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第28章 反其道而行之,克敌制胜

第三章第2节 反其道而行之,克敌制胜

故事回放:

有这样一个故事:有个叫小石头的人听到一个鞋匠夸口说,谁也骗不了他。于是小石头想试一试他。

这天,小石头在街上碰到了这个鞋匠,便拉住他说:“你在这里站着等我一会儿,我马上就来,让你看看我是怎么骗你的。”说完小石头便走了。

鞋匠真的以为小石头会回来骗他,心想,我倒要看看你有什么骗人的高招。结果他在街上等了好长时间,也没看见小石头回来。正当他等得实在不耐烦时,他的一个朋友走了过来:“鞋匠,你在这儿傻站着干什么?”鞋匠便把事情告诉了这位朋友。朋友听后哈哈大笑:“你真笨,上了人家的圈套还不知道。小石头把你骗了,他根本就不会回来了!”

行事不拘常法,善于运用逆向思维,常常可以让人找到解决问题的新思路。

相传在小亚细亚地区有一个异常复杂的结,先知们预言,谁能将此结解开,就能统治世界。许多人按常规思维去解,都失败了。亚历山大反其道而行之,根本不去正面解,而是抽出宝剑将其一劈两半。这种反向思维的方法,表现了亚历山大的军事辩证法思想,即反常用兵,反常思维。

反向思维,在现实中有很大的应用空间。

在国际象棋赛上,有人曾将一部每秒钟运算4000万次的计算机编上所有能搜罗到的象棋大战的招数,称作“国际象棋大王”,专门和那些真正的象棋大师们对阵,把那些大师们杀得落花流水。唯有苏格兰的一位象棋大师却能屡次击败这个“电脑棋王”。有人问他得胜的奥妙,他回答说:“一反常规,屡出奇招,乱其章法。”因为他对“电脑棋王”进行了研究后发现,它“脑袋”中只有那些用过的程序,如果不上它的圈套,用别人从未用过的棋路对付这位“电脑棋王”,就能轻松得胜。

掌握了局势、摸透了人心之后,一反常规,打破人的思维定式,在商战中往往也能够取得意想不到的效果。

冒牌假货往往会损害名牌产品的声誉,故一般厂家一经发觉,便严厉地予以打击制止。但台湾某些正牌产品厂家却对那些冒充自己品牌的假货视而不见,充耳不闻。其原因何在?原来他们摸透了消费者的心理,越被别人冒充的牌子,越说明是“硬牌货”,容易赢得消费者。

让冒牌货争得市场之后,自己再使用“专利权”挤走冒牌货,就可轻而易举地占领市场了。

聆听老经验:

不按常规出牌,是指打破人们的思维定式,通过出其不意来达到目的。这种变通之道若用于一些用常规方法都无法应对的僵局中,常常能够取得意想不到的效果。面对人生中的一些困境,打破人们在思维上形成的常规定式,反其道而行之,不按规则出牌,往往可以克敌制胜。而如果每件事都是循规蹈矩,按照固定的、老化的、不求革新的方法方式去做,效果常常不太好。

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  • 师傅

    师傅

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。