第4章第3节避其锋芒卧薪尝胆
识时务，变则通
俗话说的好：“识时务者为俊杰。”这句话是人生处世的金玉良言，将之谨记在心并诚恳实
践的人，必可在处世的道路上履险如夷。
所谓“识时务”是指了解客观环境的变化，给予妥善的对应。
由于人世情势复杂多变，“识时务”从求生存的角度来看，便有了以下两种用意：
首先要防患未然，做到捷足先登。也就是说，你必须时时注意环境的变化，并搜集别人的看
法，研判未来可能的发展，这样就可避免伤害的产生，并比别人早一步行动，先期获取利益
。而事实说明，成功人士都是识时务者，醉生梦死的人很少成功。
其次要学会通权达变，化解危机。也就是说，在面临危机时，你必须评估各种处理方式对你
的影响，并采取对你最有利的策略，而“识时务者为俊杰”这句话，也就是在这个时候最常
被人使用。因为绝大多数人缺乏防患未然的“识时务”工作，所以才会碰上危机，而又因为
种种顾忌，而弄得鼻青脸肿。因为如此，“识时务”这三个字才益发显出它的价值。能识时
务者转危为安，也才是“俊杰”。
但是这里着重强调的不是如何以智慧去化解危机，而是如何体察利害关系，这也就是“通权
达变，转危为安”的“识时务”的精义。在危机状态下，为人处世的最高指导原则应该是，
要能解决问题，使自身的利益获得保全，任何解除危机的手段都可以成为你的考虑对象。
一般人在面临危机时除了考虑到本身能力之外，也常考虑到面子、身份。事实上，这两样东
西只有在太平时代才有价值，在生死存亡的关头时，这两样东西便不值半文，甚至成为
担、讽刺了。因为，当自身失去了存在，面子、身份也都将随风而去，并且为人所淡忘。因
此，结果比过程更重要，为了结果，过程可以委屈些，这正是处世的柔软与应付危机的“变
”，能“变”就能“通”，就能生存。
要妥协，不要意气
世态炎凉，各种人际矛盾和争斗层出不穷，对于这些争斗有很多种解决方式，“妥协”是其
中最有效的方式之一。
“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在
没有更好的方法出现之前，它却是最好的办法。
首先，它可以避免时间、精力等“资源”的继续投入。在“胜利”不可得，而“资源”消耗
殆尽却日渐成为可能时，“妥协”可以立即停止消耗，使自己有喘息、整补的机会。也许你
会认为，“强者”不需要妥协，因为他“资源”丰富，能够与你进行长时间的持久战。理论
上是这样，可问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住你时，你纵然得胜，也是损失不少的“惨
胜”，所以在某些状况下强者也需要妥协。
其次，它可以借助妥协的和平时期，来扭转对你不利的劣势。对方提出妥协，表示他有力不
从心之处，他也需要喘息，说不定他根本要放弃这场与你的争斗；如果是你提出，若他愿
意接受，并且同意你提出的条件，表示他也无心或无力继续这场“战争”，否则他是不大可
能放弃胜利的果实的。因此“妥协”可创造“和平”的时间和空间，而你便可以利用这段时
间来促使矛盾关系的转化。
另外，它还可以维持自己最起码的“存在”。妥协常有附带条件，如果你是弱者，并且主动
提出妥协，那么可能要付出相当的代价，但却换得了“存在”。“存在”是一切的根本，因
为没有“存在”就没有未来。也许这种附带条件的妥协对你不公平，让你感到屈辱，但用屈
辱换得存在，换得希望，这又何尝不可呢?
“妥协”有时候会往往被误解为屈服、软弱的“投降”行为，但从上面所提的几点来看，“
妥协”其实是非常务实、通权达变的处世智慧。凡是处世的智者，都懂得在恰当时机接受别
人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，不是一时的冲动。
当然，妥协时也必须做到因地制宜。
第一，要善于发现你的目标所在。也就是说，你不必把资源浪费在无益的争斗上，能妥协就
妥协，不能妥协，放弃争斗也无不可。但若你争的本就是大目标，那么绝不可轻易妥协。
第二，要看“妥协”的条件。若要面子就要求面子，但不必把对方弄得无路可退，这不是为
了道德正义，而是为了避免狗急跳墙，是有利害考虑的；更何况，除非你把对方杀了，否则
他的力量是永远存在的。如果你是提出妥协的弱势者，且有不惜玉石俱焚的决心，相信对方
会接受你的条件。
总之，“妥协”可改变现况，转危为安，是战术，也是战略。
惹不起，躲得起
现实生活中，你经常会遇到这样一种人，他们表面上原则性极强，实际上却是生活在私欲里
的伪君子。这种人工作起来非常“认真”，简直令人难以消受。他们自命不凡，对一般民众
的生活方式不屑一顾。每当不高兴时，便当场指责别人“你这家伙真笨”、“你简直像个乡
巴佬，真是没见识”。这种人大多带有神经质的倾向，平时横行霸道，粗言恶语使人难以下
台。假如是这样，恐怕只有躲的份儿了。俗话说得好，惹不起躲得起嘛!
但李先生是某公司业务部的经理，因为李先生反应灵敏，所以比同期进入公司的人升迁得更
快。
但李先生是一位神经质的人，每当痛骂部属时，便会射出凶狠的眼神，眉宇之间也会竖起两
条纵型的皱纹，因此，形象显得异常恐怖。
此外，他对自己的家人特别自私。他总是不顾自己女儿的意愿，一心一意地想把女人嫁给
有权有势有地位的人。其实，与其说李先生是为女儿的幸福着想，不如说是为了赢得别人的
高评价，进而赢得自己事业的长足发展。
李先生很在意别人对自己的看法，无论是太太、女儿、亲戚、朋友、邻居等，都会不断地被
询问对他的看法，这使得周围的人感到压力很大，甚至一见李先生就会开始紧张。
李先生还是一位完美主义者，经常认真得近乎神经质，即使是以认真闻名的李太太，也无法
与之相比。
据说李先生家里的花瓶，即使稍微移动一公分，李先生也一定要求摆正，至于李先生的洗澡
时间，冬天二十五分钟，夏天十二分钟，绝对不会多一分钟或少一分钟。这种过分认真的态
度，使得他的家人都感到非常厌倦。
在工作上，李先生不但自己的态度非常认真，而且也要求部属要学习他这种认真的态度
。他非常注意别人的缺点，当部属稍微粗心大意时，李先生就显得很不高兴。
经年累月地压抑自己情绪的李先生，与传说中的狼人一样，大约每个月都会失去理智地乱发
脾气，就如同满月而吠的野狼一般。但是，他发脾气的对象绝对不会是上司，而是职位比
他低的同事或部属。
曾经与李先生一同涉足酒吧的部属说道：
“和李经理一起喝酒，千万不可超过十点。那个人哪!没有酒品，时常酒后乱性，你如果看
到他酒后的那副德性，一定觉得不可思议……”
李先生酒后所说的话，往往不堪入耳，一些平时所听不到的“你这个混蛋”、“你这王
八”之类的粗鄙话语，都会源源而出。
此外，李先生非常瞧不起人，而且喜欢批评别人，却不容许他人批评自己的过失，自以为
是完美无瑕的圣人。
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面对这样的上司，作为他的部属一定会感到非常压抑。躲避冷面上司攻击的有效方法便是循
规蹈矩，工作认真守时，使其无懈可击，并尽可能做到处世严谨，以免因激起对方反感而给
自己增添无谓的麻烦。除此之外，别无他法。
甘做人下人
与人相处，矛盾冲突不可避免，结仇家的事情时有发生。为了维护自己的权利，面对别人的
欺压，我们常常是随时准备反抗的。但是不可否认，我们被别人欺压往往是由于自己的势力
太过弱小，因此，要反击别人对自己的欺压，必须等待好机遇，积蓄自己的势力。
对于一个有志于仕途的人，一定要先做好经受宦海沉浮的准备，在面临仕途上的大起大落时
不以物喜，不以己悲，做到宠辱不惊。在仕途上遇到不如意是常有的事，有的还相当严重
足以让人一蹶不振，这是对一个人的意志、耐力的真正考验。被困难所吓倒，失意彷徨，终
究将一事无成；只有那些不畏艰辛，敢于向命运挑战的人，才会苦尽甘来，成就大业。
越王勾践为谋霸业卧薪尝胆的故事，堪称是在失败后忍辱负重，自强不息的典范。
越国被吴国灭亡后，越王勾践为了报仇复国，不仅自己愿意做吴王的臣子，还把自己的妻
子也献给了吴王，真可谓屈辱到了极点。
为了骗取吴王的信任，勾践甚至还去尝吴王的大便，从而麻痹吴王，让其放松对自己的警惕
。后来吴王把勾践当做忠义之士，于是他获释回国，得以保全身家性命。为了报仇复国，勾
践励精图治，大力发展生产，训练军队。勾践自己住在简陋的房子里，穿粗布衣
服，吃谷
物粗粮，远离女色，同普通士兵一道同甘共苦。为了提醒自己时刻不忘做亡国奴的耻辱，他
在床前挂了一个苦胆，每天晚上睡觉前舔尝一下。经过越国君民的不懈努力，越国的
国势蒸蒸日上，最终超过了吴国。这时，勾践认为自己报仇复国的日子已到，便起兵伐吴，
打败了吴国，活捉了吴王夫差，成为春秋时的霸主。
历史的洪流滚滚向前，无数风流人物中何止勾践一个人?周文王被商纣王困囚，在狱中推演
出《周易》的卦爻；孔子在陈、蔡二国遭困厄而作《春秋》；屈原放逐江南而赋《离骚》；
韩信受胯下之辱而成了将军；司马迁受宫刑而写《史记》；双脚受了重刑的孙膑忍受巨痛
而作《兵书》……
所以说，一个人只要心中燃着希望之火不灭，即使立身于黑暗的狱中，过着暗无天日的非人
生活，也像站在万里晴空之下一样，能做出惊天动地的大事业。
