第十二只老狐狸来到了葡萄架下，这是一只风韵犹存的女狐狸。它想：我一个弱女子无论如何也够不到葡萄了，我何不利用一下别人的力量呢？因此，它找了一个年龄稍大些的男朋友，这位狐狸先生借助梯子给了女狐狸最好的礼物。
这只女狐狸的行为，在心理学上被称为“补偿原则”，即利用自己另一方面的优势或是别人的优势来弥补自己的不足，这种方式在一些情境下也不失为一种好方法。
这只老狐狸是只充满智慧的狐狸。它知道依靠自己的力量是吃不到葡萄的，于是它借助了别人的力量最终吃到了葡萄。也就是说，它懂得怎样利用别人来弥补自己的不足，它懂得人际关系的力量。
在这个世界上，很多事看起来都是不可能办成的，因为缺少许多条件。其实，很多时候，只要肯动动脑筋，巧妙地利用某些潜在的资源，例如人际关系资源，往往就能把不可能变成可能。
有这样一个广为流传的故事。
在美国的一个小乡村，住着一个老头，他有个儿子，爷俩相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”
老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”
这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。
过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”
洛克菲勒说：“快滚出去吧！”
这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”
于是，洛克菲勒就同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”
总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”
这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”
总裁先生当然同意了。
说完了人际关系的力量，我们再来说说怎样用人的问题。
对于用人而言，什么样的人才就要用到什么地方，如果运用不当，这个人的才能就发挥不出来，也不会做出什么成绩。所以，在用人的时候，一定要掌握这个人的才能和长处，然后再看一下什么样的工作能让他的才能发挥得淋漓尽致，这才是正确有效的用人之道。
李嘉诚是香港商界呼风唤雨的富豪。出身寒门的李嘉诚通过半个世纪不懈的努力和奋斗，从一个普通人成为商界名人，并且取得了令人瞩目的成就，其中固然有他的勤奋和聪明，但每当提起他的成功之时，李嘉诚却坦然告知，良好的处世哲学和用人之道是他今日成功的前提。
白手起家的李嘉诚，在其长江实业集团发展到一定规模时，敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。一个企业的发展在不同的阶段需要有不同的管理和专业人才，而他当时的企业所面临的“人才困境”较为严重。李嘉诚克服重重阻力，劝退了一批创业之初帮助他一起打江山的忠心苦干的“难兄难弟”，果断地起用了一批年轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液。与此同时，他也制订了若干用人措施，诸如：开办夜校培训在职工人、选送有培养前途的年轻人出国深造。而他自己，也专门请了家庭教师传授知识，并自学英语。
在李嘉诚新组建的高层领导班子里，既有具杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家，也有经营房地产的“老手”；既有生气勃勃、年轻有为的港人，也有作风严谨善于谋断的洋人。可以这么说，李嘉诚今日能取得如此巨大的成就，他的集团能成为纵横东西的跨国集团，是和他回避了东方式家族化管理模式，大胆起用洋人分不开的。他起用的那些洋专家，在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团，使之在经济的、科学的、高效益的条件下运作，而在外，尤其是在西方，这些洋人不但是李嘉诚接洽收购的先锋，而且是他集团进军西方市场的向导。
精于用人之道的李嘉诚深知，不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人，而且要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长，恰当、合理运用不同才能的人。因此，他的“智囊团”里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人，又有一批老谋深算的“客卿”。香港商界盛传李嘉诚左右手与“客卿”并重，其中最令人注目的是精明过人，集律师与会计师于一身的李业广和叱咤股坛的杜辉廉，后者为李嘉诚在股票发行、二级市场上的收购立下了汗马功劳，特别是在1987年香港股灾之前，为李嘉诚的集团成功集资100亿港元。
在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的人都会有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。”李嘉诚这一番话极为透彻地点出了用人之道的关键所在。
在用人上往往会出现各种问题，信任与不信任就是个大问题。用一个人就要信任他，“用人不疑，疑人不用”是条最根本的原则。不要轻易相信某些传言和自己的推想，这样最容易出现判断人的失误，导致内讧。
郑老板从国外进了一批香皂，每块进价十八元，而以二十元卖出，由于物美价廉，所以生意兴隆。李老板看在眼里，心想这个买卖大有可为，但是得先在郑老板获得足够的市场保证及独家代理权之前把他打垮。
这天，郑老板的电话一直响个不停，都是来告诉他李老板的香皂只卖十八块钱的。
起初他还不相信，等到别人拿着李老板卖出来的香皂和收据时，他真是差点晕倒：“这怎么可能呢？卖价十八块？一样的东西？李老板能赚钱吗？什么？你还听说他进价低得多？快！打电话给我在国外接洽业务的侄子，叫他责问香皂工厂，太不像话了！什么？美国工厂说给李老板的价钱也是十八块？我不信，非问李老板不可……”郑老板说着就拨通了李老板的电话。
“你看我像个会做不赚钱买卖的人吗？”李老板在电话那头哈哈地笑着，“要不要看看我新买的车？它可是用来运货的哦！”
郑老板脸都绿了，立刻直拨美国。
“必然是我那侄子搞的鬼……”
郑老板与他的侄子闹翻了，李老板趁机获得了独家代理权。他在通知郑老板时说：“老郑啊！你可别怨我，说实在的，我当时并没有在电话里骗你，不信的话，你看我现在不是要大赚钱了！喔，对了！你怎么能宁可相信传言和推想，却不信任自己的亲侄子呢？”
第二天，李老板宣布：本公司独家代理的美国香皂，一律涨价四块钱。
我们不但要学会用人，借助别人的力量，也要懂得结交优秀的人，这样会让自己也变得优秀起来。
美国一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了大实业家亚斯达的故事，他很想知道得更详细些，并希望能得到他们的忠告。
有一天，他跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就来到亚斯达的事务所。在第二间办公室里，华卡立刻认出面前这位体格结实，浓眉大眼的人就是亚斯达。一开始，高个子的亚斯达觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”时，他的表情变得柔和并微笑起来，俩人竟谈了差不多一个小时。随后亚斯达还告诉华卡该怎样去访问其他实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编及银行家。在赚钱方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，给了他自信，他开始仿效他们成功的做法。
过了两年，这个20岁的青年，成为当初他做学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成了一家农业机械厂的总经理，就这样，在不到5年的时间里，华卡就如愿以偿地赚到了百万美元。后来，这个来自乡村粗陋木屋的少年，又成为一家银行董事会的一员。
华卡在以后的创业过程中，一直实践着他年轻时到纽约学到的基本信条：多与比自己优秀的人结交。
结交优秀的人，并不仅仅是为了拓展自己的人际关系，更重要的是要向他们学习成功的经验，因为成功人士的经历就像书籍一样，好的书籍不仅能成为我们的益友，而且很可能成为指引我们走向成功的良师。正如比尔·盖茨所说：“和那些优秀的人接触，你会受到良好的影响。”
第十二只老狐狸带给我们的启示是：在解决问题时，要学会运用智慧。对于自己办不到的事情，可以借助别人的量办到。要懂得学会用人，学会用人就是在解放自己。此外，老是用别人也不是办法，解决之道是让自己变得优秀起来。
