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第10章

第九只老狐狸来到了葡萄架下,同样是够不到葡萄。它心想:听别的狐狸说,柠檬的味道似乎和葡萄差不多,既然我吃不到葡萄,何不尝一尝柠檬呢?总不能在一棵树上吊死吧!因此,它心满意足地离开去寻找柠檬了。

在心理学上,这只老狐狸的行为,我们称之为“替代”,即以一种自己可以达到的方式来代替自己不能满足的愿望,也可理解为变通,换个角度看问题。

这只老狐狸是只聪明的狐狸,当它知道无法摘到葡萄后,它就放弃了摘葡萄,转而去寻找柠檬去了,而且是心满意足地去寻找。我们可以看得出,这是一只懂得换个角度去看问题的狐狸。换个角度去看问题,坏事也会变成好事。

阿根廷著名的高尔夫球手罗伯特·德·温森多有一次赢得一场锦标赛,领到支票后,他微笑着从记者的重围中出来,到停车场准备回俱乐部。

这时候一个年轻的女子向她走来。她向温森多表示祝贺后又说她可怜的孩子病得很重——也许会死掉——而她却不知如何才能支付起昂贵的医药费和住院费。

森多被她的讲述深深打动了。他二话没说,掏出笔在刚赢得的支票上飞快地签了名,然后塞给那个女子。

“这是这次比赛的奖金。祝可怜的孩子走运。”他说道。

一个星期后,温森多正在一家乡村俱乐部进午餐。一位职业高尔夫球联合会的官员走过来,问他一周前是不是遇到一位自称孩子病得很重的年轻的女子。

“停车场的孩子们告诉我的。”官员说。

温森多点了点头。

“哦,对你来说这是个坏消息,”官员说道。“那个女人是个骗子,她根本就没有什么病得很重的孩子。她甚至还没有结婚!温森多——你让人给骗了!我的朋友。”

“你是说根本就没有一个小孩子病得快死了?”

“是这样的,根本就没有。”官员答道。

温森多长吁了一口气。“这真是我一个星期来听到的最好的消息。”温森多说。

任何事物都具有两面性。本来是一件坏事,如果从另一角度看,则会是件好事。所以,在遇到诸如不顺、打击、失败等时,不妨从另一个角度去看待问题。这样,人生才会快乐和幸福。

这只老狐狸最大的聪明之处,是懂得变通。为人处世不能一味地顽固不化,要学会灵活变通。例如,在你想要说服一个人,而又屡次没有效果的时候,最好的方法就是要为他着想,让他也能从中获得利益。这样,我们就可以达到自己的目的。

一个牧场主养了许多羊。他的邻居是个猎户,院子里养了一群凶猛的猎狗。这些猎狗经常跳过栅栏,袭击牧场里的小羊羔。牧场主几次请猎户把狗关好,但猎户不以为然,口头上答应,可没过几天,他家的猎狗又跳进牧场横冲直撞,咬伤了好几只小羊。

忍无可忍的牧场主找镇上的法官评理。法官说:“我可以处罚那个猎户,也可以发布法令让他把狗锁起来。但这样一来你就失去了一个朋友,多了一个敌人。我可以给你一个更好的主意。”

法官如此这般交代一番。牧场主连连称是。

一到家,牧场主就挑选了3只最可爱的小羊羔,送给猎户的3个儿子。看到洁白温顺的小羊,孩子们如获至宝。因为怕猎狗伤害到儿子们的小羊,猎户做了个大铁笼,把狗结结实实地锁了起来。从此,牧场主的羊群再也没有受到骚扰。

在生活和工作中,总要遇到这样或那样的问题,有的人在谈笑间问题迎刃而解;有的人忙忙碌碌,到头来还是焦头烂额。要知道,不是每件事都在你的掌握之中,遇到问题时不要只是抱怨,而是要懂得变通,不要死盯着一处,才能扭转自己处于劣势的地位,最终找出一种可行的方法把问题摆平。

一次,一个有钱有势的富贵人家请鲁班为他建造一座华贵的厅堂。

在鲁班的指挥下,工匠们各司其职,分工协作,工程进展十分迅速。眼看就要到树立柱子、搭盖屋顶的时候,鲁班忽然大叫一声:“糟糕!工匠们莫名其妙,纷纷问道:“师傅,怎么了?”鲁班连喊数声“抱歉”,指着堆在院内的名贵的香樟木头说:“我一时疏忽,把这些作厅柱的木头截短了,怎么办,怎么办?”工匠们听罢个个面色灰白:这批香樟木价格极其昂贵,即使大伙倾家荡产也难以赔偿;就算赔得起,再去办一批货色势必延搁厅堂完工的日期,而主人正等着用新厅堂举办寿诞,招待朝廷那些达官贵人呢。耽误了可不是闹着玩的,说不定大家都要去吃官司呢。”

鲁班急得食不甘味,睡不安稳。妻子发现丈夫终日愁眉苦脸,问明缘由,笑道:“亏你还是工匠的权威呢!连这种简单的问题也解决不了。”鲁班问道:“难道你有办法?”妻子白了他一眼,笑道:“你说我的身材高不高啊。”鲁班说:“不高,不高,只到我的肩膀。”妻子又问:“那我现在怎么同你差不多呢?”鲁班恍然大悟道:“啊,你在靴底上垫着木拖鞋,头上插着玉簪、珠花。啊!有了!”

在妻子的启发下,鲁班在每根厅柱脚下垫起圆形的白柱石,厅柱的顶端镶接着雕花篮和鸟首的柱头,这样便解决了难题。富丽堂皇的厅堂如期建成了。

生活中的很多事情,只要你变通一下思维,就可以变不可能为可能。从成功学的角度讲,没有不能实现的事情。学会变通思维,你将会奏出精彩的人生乐章。

大作曲家莫扎特还是学生时,曾和老师海顿打过一次赌。他说,他能写出一段曲子,老师准弹不了。

世界上竟会有这种怪事?在音乐殿堂早已功成名就的海顿对此岂能轻易相信。

见到老师疑惑不解的样子,莫扎特伏案疾书起来,很快便将一段曲谱交给了老师。

海顿未及细看便满不在乎地坐在钢琴前弹奏起来。但很快海顿就弹不下去了,他惊呼起来:“这是什么呀?我两手分别弹响钢琴两端时,怎么会有一个音符出现在键盘中间位置呢?”

接下来海顿以他那精湛的技巧又试弹了几次,还是不成,最后无可奈何地说:“真是活见鬼了,看样子任何人也弹奏不了这样的曲于了。”

显然,海顿这里讲的“任何人”其中也包括莫扎特。

只见莫扎特微笑着接过乐谱,坐在琴凳上,胸有成竹地弹奏起来,海顿也屏住呼吸留神观看他的学生究竟会怎样去弹奏那个需要“第三只手”才能弹出来的音符。

令老师大为惊喜的是,当莫扎特遇到那个特别的音符时,他不慌不忙地向前弯下身子,用鼻子点弹而就。海顿禁不住对自己的高徒赞叹不已。

很多问题,往往都有不止一种解决方法。有时候,看似愚蠢的做法甚至会产生让人意想不到的好效果。所以,当遇到难题的时候,我们最好能换个角度去思考,尝试通过不同的渠道选取最优的方案。

1916年,美国犹他州小镇弗纳尔的居民非常渴望修建一座砖砌的银行。如果能建成,这座银行将是小镇上的第一家银行。

镇长买好了地,备好了建筑图纸,万事俱备,只是砖还没有着落。

就在一切仿佛都进展得很顺利的时候,障碍出现了。这是一个致命的障碍,由于它,整个工程计划险些化为泡影:从盐湖城用火车运砖,每磅要2.5美元。这个昂贵的价格将断送一切——没有足够的砖,就不会有银行。

幸运的是,小镇里的一位商人开始以一个全新的角度来考虑这个问题。他想出了一个近乎愚蠢的主意——邮寄砖!

结果是:包裹每磅1.05美元,比用火车运送便宜了一半的价钱。事实上,不仅是价格便宜了一半,而且邮寄过来的砖和用火车货运过来的砖是由同一班列车运送的!就是这么一个货运和邮递之间的价格差异使情况完全不同了。

几周之内,邮寄的包裹像洪水般涌入小镇。每个包裹7块砖,刚好可以不超重。这样,弗纳尔镇的居民很骄傲地拥有了他们的第一家银行。而且,这家银行全部是用邮寄过来的砖盖起来的。

第九只老狐狸带给我们的启示是:当不好的事情发生时,我们换个角度去看待这件事,也许就会觉得并不是件坏事,相反是件好事。当我们面临棘手的问题时,不妨变通一下解决问题的方式方法,我们会发现“变则通”。

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