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第27章 巧施手法以黑对黑 (1)

第4章第2节巧施手法以黑对黑 (1)

薄白保身

做足表面文章

为人处世,艰难而又危险重重,要做到黑中保命、洁身自好,进而“出淤泥而不染”是一件

很难的事,学会保身立命的方法至关重要。

装老实。老实乃处世之招牌,招牌不好,生意倒闭。看到不老实者连本身不老实者都讨厌

,可见老实之重要。老实不老实乃天性,石山难移,本性难改,但却可以装得老实:一不

吭,二不争;对上盲从,对下顺从,对人服从;人言是庙,你即磕头;他说是灯,你即加油

;不出风头,不皱眉头,不咬舌头。练就“装实”功,取胜不需动。

装正经。本是门徒、衙内弟子,心好声色犬马,却口念道德之经,脚迈君子之路;脚丫里

藏污纳垢,表面上道貌岸然。

装糊涂。事不关己不开口。心里明镜高悬,嘴上就是不说。不进言,不批评,不忤人心,

不违人意。说起话来支支吾吾,办起事来含含糊糊。一切以不得罪人为前提,自然能保得住

位、上得去官。

装笨拙。本来心机深巧,却巧藏机锋,装得呆板愚笨,说话木讷,办事痴慢笨拙,面容憨

态可掬,让人无以探测其野心,从而毫无警觉。而他却在大帽子下开小差,发展其事业。

装昏庸。做官发财,日思夜想;谋权图利,梦寐以求。但表面上昏昏度日,碌碌无为。口

不言赫赫之功,行不露凌云之志,仿佛与世无争、胸无大志、腹无良谋。于是,无人注意,

无人提防,直到有一天露出一手,人家连呼“上当”已晚。“十年不鸣,一鸣惊人”。

装宽容。面无嫉妒之色,颇具长者之风。内心怨之入骨,表面上却是一团和气。骨子里恨

不能碎尸万段,言谈中却是关怀备至。屡屡被其冲撞,却从不计较。“君子报仇,十年不

晚”。

装圣明。一切为了个人,但表面上却尊上爱下,极尽体贴关心之情。小恩小惠,笼络人心

。问寒问暖,收买口碑。必要时可以让利让惠,推绩让功,举贤任能,甚至可以救人于水火

,急人以危难。做姿态,为的是展宏图。快人心,以求谋大计。吃小亏,占大便宜,于算计

中见精明。

装博学。本来腹中空空,一肚子稻草,却俨然一副才子相,卖弄学识。能夸能侃,上挂下

连,海阔天空,南北纵横,犹似无所不知,想令人望而生畏,肃然起敬。

装忠诚。大奸似忠,大诈似直。口言忠孝仁义,垂涎虚名实利。身藏屠犬之剑,胸揣篡逆

之心;表忠心感动天地;厅上堂下,累得屁滚尿流。时机不到不出手,小着皆忍为大谋,抒

诚意,惊泣鬼神。鞍前马后,忙得一塌糊涂,但等风云变,图穷匕首见。

装勤恳。人前跑得勤快,人后懒得出奇。上司在与上司不在不一样,大家看到的和大家看

不到的不一样。为了保官升官,使尽浑身解数,如同严嵩夜守西苑,看似勤恳,实怕大权旁

,却获皇上“忠勤敏达”之御章。

在受到攻击后方惊慌地采取保护措施,则往往太迟;即使能击退对方,亦必定要付出极大代

价。因此,在没有受到非难之前,应先做好防害工夫。在团体中保身之第一步,乃于平常建

立起

可被依赖之形象。如果当有人于“背后”中伤你时,周围的人皆曰“他不会如此”,那么你

要成功处世就不会太难了。

第一印象是不易消失的,并会对以后所接受的与之相矛盾的信息产生极大的排斥力。由于此

种“先

入为主”的观念作怪,麻子会变成西施,西施亦会变成麻子。

虚实以待

古人告诫我们“知己知彼,百战百胜”,若双方都做到了知己知彼,你知道自己,他也知

自己,你知道他,他也知道你,则恐百战未必能百胜。因此你在知己之同时,希望彼

不知己;在知彼之同时,却希望彼弗能知彼。希望彼不知彼,此乃一种希望,知与不知,权

在于彼;然希望彼弗能知己,权力却在自己。

对于别人来说,当然极想了解你;而对于你来说,则应该极力使彼无由知。欲使彼无从了解

你,须将自己的真情隐蔽起来,表现于外者,乃一种假象。此假象,须让别人深信是你的真

情。

为此,要着力于烟幕功夫。此烟幕,若彼一望而知是烟幕,或经细心考虑而知,则这种烟幕

断无作用。

如何使此烟幕呢?技巧不高明,弄巧反而成拙,沦之

真相,较不掩盖更无。若对方向你弱点进攻,则必败无疑。

如果有弱点,且对方已向你的弱点进攻,无论进攻力量如何,对你来说总是不利的。此时,

高明之法是把弱点装成优点,使对方以为自己认识错误,中止进攻,如此方能转危为安。此

战术之关键,是烟幕要放得浓烈完美,足以取信于彼,方足以实你的虚。除此,你亦须理智

地认识到,对方中止进攻,绝非为你着想,而是为其自己打算。惟有明了此点人性本质,方

可谈“虚者实之”之战术。

晓以利害

除去浓云密雾,人生在世心中只有两个大字:一是“利”字,一是“害”字。有利必争,有

害必避,才可能做到洁身自好,轻松处世。

但一些庸俗之人的利害观到底是一“近”字。眼前之利比将来之利看得重视,眼前之害比将

之害看得重视。眼前有利,即使将来有害,他们还是讲近利;眼前利虽小,将来害虽大,他

们还是讨近利;眼前害虽小,将来利虽大,他们还是讲近害。说目光短浅也好,重

视现实也罢,他们总是只顾眼前,不会想将来如何。对于眼前之利,志在必得;对于眼前之

害,志在幸免。与人交往之真谛全在于此。据此原理,无需谈人道、正义

、公理,因其在“利害观”驱使下,你虽谈得舌干唇焦、娓娓动人,于其皆乃废话一堆;亦

无需讲自己眼前如何窘困这些话,于你皆乃事实,然其却似“雷打对门坡”,与人道、正义

、公理等一样不合胃口;孰若直捷爽快,与之专讲利害,且多讲眼前利害,多予其眼

前利益,则定能使之跟着你的步伐走。

对小人恶行要下狠手

所谓“子系中山狼,得志更猖狂”。小人一旦得志将会祸患无穷。为了根除后患,最好能在

他尚

未得势时便得而诛之,该杀则杀,绝不手软。一位伟人曾经这样说过:对敌人心慈手软就等

于对人民犯罪。

小人如果没有过人的才干,就不足以危害国家。关键在于这些人心术不正,不愿意接受群子

的驾驭,而且往往巧言善辩、蛊惑人心。正人君子与之共事迟早会受其害。

少正卯和孔子是同时代人,都在办学校。少正卯的学校人丁兴旺,而孔子的学校却三盈三虚

。

后来孔子当了鲁国的大司寇。同季孙氏、孟孙氏、叔孙氏三家大夫商议铲除家臣的势力。孔

子说:“家臣的势力一大,大夫反倒受他们的压制。必须把他们的城墙改矮,家臣才不敢随

便背叛大夫。”

三家大夫都表示赞成,于是便通知三位家臣,让他们将城墙矮下三尺。三位家臣闷闷不乐之

时,想起了鲁国名人少正卯,就请他出出主意。

少正卯极力反对孔子的主张,说道:“为了保卫国家才把城墙砌得又高又结实,不应当改矮

。孔子先生的这种办法不太合适吧。”

由于少正卯在背后教唆,三个家臣就壮大胆子,对主人的命令不再理会。

三家大夫见状,便发兵围城迫使家臣就范。由于三家大夫联合行动,讨伐叛臣,季孙氏和叔

孙氏的家臣被打败,狼狈逃走。

孟孙氏的家臣公敛阳见势不妙,急忙找少正卯出主意。少正卯趁机煽风点火,说道:“你把

守的成城是鲁国北面的要塞,千万不要把城墙改矮,要是城墙不结实,万一齐国打过来那就

守不住了。”

公敛阳受了少正卯指使,态度立即强硬起来,扬言:“我为鲁国的安全宁可丢掉自己的性命

,也不会听别人的话拆去城墙一块砖。”

孔子听了这话,便让孟孙氏把这件事告诉鲁定公,鲁定公召集群君商量此事。

会上,意见不一。有的主张拆,有的反对拆,各有各的理由。

一向反对孔子的少正卯这时不仅故意顺着孔子的心意,声言赞成孔子的主张,认为应该把城

墙矮下三尺去,还乘机挑拨说三家大夫是培植私人势力。

孔子及时识破了少正卯的奸计,立即反驳说:“这太不像话了,三家大夫都是鲁国的左右手

,难道他们是培养私人势力的人吗?少正卯明明是在挑拨是非,让君臣上下互相猜疑怨恨。

这种挑拨是非、扰乱国家大事的人应判死罪。”

闻及此言,大臣们都纷纷为少正卯说情。

孔子说:“你们怎么知道少正卯的奸诈?他的话听起来好像很有理,其实都是些坏主意。他

的一举一动,看着令人佩服,其实都是假装的。像他这种心术不正的虚伪小人,最能够颠倒

是非诱惑人,非把他杀了不可。”

孔子最终杀了少正卯。

孔子的弟子子贡事后曾问孔子:“少正卯是鲁国的知名人士,先生诛杀了他,恐怕得不偿失

吧?”孔子说:“人有五种恶行,而盗窃还不包括在内:一是通达古今之变即铤而走险;二

是不走正道而坚持走邪路;三是把荒谬的道理说得头头是道;四是知道很多丑恶的事情;五

是依附邪恶并得到恩泽。这五种恶行沾染了一种,就不能避免被君子所诛杀,而少正卯是五

种恶行都兼而有之,他是小人中的雄杰,岂有不杀之理!”

孔子对小人恶行下狠手,诛杀奸佞小人在当时起到了杀一儆百的作用。倘若姑息迁就,让少

正卯等奸诈小人得势,恐怕孔子也难保不为其所害。

制衡厚黑恶人

人世间黑手无处不在,有的人不自觉地用它,有的人自觉地用它。通俗观念中的“善”人

将它倒用或用得轻,“恶”人将它用得重。对待恶人,我们必须使用更黑的黑手。

与那些惯用黑手的人竞争时,若对方与我方实力相当,我们就必须寸步不让,甚至摆出鱼死

网破的架势。要在心理上占据优势地位,从战略上藐视对方,从战术上重视对方。

要知道那些厚黑的人,都是些天生狡诈残忍的人,无时无刻不在占那些心地善良、信任他人

之人的便宜。在动物园里,饲养员如果扔给老虎几只活鸡,结果无一例外的是那一只较为弱

小、行动不那么迅捷的鸡最先被老虎扑住吃掉;在野外,狮子也惯于在一群数以千计的大羚

羊群中,挑选出生病的或者垂头丧气的那只作为腹中餐。在厚黑“丛林”中,跑得慢的羊被

狼吃,跑得慢的狼被饿死。我们若将自己的心态暴露出来,一旦别人觉察出我们的胆怯和

怯懦,那么,我们将马上受到攻击。

你必须通过自己的形象、行为告诉对方:我可不是好惹的!你没什么了不起,你那点小花招

不被我放在眼里!你要欺负我,你就倒霉定了!

鲁迅先生讲过一个事例:你租借了别人一间房屋,且是一间阴暗潮湿的老式房子。房东眼中

只见房租,丝毫不为你的健康和舒适考虑。你哀求房东,开一扇窗户吧,房东不肯。你说工

钱我来付,房东还是不肯。这时你就应该提一把铁镢头,上到房顶。然后你说我要在房顶上

开一爿天窗。房东会怎样呢?房东急忙喊道:“千万别刨房顶,咱们还是开一扇窗户吧。”

人性都有其复杂的一面,有其坚强的一面,也有其软弱的一面。一个再无畏的人,也有心虚

怯的时候。俗话说:恶人自有恶人治。你摆出一副凛然不可侵犯的态度,他不能不有所提防

,尤其当你以一副鱼死网破的架势出现时,他不得不考虑一下后果。

他精神一松懈,胜利便将倒向你的一边。

以上仅仅是从战略的角度去寻求办法,除此之外,我们必须更注重战术的运用。这一点

至关重要,因为实力的较量需要的不仅仅是一般意义上的力量,更多的是精神的力量、韧性

的力量、智慧的力量。

当你为了一个大利益而同那些为一己之私的黑手争斗时,你的精神力量必然强大过对

方。李宗吾先生说过:“用厚黑以图谋一己私利,越厚黑,人格越卑污;用厚黑以图谋众人

之公利,越厚黑,人格越高尚。就成败而言,用厚黑谋一己之私利,越厚黑越失败;用厚

黑图谋众人之公利,越厚黑越成

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