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第2章

第一只老狐狸来到了葡萄架下,它发现葡萄架要远远高出它的身高。它站在下面想了想,不愿就此放弃,机会难得啊!想了一会儿,它发现了葡萄架旁边的梯子,回想农夫曾经用过它。因此,它也学着农夫的样子爬上去,顺利地摘到了葡萄。

这只老狐狸采用的就是问题解决方式,它直接面对问题,没有逃避,最后解决了问题。

第一只老狐狸在摘葡萄的问题上,它没有退缩,而是保持了积极的心态,并积极行动起来,最终摘到了葡萄。

人与人之间只有很小的差异,但这种差异却往往造成了人生结果的巨大差异。这个很小的差异就是心态是积极还是消极的,巨大的差异就是结果的成功与失败。

美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明:积极的心态决定了成功的85%。一个人有什么样的心态,就有什么样的思维和行为,就有什么样的环境和世界,就有什么样的未来和人生。

那么,什么是心态呢?心态,就是一个人内心的想法和外在的表现。心态只有两种,积极和消极的。积极的心态,是心灵的健康和营养,这样的心灵,能吸引财富,成功快乐和身何时的健康。消极的心态,却是心灵的疾病和垃圾,这样的心灵,不但排斥财富,成功,快乐和健康,甚至会夺走生活中已有的一切。

任何事物都有积极的一面和消极的一面。这就看你是心态积极的还是消极的,如果你是积极的,你看到的就是乐观,进步,向上的一面,你的人生,工作,人际关系及周围的一切都是成功向上的;如果你是消极的,你看到的就悲观,失望灰暗的一面,你的人生自然也是乐观不起来。

消极是失败,疾病与痛苦的根源;积极是成功,健康和快乐的保证。你所得到的一切,都是你的心态决定的。

如果翻阅成功人士的成功史,我们不难发现,他们之所以能够成功,是因为他们都能保持积极的心态,并能积极行动起来的缘故。积极的心态加上积极的行动,是取得成功的秘诀。

美国联合保险公司董事长克里蒙·斯通,是美国巨富之一、世界保险业巨子。他有句名言:“对于强者来说,困难愈多成就愈大。”

斯通生于1902年,父亲早逝,母亲把他抚养长大。斯通的母亲早在斯通十几岁的时候,就把辛辛苦苦积攒下的一点钱,投到底特律的一家小保险经纪社。这家保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司,推销意外保险和健康保险。推销员仅一人,那就是斯通的母亲。每推出一笔保险,她就会收到一笔佣金——这是她唯一的收入。

斯通16岁时,念中学。那个夏天,母亲指导他去推销保险。他走到母亲指导给他的大楼前,犹豫不决。这时,他默默地念着自己信奉的座右铭:“如果你做了,没有损失,还可能有大收获,那就下手去做。马上就做!”

于是,他勇敢地走入大楼。逐门进行推销。结果,只有两个人买了保险;但在了解自己和推销术方面,他收获不小。第二天,他卖出了4份保险;第三天,6份。假期时,他居然创造了一天10份的好成绩,后来一天10份、20份。

那时他发觉,他的成功,是因为自己有积极的心态并能积极行动起来的缘故。

20岁时,他在芝加哥开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”,全公司只有他一个人。开业头一天销出54份保险。后来,事业一天比一天兴旺。有一天,居然创造了122份的纪录。

后来,他在各州招人,在各处扩展他的事业;各州有一名推销总管,领导推销员,他自己管理各地总管,那时,斯通还不到30岁。

但那时候,整个美国笼罩在经济大恐慌之中,大家都没有钱买健康和意外保险,真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这时,斯通给自己加了几条应付困难的座右铭:“销售是否成功,决定于推销员,而不是顾客。如果你以坚定的、乐观的心态面对艰难,你反而能从中找到益处。”结果,他每天成交的份数,竟与以前鼎盛时期的相同。

1938年底,斯通成了一名百万富翁,而他所领导保险公司,也成为了美国保险业首屈一指的大企业。

我们注意到,第一只老狐狸之所以能摘到葡萄和那架梯子有关,如果没有那架梯子的话,它是摘不到葡萄的。也就是说,它善于借用资源来达到自己的目的。

在这个世界上,没有什么东西是没用的,只要能够做到合理安排,就能把所有的东西充分利用。办事情要达到高效率,就要时时处处统筹兼顾,充分地利用一切资源。许多宝贵的、对我们的事业起巨大作用的资源,都来源于我们的身边,来源于平凡的生活。只要你时刻保持敏锐的触觉,善于捕捉资源信息并利用这些资源,将会从中受益无穷。

日本有位青年叫浅野,他23岁的时候还穷困潦倒,经常身无分文,没有工作,有时甚至吃不上饭,处于半饥饿状态。就是这样一个没有创业基础的人,后来却成了日本水泥大王,创办了浅野水泥公司。

他成功的秘诀是什么呢?浅野如此总结他的成功:“在这个世界上,没有一件无用的东西,任何东西都是可以加以利用的。我正是学会了这一点,才取得了今天的成绩。”

纵观浅野的创业生涯,他所走过的每一个成功的脚步,都和他懂得利用周围的事物无法分开的。

那时,挨饿整整两天的浅野晃晃悠悠地走在路上,眼睛直冒金星,他迫切地需要找到一点充饥的东西。突然,他发现了一处泉水。饥饿的浅野顾不上想许多,就赶快跑上前去,捧起水来饱饮了一顿。哇,泉水原来这么清凉可口!他美美地坐在泉水边,觉得自己仿佛在高级饭店中进了一餐。

“泉水这么好喝,我不如干脆卖水算了,如果做别的生意还需要本钱。”浅野真的在路边摆起了一个卖水的小摊子,他用捡来的木头、车轮子做了一个小推车,又捡了几个人家扔掉的破水桶装水。从此,浅野不用再忍饥挨饿,他已经能够养活自己了。

卖了两年水以后,浅野有了一点点积蓄,他开了一家小小的煤炭零售店,做起了小本生意。这期间,他仍然很会利用身边的信息和事物,经常变无价值的东西为有价值的东西。他的许多煤炭都是自己制作出来的,因此,他经营的煤炭比别人的成本低许多。

后来,市长听说浅野是一个非常善于利用周围事物的人,任何事物到了他的手中,他总能换个角度去看待,把废物变成宝贝,就召见他。

市长和他开玩笑说:“你以善于利用废物而出名,但是,人的排泄物,我想,你是没有办法利用了吧?”

浅野略加思索说:“只搜集一两家粪便不会赚钱,但是搜集数千人的大小便就会赚大钱!”

“怎样搜集呢?”市长不解地问。

“修建公共厕所!”

谈话之后,浅野在他所在的城市设置了63个日本最初的公共厕所,因而成为日本公共厕所的始祖。厕所建好之后,他把搜集粪便的权利以一年4000元的代价卖给了别人,两年后他成立了一家日本最初的人造肥料公司,开始生产肥料。浅野后来成立的浅野水泥公司的资金,正是来源于搜集公共厕所的粪便。

如果遇到什么解决不了的事情时,不要太早放弃,只要用心去想就一定会有答案。想想自己手中都有那些可利用的资源?想清楚了,很多问题都能得到解决。

一家公司招聘营销经理,最后A君、B君、C君进入了由公司老总亲自主持的最后一轮考核。没想到,老总开车把三位年轻人拉到一座果园里,指着三棵高大的苹果树,说,你们每人一棵树,看谁摘的苹果最多,谁就能成为本公司营销部经理。

老总刚说完,三个人立即扑向果树。A君身高臂长,站在树下,上下左右开弓,不一会就摘了很多苹果。B君身材灵巧,就像猴子一样爬上树,闪展腾挪,眨眼间,也摘了不少苹果。只有C君生得又矮又胖,尽管他很着急,但摘的苹果显然落后于其他二人。

“要是有架梯子就好了,可哪里有梯子呢?”C君大脑急速地转动。“果园门卫大爷那儿会不会有?”想到这儿,他立即跑到门卫室,诚恳地向门卫大爷说明情况。刚才老总领着他们进来时,只有C君热情地和大爷打过招呼,大爷显然对他印象很好。他领着C君来到门卫室后面,果然有一架装修用的铝合金梯子摆在那里。C君谢过大爷,搬着梯子跑回果园。有了梯子,C君变得游刃有余,摘起果子来随心所欲。

这时,A君、B君遇到了难题。A君虽生得高大,却怎么也够不到高处的累累硕果。B君虽身手敏捷,却不敢爬到细枝上去摘。这时他俩也想到用梯子,可他俩跑出去找了一圈,也没找到梯子的影子。

等他们气喘吁吁地跑回来,老总对他们说,不用再比了,我宣布:C君被聘为营销部经理。虽然C君高大比不过A君,灵巧比不过B君,但他面对困难时,却能迅速找到解决办法,打开局面,这是一个营销部经理最可贵的素质。A君、B君输得心服口服。

一个人的力量总是有限的,良好的人际关系对一个人的成长壮大起着不可估量的作用。所以,当我们使出浑身解数仍无法解决问题时,别忘了好好利用自身以外的资源,它往往能带给我们意想不到的结果。

第一只老狐狸带给我们的启示是:遇到问题时,要保持积极的心态,并积极行动起来;同时,要学会善用资源。这样,才能顺利地解决问题。

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