登陆注册
222100000031

第31章 编网络打基础 (1)

第5章巧借援手顺风处世

——求人办事的处世方法

第1节

编网络打基础

关系网要优势互补

提起关系网,有时带有某种贬义。其实关系网本身没有错,它是中性的,关键看怎样建立它

、运用它。建立关系网,必须不违背一定的道德标准,运用关系网也不能超出法律制度

的规定。

喜欢别人,又能让别人喜欢的人,才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际,

形成了自己的一张“友谊网”。

成功的人必然有一张成功的关系网络。这种网络由不同的朋友组成,有过去的知己,有新交

的朋友,有男的,有女的,有地位高的,有地位低的,有不同行业的,有不同特长的,也

有不同地方的……这样的关系网,才是比较全面的网络,也就是说,在你的关系网中

,应

该有各式各样的朋友,他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。当然,你也要根据他们

不同的需要为他们提供不同的帮助。

关系网首先具有网的特点。这张网上朋友的构成有点有面,分布均匀。有的人交友却不是这

,他们结交的范围十分狭窄,分布也不均匀。只在自己熟悉的范围内认识一些人,而这些人

的行业和特长比较单一。这样就构不成一张标准的关系网了。当然,不同的行业和不同的爱

好会对交友形成较大的影响。如果你是一名学者,你结交的学者朋友就是你的各种关系中最

集中的人群;如果你是干部,你周围的大部分朋友就是你的同行,他们大多数也是干部;

他各行各业都可以依此类推。这就是我们在编织关系网的时候常常遇到的局限,这种局限

关系到关系网的“使用价值”和其他质量。从成功学的角度来分析,“两耳不闻窗外事”对

现代人的成功更为不利。要成功,你就须借助强势群体,你不主动与他们交往,他们对你不

了解,你又怎么能获得他们的信任和支持呢?

构造关系网,你必须注意做到优势互补。本来,你有这方面的优势,同时就可能有那方面的

劣势。那么,你不精通或不了解的领域,就需要在那些方面精通的人的帮助。如果朋友的

结构太单一,就难以做到这一点。所谓优势互补,说的就是这个道理:你

用你的优势,去弥补他人的劣势;以此换取他人的优势来弥补你的劣势。这就要求交

朋友不能太单一,不能完全局限于自己的同行,以及具有共同爱好和兴趣的人之间。所以,

即使你在某一方面有特长、有爱好、有优势,也需要有意地结识与你的特长、爱好、优势有

差别的人。

广泛交往是机遇的源泉。交友越多,遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交

中出现的,有时甚至是在漫不经心的时候,朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心

等都可能化作难得的机遇。在很多情况下,就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他

方面的帮助,人们才获得了难得的机遇。交往广泛,机遇就多,有许多机

遇是在交往中实现的。在初步交往中,人们很可能没有看到这种机遇,在这个时候,不要因

为没有看到交往的价值,就冷漠这种交往。谁会知道与谁的交往会带来更大的机遇呢?

当格特鲁德?博伊尔看到自己的服装公司面临困境的时候,她去找了一位耐克的执行主任,

而那人很愿意给格特鲁德提出建议;当克雷格?基尔博格向他的同学、协会成员和政府领导

寻求支持来消除对孩子的剥削时,他们都义不容辞地无偿地向他伸出了援助之手。

没有人是自己一个人就能达到事业的顶峰的,一旦你许诺要成为出类拔萃的人,你就可以开

始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而其他各方面有所建树的人都是你所有资源中最大的

资源。你要做的就是找到他们,构建有助于你办事的“关系网”。

要有结交意识

好习惯都是日积月累、慢慢培养起来的,在日常生活中,要培养自己的结交意识,以备不时

之需。

现在的一些公司大都设有服务部门,只要顾客有所要求,办得到的事立刻去办,办不到的也

绝不敷衍,使顾客产生被尊重的感觉,从而产生依赖感,奠定继续来往的基础。因此

当有人把友谊之球投掷过来时,你要好好接住,并回掷过去,完成做人的基本品德。

某一贸易公司的业务员林某,他总是把客户细心分类编排,按时间、地点与生意上的往来,

时邮寄明信片,传达各种不同的讯息,让客户时时注意到他的存在与关心。文字迥异于声音

,它不会瞬间即逝,能让人有更宽阔的空间来施展。

明信片是与人结交的绝佳手段,事实上,勤写信、勤寄明信片的人往往是最善于交际的人

并非因为喜欢写才写,而是着眼于当时的状况,给予适当回馈的一种表达方式。若不谙时机

,太迟或太快寄出明信片都是不当的。

若你是个不善于与人交谈的人,通过文字进行沟通是最好的方法。不需要华丽的辞藻,熟练

技巧,诚心诚意表达出与对方沟通的内容即可。面对面的接触常让人紧张,仓促之间往往不

能将最重要的事情完全表达出来,文字的沟通则可用最充裕的时间舒畅地表现。

文字沟通有许多方式,比较常见的有谢函、感谢信等。就算是第一次相遇,了解不多的人

,只要具体表示和对方相遇的喜悦及适度的关心,即可构成一封完美的谢函。若是接触机会

较多的人,则更该将谢函视为必要的礼节,善加利用,将对方转变为生活上的朋友。

如果我们平时在生活中把好意传达给对方,给他充分的关心,则人际关系定会和谐愉快。如

果不了解这种基本原则,在建立良好人际关系的路上是不可能走太远的。在现代社会里,有

很多人做事都希望得到立竿见影的效果,否则便不愿付出。此种以利益计算为先的人际关

系,在很多时候是不堪一击的。商业上的竞争来往原本是锱铢必较的,但把它应用在人与人

之间的交往上则百害而无一利。

建立好人缘

真正懂得交往之道的人,总能恰如其分地给别人以帮助和关心。他能考虑到对方的立场和需

要,凭一己之力帮助对方,他不曾想过自己会得到什么好处,完全是一种发自内心的诚意。

而受到这种不求回报的人,只要稍微有心,就会在能力所及的情形下与你合作。通过这种交

流,彼此关系自会愈来愈亲密,最终成为你关系网中最结实的部分。

构成不会令人厌倦的魅力个性,除了先天的个性优点外,还需努力对自己的特性加以规划,

只有如此,才能更鲜明地展现自己。

在日常生活中遇到意想不到的人或好意,往往能带给人意外的惊喜,心中也会有几分感动。

所以,要在对方脑海中留下深刻的印象,一些意想不到的行动是有必要的。

有时,你突然想到找一位相识的朋友,即便是顺道拜访,也足以让人开心。这个时候,他会

觉得你是关心他的,否则不会想起来拜访他,这时,他一定会把你视为他重要的一个朋友了

。

人是高级的感情动物,注定要在群体中生活,而组成群体的人又处在各种不同的阶层,具有

不同的属性,如果能坚持以上几项原则,有利于在社会上建立一种好人缘,编织一张牢固的

人际大网,办起事儿来也就如鱼得水。相反,没人缘的人在办事时自然会常常陷入两难境

地。

一个讲究细节的人,其社会形象就好,遇到困难就容易得到别人的支持和帮助。

要建立好人缘,织起一张人际关系网,你必须积极主动。这种良好的愿望不能只停留在想像

中,必须付诸行动。

“三百六十行,行行出状元。”每种行业都有非常优秀的人才,他们的影响非同小可,必须

利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系,这对你的前途至关重要。不要等待,一味地

等待只能使你错失良机,你应该积极大胆地一步一步地去做。

你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们,让他们成为你的人际关系网中的一员,你必

须付出努力。你到一个新的单位,彼此都不认识,这时候,你要主动“出击”,以真诚友好

的方式把自己介绍给别人。

你需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们这些方面的信息,你

要注意与其相处时积累一些有关的信息,你可以通过他的朋友了解他的为人处世,你也可以

通过他的一些个人材料了解他。

有一个人,为了结交新的朋友,拓展人际关系网。他四处请教,问那些人生日是否会影响一

个人的性格和前途,并借机问他们的生日,然后悄悄地把他

们的生日都记下,并在日历上一一圈出。等这些人过生日的那天,他就送点小礼物表示祝贺

。于是,那些人很容易就把他看做他们的一员了。

抓住那些稍纵即逝的交际机会,你的一生可能因此而改变。

“独木难支大厦”,朋友在关键时候帮你一把,可能会直接导致你事业的成功。所以,要时

刻注意结交朋友的好机会,你对此必须有所准备,因为机遇是一件捉摸不定的宝贝,但它又

同类推荐
  • 一生的忠告

    一生的忠告

    查斯特菲尔德留给世人最宝贵的财富,除了他非凡的外交才干,还有他集几十年心血写给其子菲利普?斯坦霍普的家书。菲利普未满6岁,查斯特菲尔德便开始给他写信,向他传授做人的基本准则、进入上流社会的礼仪风范,以及成就事业的基本学识和技巧。在父亲的谆谆教诲之下,菲利普也成为一名杰出的外交家。
  • 思维模式决定成败:影响一生的20种思维

    思维模式决定成败:影响一生的20种思维

    本书将人类的思维模式分为两大类:有利于成功的思维模式和倾向于失败的思维模式,透过对“成功模式”和“失败模式”的系统性对比,论述了成功与失败的深层次原因,如同绿灯行(油门)、红灯停(刹车)的交通指令(操控系统),指导着我们启动“生产成功的流水线”以创造成功,提醒着我们关闭“生产失败的流水线”以规避失败。
  • 口才手册(最新21世纪生活百科手册)

    口才手册(最新21世纪生活百科手册)

    本文主要讲述的是如何说话,通过举例分析来教大家在各种场合的说话技巧。
  • 一切从微笑开始

    一切从微笑开始

    此书最适合常备案头,能够使你在茶余饭后,睡前醒来,工作的间隙,休闲的时刻,心情舒畅的瞬间,郁闷烦恼的时候,随手翻阅其中的小故事,相信能给你心旷神怡之感。
  • 信仰

    信仰

    历史上最伟大的人都建立过信仰,哪怕最普通的人,也曾经追寻过信仰!你的人生可能不完整,唯一的理由是信息太多,信仰太少!生活中,损友讥讽,质疑四起,如何我行我道?管理企业时,利益捆绑、制度捆绑,不如“信仰加身”。前途渺茫、生活乐趣少……此时,我们每个人都需要为自己打造一份坚定的信仰。本书适用于在生活中迷失,在工作中挣扎的普通人。它从规则、控制、引导、忍耐、意志、梦想、意义、行动、宽容等角度教你在识人用人、升职加薪、高端谈判、企业管理、情感对话中掌握主动……相信本书会成为照亮你内心黑洞的生活指南,成为改变你工作态度的行动指南!
热门推荐
  • 輕薄帝师

    輕薄帝师

    负清风,十六岁。扶风弱柳,肤如凝脂,号称雪国第一美男子。威武大将军之子,胸无点墨,手无缚鸡之力,样样不行。负清风,二十岁。二十一世纪最年轻考古学家,博览群书,尤其对于古代兵书有特殊的癖好。她还有一个不为人知的秘密,她有两个爸爸,同人之女。穿越成为第一草包的将门独子,将会发生怎样的碰撞?…一朝科举,绝艳重生,成为雪国史上最年前的帝师。冷峻的太子、绝魅的二皇子、温柔的三皇子、妖媚的四皇子、清纯的五皇子、不离不弃的忠心暗卫,行坐不离的青梅竹马,鹤发童颜的师长哥哥,妖美如蝶的敌军知己,清俊隽秀的他国军师…………凤临异世,四国纷争,尔虞我诈,风起云涌!且看她如何铁军过境,平定天下!一日——五位皇子即将为出征的她践行,扑通一声将她丢进了温泉池…“老师,你的衣服湿了?还不脱么?”“老师,你的皮肤比女人还好,比倾颜还好呢!”“老师,你怎么脸红了?”“呀!老师哥哥你的身子怎么和我们不一样啊…”【注:此文不白,不仅是爱情,还有亲情,友情,女主逐渐成长系。】……………………………………………………………………………………………………………………推荐小炎的新文《染指皇叔》如水的月色下,男子精致如邪的脸泛着微微的粉色,分外妖魅,只见他不停的灌着酒,脚边散落一地的空酒坛。凤云栖推开门的瞬间,酒气扑面而来,柳登时眉凝了起来,“四皇子叫本王来就为了看你喝酒么?”一条白绫在月下飞驰而来,下一刻凤云栖已经被按在了柔软的貂皮毯上,一张薄薄的唇贴在她小巧的耳边,声润如酒,“是,因为酒能乱性…”凤云栖眸中的震惊一瞬即逝,唇角扬起如常的轻笑,“四皇子真爱说笑,本王可是男子。”“男子?”男子嗤笑一声,眸色如潭,狂霸到了极致,“不管小皇叔是男是女,我已成魔。”……………………………………………………………………………………………………小炎最新文文《-壹夜风流-》简介:号外号外,百花宫宫主被人迷X了!此八卦流言一出,横扫江湖…传闻百花宫宫主风流成性,宫内除了他自己之外皆为女子。传闻百花宫宫主美艳如妖,所到之处经常引起交通堵塞,场面混乱,一度失控。传闻百花宫宫主不仅留恋女色,甚至是男色,又人称或有断袖之癖。传闻百花宫神秘莫测,无人知晓其处。只是,是谁色胆包天的迷X了江湖第一艳公子?是谁?究竟是谁?
  • 娘子,别逃了

    娘子,别逃了

    咔嚓……门被打开。黑色的身影站在门外,在龙清清开门的一瞬,叩响了黑色的手枪,待龙清清想要反应的时候已经来不及了。天凤——她的死对头。‘阎罗殿’的头号杀手,两人是在一起被训练的,最后三千人中也只有他们两个坚持到了最后。粉色的身影向后倒去,落进了一个熟悉的怀抱,龙清清看着那张熟悉的,焦急的脸嘴角扯开了一个大大的弧度。假惺惺的男人!也好!她犯了……
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 商战韬略与孙子兵法

    商战韬略与孙子兵法

    本书从企业用人,经济情报,商势,商战,变通,企业合作,商场竞争,企业形象,顾客攻心,团体精神,决策,商机,策划等方面入手,以现代商战的实际案例为基础,结合《孙子兵法》的精华理论,揭示了《孙子兵法》与现代商战韬略之间的奥妙所在。
  • 10000种说爱你的方式

    10000种说爱你的方式

    一天用一个说爱的方式,足够用上27.4年的时间。一本浪漫情书在手,后半辈子的幸福都有了保证。美国最负盛名的浪漫学导师,6本畅销书的作者,曾访问过50个国家的150座城市,帮助成千上万对情侣修缮改进婚姻的格利高里·哥戴克,用去了43年又3个月的时间完成了这本绝对是值得珍藏的浪漫经典。
  • 百骨夜宴

    百骨夜宴

    发生在绍兴年间的诡秘怪谈,揭露古代志怪小说背后血腥恐怖的秘密。临安城内巫蛊方术盛行,富可敌国的叶家有一位丑婢名曰芸奴,因地位低下、性格木讷常常受人欺侮,却身负奇术,在欲望横行的高宅大院中小心求生。
  • 做人做事做生意(大全集)

    做人做事做生意(大全集)

    《做人做事做生意大全集(超值金版)》趣味盎然,具有很强说服力和启发性。如果你希望命运出现转机,享受成就事业的快乐,那么请你遵循《做人做事做生意大全集(超值金版)》提供的意见和技巧,剖析自身的性格,剖析自己待人处事的方式、方法,重新检查自己的经营思路,将你的优点发扬光大,摒弃那些陈旧、固执、不合时代发展的缺陷。从此,你将成为一个面目一新的人,你的人生、事业也会随之出现新的局面。
  • 世界上最会赚钱的女人

    世界上最会赚钱的女人

    本书以客观描述的形式,选编了国内外80位堪称世界上最会赚钱的财富女性。80位女性走的是80条不同的财富之路,用的是80种不同的赚钱之法,积累下来的也是80种不同的创富秘诀,但她们的共同点就是:她们都有一个成功的财富人生。她们不仅创造了巨额的财富,更重要的是她们创富的过程体现了女性人生的价值。希望女性朋友能从此书中吸取精华,创造属于你自己的财富人生。
  • 暴君绝宠:皇后霸王花

    暴君绝宠:皇后霸王花

    她一名二十一世纪的女大学生,病逝后居然得到了重生?大将军的女儿?很好!重生的生活有点无聊,那就找点其他事来做吧!做生意?符合她以前的专业......学医?也符合她以前的专业......这些都有点无聊?好吧,那咱就来组建一支强大的杀手队伍吧!七岁的一次邂逅,居然有人已经定了她的终身?这也太......**********他,十岁登基他,是三国中公认的暴君他,还是让三国都胆战心惊的强者!不是他没有能力去吞并你,而是,他现在不想动你,还要跟你玩玩呢!不然,生活会很无趣的!什么?抢他的女人?那要看你有没有这个能耐!哼,抢他的女人?有胆量抢,那就得承受他得怒火!......**********本文是一对一的。求点击收藏加票票自荐夕雨的新文《恶魔儿子天价娘》【本文女主腹黑强大,走着复仇的道路。宝宝亦是个腹黑的主,扮猪吃老虎是常有的事。中间带着窝心的宠爱,本文一对一!】
  • 企业做大做强的88个通用法则

    企业做大做强的88个通用法则

    本书以具体的事例为依据,从不同的角度,用微妙的语言、意味深长的哲理、众所周知的典型人物向广大读者详细地阐述一个企业创业、发展、辉煌的过程。成功之路千万条,读透此书,您会在创业之旅上少走弯路,多走捷径。