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第35章 一万次小心,也可能有一次不小心

第3章第6节一万次小心,也可能有一次不小心

在任何时候,那些看似容易,充满诱惑的事情都应小心,或许你的不注意会让你

进陷阱。

生意人大都崇尚以诚经营,以信取誉。相信“一勤天下无难事,百忍堂中有太和”的策略。

不因贪图小便宜而去坑害顾客,这是经营者应该遵守的原则,没有顾客,就没有自己的前途

命运。在同其他生意人做买卖、谈生意的时候也要以诚信为先,不要想处处占别人的便宜

,这样才能赢得别人的信任和支持,有助于你事业的发展。

但是,毕竟是人心隔肚皮,知人知面不知心。别人的想法你不可能尽知,何况手有五指参差

,人也良莠不齐,有些人就专捡别人的弱点进攻以获取不义之财,这种人比窃贼更心狠手黑

,更难于提防。一旦被他们抓住机会,你就会面临灭顶之灾。所以与他人做生意,定要谨慎

小心,洞悉对方底细之前,切不可推心置腹,将自己的底细抖落个一干二净。职场运筹时更

要注意这种情况,不要有实必露,也许有一些别有用心的人正在窥视着你的成功,如果你对

人总是实实在在,也许就会因此而吃大亏。所以你要学着适当地做些掩饰,不要把自己的实

际情况暴露出来,这样才能使你达到不败的境地。

在高速公路上发生了一个车祸,有两辆轿车互相擦撞,所幸车主都没有受伤。虽然

车主没受伤,可是各自受到的惊吓却不小,身体颤抖不已,也没有力气争个谁是谁非了。两

人在路边坐下来,互相交换名片,一位是徐律师,另外一位是林医生。

徐律师由口袋里掏出一小瓶酒来,对林医生说:“来,压压惊!”林医生说了声谢谢,拿起

酒瓶灌了好几口,才把酒瓶还给徐律师。徐律师接过酒瓶,盖上瓶盖放到口袋里。林

医生见他没喝酒,于是问他:“你不喝吗?”

没想到徐律师马上回答:“要啊!但是要等警察来过以后再喝。”

林医生听了这话,大概恨不得把喝下去的酒全给吐出来,等警察来了发现他满嘴的酒味儿,

怕是跳到黄河也洗不清了吧!徐律师使用心理战术解决车祸问题,显然胜之不武,但就专业

上的敏锐度来讲,医师在法律问题上当然比不上律师了。

一般人经常会在他不甚了解的事务上栽跟头。既然有所谓的心理战

术,就会有被打败的人。

玛丽在超市买东西时,有人发单子,说是可以免费做美容。“免费吗?”在凡事按质

论价的今天,由不得她心生疑窦。“真的是不要钱的!”发单子的小姐信誓旦旦。回公司与

同事说起,同事大叫:你可一定要意志坚定,否则就会花很多钱。

几天以后,当玛丽躺在这家美容店的美容床上时,玛丽真正体会到了同事所说的“意志坚定

”。小姐的手刚在玛丽的脸上开始游走,她那温软的话语就在玛丽的耳边响起:“小姐,你

的皮肤好细腻,只是有点暗,平时护理做得少吧。只要保养得好,看上去能比实际年龄小很

多呢。”玛丽知道,这只是铺垫,主题快到了。

果然,“我们这里的产品特别好,跟强生公司一样的配方,之所以没有知名度,是因为我们

不做广告。我们把做广告的钱全部用在免费为顾客做美容上。买了我们的产品,以后就可以

享受免费美容……”小姐喋喋不休地说着她们的产品如何神奇,大有语不惊人死不休之势。

玛丽的同事便是忍受不住她们的絮叨而买下一整套产品,出门之后便恨自己心太软。前车之

鉴,焉能不吸取?玛丽闭目不语,似乎昏昏欲睡,其实心中却在思谋脱身的对策,吃人的嘴

软,总得给自己找一个体面的借口吧。

美容本是一种享受,然而此时玛丽却全没有平时的轻松惬意。天下真是没有不要钱的享受啊

。美容做完了,小姐端出了一大堆瓶瓶罐罐,然后以将一根稻草说成金条的精神充当产品推

销员。玛丽装出很有诚意的样子听着,末了,认真地对她说:“我觉得很好,很想买一套,

是我没带这么多钱。”心想没钱你总不能让人买吧?孰料——“没关系,你放一点押金,我

帮你留着,我们这产品很俏的呢。”一计不成,又生一计:“我怕皮肤不适应,如果不合适

再来退那多麻烦啊!”小姐的脸色显得有些不耐烦,玛丽也狗急跳墙:“我不买可不可以?

”小姐悻悻地走了。玛丽这才体会到,其实撕破脸亦有撕破脸的好处。

终于没有花一分钱,没准这是消费者在与商家的较量中取得的惟一胜利。

俗话说:“拿人的手短,吃人的嘴软。”许多不遵守职业道德的推销员就利用人们的这一心

理弱点,死缠不放地推销自己的产品。对待这种情况,也只有“厚起脸皮,黑起心肠”,就

是不买账。

一句箴言:小心,能让你保全自己苦心经营的成果。

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