也可以说是一种志向。无论谁都会有想显示自己的愿望，有向社会夸示自己的心情，这是岁数再大也不会消失的。”就是由于这种心境的推动，松下参加了竞选。而结果是，他在街道选民的支持下，把那些原区议员、各街道的老资格实力人物都远远地抛在后面，在28名候选人中，以第二名的票数当选。
就这样，松下的需求、欲望不断向高层次发展，终于实现了他自己的构想。松下的一生都在满足人的各个层次的欲望，包括最高层次的欲望，他坚持不懈地努力着，这是众所周知的事实。
在你的头脑中也有自我实现的钥匙，在你的身边埋藏着无数愿望。把它们发掘出来加以培养，转化成强烈的欲望，这是打开成功之门的另一把钥匙。
