第八章 投：把握机遇，功利交往
世界上没有纯粹的友谊，也没有必要要求纯粹的友谊。人类结成社会，本就是出于功利。朋友交往，本就要互相帮助，互通有无。所以有时候交朋友，大可以抱着功利之心，有用则交，无用则舍，并且在交往的过程中要保持着必要的警惕，最起码，不能让朋友成为自己的羁绊。
第八章第1节 做生意，要注意感情投资
故事回放：
某钢材公司销售部门经理王明，听说一公司要进一批钢材，正在联系货主。于是王明和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。
王明通过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光，虽然王明与其十多年没见面了，但是王明还是决定约见任光。
在周六的晚上，王明和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后，自然是感慨万千，各自欷歔不已。两人一阵寒暄后，王明就谈起了高中时的往事：“任光，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
这时，时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，王明顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果然，几天后，在老同学的帮助下，王明顺利地签订了购销合同。
这是利用“人情”办事的典型例子。杭州一家笔庄的李老板，也成功地用人情办好了事。
李先生在1989年在杭州创业时，十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。即使如此，他也没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔。
一天，李先生在一个画廊里遇见了一家画院的院长。李先生看院长气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给院长，院长看后感到很惊讶。这次巧遇使院长对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，院长决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，李先生认识了画院的更多的朋友，还帮助他解决了欠了多年的债务问题。时间久了，李先生的笔庄在杭州渐渐闯出了名气。
不久后，李先生将他的笔庄开在一个冷清的文化用品市场二楼的拐角里，气氛虽然冷清，但李先生却有他的目的。喜欢毛笔的人都是一些文人，不喜欢很热闹的地方，书法家、画家来这一看就会觉得比较高雅，地方也比较宽敞。
如今，李先生已经拥有两个笔庄、一家工厂，每年制作销售毛笔四五万支，李先生正走在成功的创业路上。
聆听老经验
其实，做生意投资人情，谈的就是一个“缘”字，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易，成功男人仍然需要不断进行“感情投资”。
投资“人情生意”应该是经常性的。在商务交际中不可没有，在其他任何时候、任何地点都不能没有。人情如同人际关系中的“盐”，缺之一切都会淡然无味，更不用谈有很多朋友了。一个有头脑的人应该懂得把人情生意做得恰到好处，这样才能在恰当的时候让人情变为你成功的捷径。
