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第22章 懂得廉价“拿来”也是一种成功智慧

第二章第6节 懂得廉价“拿来”也是一种成功智慧

故事回放:

想超越就先学会模仿,将对手辛苦研发的成果拿来投放市场,一样的东西成本却低了许多,自然具备竞争力。

以精明、能干著称的温州人就很懂得模仿的必要。温州人具有非常强的模仿能力,他们什么产品都能拿来模仿,和“真货”抢市场。

曾经是温州四大经济支柱的产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机,最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗,仔细研究一番就能够生产;皮鞋是仿意大利的;服装是仿法国的;打火机是仿日本的。

有很多温州同胞散居在世界各地,当他们回到国内时,其穿着和用品就成了家乡有心生意人的目标。到手以后,用一夜的时间就可将那些东西解剖完毕,这个同胞在出国前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗里。这往往使他们惊叹不已。再来看温州人在眼镜业上的模仿:20世纪90年代,温州眼镜企业发展到一百多家,并以式样新颖、质优价廉吸引了众多外商。有数据显示:1997年温州眼镜业产值突破10亿元,1999年上升为15亿元,占全球销量的1/3,畅销20多个国家和地区。而远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿造而成为“眼镜大王”的。1982年,叶子健高中毕业后,在温州蜜饯厂金工车间当一名普通工人,当时有许多走私的“金丝”眼镜流入温州市场。叶子健觉得这种眼镜受人欢迎,样式新颖,一定有市场,于是花了一个月的工资,买了一副金丝眼镜,然后将镜架拆卸,凭着自己对金工的了解,分头到其他配件厂加工,再自己装配,终于生产出第一批“金丝”镜架。叶子健从此走上了“眼镜大王”的人生之路。

温州人正是靠这些和正品“一模一样”,但价格又低出许多的模仿品为先头兵,来占领市场、谋取利润的。

聆听老经验:

人不是万能的,所以人不能面面俱到,把什么知识、什么技巧都掌握,这个时候,就要求人们能具有一颗开放的心,善于借鉴别人的智慧,化为我用,为我创造价值。而且这种“拿来”不一定要付出代价,廉价地“拿来”,甚至免费地“拿来”,拿来之后,再改头换面,高价地“拿去”,是一种智慧和成功,但要注意,“拿来”一定要在法律许可的范围之内,否则不仅钱赚不到手,人也有可能锒铛入狱。

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