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第16章 记住别人的名字

第一章第15节 记住别人的名字

故事回放

每个人最敏感的就是自己的姓名,记住对方的姓名看起来是小事,却能让人感觉受尊重,意识到自己在对方眼里的重要性。

美国邮政部长吉姆没有受过高等教育,却在46岁时得到4所大学授予的荣誉学位,并成为民主党全国委员会的负责人,最后成为美国的邮政部长。熟悉他的人都知道,他有个专长——一次见面,就能牢记对方的姓名。吉姆在身居要职之前,是一家石膏公司的推销员,在这个时候,他就注意到了记住对方姓名的重要性。而且,吉姆还不仅仅记住对方的姓名而已,他与别人初次见面,就将对方的姓名、家庭情况、政治见解等牢记在心,下次再见面时,不论相隔半年或一载,都能问问对方家里人的情况及庭院里的树长得怎么样了之类的问题,因此认识他的人都喜欢他。

吉姆早就发现,一般人对于自己的姓名十分关心,如果有人记得对方的名字,就会使对方产生莫大的好感,这比无聊的奉承话更具说服力。相反,忘记或写错别人的名字,很可能招致意想不到的麻烦。

美国的钢铁大王卡内基,从小就显示出其组织、领导的才能。少年时代的卡内基,有一天抓到了一只母兔,母兔不久便生了一窝小兔子,饲料因而不够食用,卡内基把邻近的孩子们集合起来宣布:谁能拔最多的草来喂小兔子,就以他的名字给小兔子命名。于是孩子们都争先恐后地为小兔子寻找饲料,最后,卡内基的计划顺利地实现了。在以后的岁月里,他始终没有忘记这一次的成功。

聆听老经验:

一次见面就能准确无误地喊出对方的名字,定能让对方在惊喜和满足之余对你产生好感——千万别小看姓名,字数虽少,玄机却很大。因为就像孟子所说:姓所同也,名所独也。名字就如同使用这个名字的人本身,是独一无二的。而每个人在内心深处,都渴望别人认可和记住自己的独一无二,所以你如果能记得他的名字,就等于满足了这一渴望,很容易博得别人的好感。

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