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第4章 场景四——自我介绍时

第4章 场景四——自我介绍时

自我介绍,是指人们在社交场合中向他人介绍自己的过程。自我介绍是推销自己的形象和价

值的一种方法与手段,因此,这种“推销”的成功与否,常常决定着深层次的人际交往是否

能够实现。恰当得体、别具一格的自我介绍能把自己美好、独特的形象推入对方的视线,而

会给对方留下深刻、良好的印象,从而为双方进一步沟通与了解铺平道路,为自己社交目的

的实现创造机会。反之,平白无奇的自我介绍只会使自己在他人面前如过眼云烟,不能给对

方留下任何可供回忆的痕迹;而在介绍自己时,飞扬跋扈或自卑怯懦又会勾起对方的厌恶或

鄙夷,为将来的交往设置障碍。由此可见,自我介绍并不仅仅意味着简简单单的自报姓名,

在某种意义上来说,自我介绍是进行社会交往的一把钥匙,运用得好,可使你在社交活动中

百事如意,反之,就可能给你带来种种困难。?

请看下面这个例子:?

传说朱元璋当皇帝后,从前的穷朋友到京城拜见他。有一个人这样介绍自己:“您还记得吗

?从前我是一个放牛娃,有一天我和您在芦花荡用瓦罐煮偷来的豆子,还没等熟,大家就抢

着吃,罐子破了,豆子撒在地上,汤泼在地里。您只顾从地上抓豆子,不小心连红草叶子也

吃进去,卡在喉咙里,还是我的主意,叫您用青菜叶放在手上一拍,吞了下去,才把红草叶

子带下肚子。”此人直言介绍自己与皇上的一段隐情,朱元璋不但不报答他,还恼羞成怒,

下令把他杀了。另一个人采用联想暗示的方法进行自我介绍:“我主万岁!当年微臣随驾扫

芦州府,打破罐州城,汤元帅在逃,拿住豆将军,红孩儿当关,多亏菜将军。”朱元璋听后

龙颜大悦,封他做了官。?

在这个传说中,第一个人在提醒朱元璋时却犯了朱元璋的忌讳,故遭到被杀的下场,而另一

个人以君臣之事来暗喻自己与朱元璋的交情,顾全了已成为皇帝的朱元璋的面子,因而获得

了成功。可见在自我介绍时口才的重要性。那么,怎么做自我介绍才能获得交际的成功呢?

(一)要重视给人的第一印象?

在自我介绍时,首先要做的就是自报姓名,但许多人在这方面却做得不太好,在介绍时只是

简单地报出自己的姓名:“我姓×,叫××。”自以为介绍已经完成,然而这样的介绍肯定

算不上有技巧,也许只过了三五分钟,别人已经把他的姓名忘得一干二净。这样也就无法给

别人

留下深刻的第一印象。那么用什么方法可以增加自我介绍的信息量,让对方听过之后留下深

刻、美好的第一印象呢?简单地说,可以增加一些信息量,但所增加的信息又必须跟你的姓

名有关,并且应该是美的,不至于造成负面作用。下面是一些有效的做法。?

1.妙用拆字法?

汉字是可以拆的,人们就利用这一点给汉字取“别名”,例如“三横王、草头黄、耳东陈、

禾旁程、木子李、干钩于、人可何、古月胡、口天吴、刀口邵、圈吉周、弓长张、撇未朱、

言午许、双人徐、走肖赵、女兆姚、方人也施、双木林、美女姜”等等。这些字的拆法不尽

相同,有的全部拆成偏旁,如“弓长张”,有的只是拆出某一个特征部分,如“草头黄”。

拆字法的优点是利用汉字形体来加深印象,告诉别人你的名字怎么写,就在语音之外增加了

象信息,印象自然更深刻。另一方面是为了区别读音相近的姓,例如“撇未朱”就是特指“

”,区别于“诸”。南方方言前后鼻音不分,因而导致陈程不分。“耳东陈”、“禾旁程”

便应运而生。“何”、“胡”、“吴”不分,“王”、“黄”不分,拆字法利用汉字偏旁来

克服方言干扰,也是一种不得已而为之的补救。?

假如你叫张瑜,在自我介绍时就可以说:“我姓张,弓长张,周瑜的瑜。”这样就可以使

别人知道你是“弓长张”,而不是“立早章”。?

2.联想加深印象?

如一个同学叫萧信飞,他便这样作自我介绍:“我姓萧,叫萧信飞。萧何的萧,韩信的信,

岳飞的飞。”绝大多数人对“萧何月下追韩信”的典故和民族英雄岳飞都是熟悉的,这样一

来,大家对他的名字当然印象就深刻了。?

3.巧用释义法?

用解释自己名字的意义来加深别人的印象,这种方法叫做释义法。有时,释义法和来历

法有相通之处。例如有位同学这样介绍自己:“我叫文磊,我想当初起名字的时候,父母一

定是希望我既温文尔雅,又光明磊落。”这可以算作释义,也可以算作来历。但与来历法相

比,释义法有更大的自由发挥余地,例如下面的几例:?

夏琼——夏天的海南,风光无限。?

杨帆——一帆风顺,扬帆远航。?

皓波——银色的月光照在水波上。?

秀惠——秀外惠中,并非虚有其表。?

“夏”与“杨”是姓,取名字的时候对姓是无可选择无法改变的,因而无法用“来历”来解

释。而释义就自由得多了,它可以使姓名成为一个整体来发挥。?

有时,运用释义法还可以借用一些文学作品来引起大家美好的联想,例如一位同学名“皓波

”,波涛怎么是白而发亮的呢?这就使我们想起了月光下的水波,又使我们联想起苏东坡在

《赤壁怀古》中的千古佳句“惊涛拍岸,卷起千堆雪”。由于水急浪高,把水花捧起,好像

千万粒晶莹的白色珍珠……这是多么美的印象!?

以上几种方法是一些主要的介绍方法。在进行自我介绍时也有一些禁忌:?

1.忌印象不佳?

有一位姓汪的学生自我介绍说:“我姓汪,汪精卫的汪。不过我没有他那么坏。”大家哄堂

大笑:“你是要跟汉奸比一比谁更坏吗?”自我介绍的目的是要给人留下深刻而美好的印象

,所以要避免出现消极、丑恶的因素。?

2.忌联想消极?

一位名叫“佳梦”的同学自我介绍说:“爸妈给我取这个名字,大概是希望我的生活是一

好梦。”好梦固然比噩梦来得好,但梦毕竟是梦,再好的梦也是一场空,我们往深里一想,

就容易联想到“人生如梦”这样消极的因素。所以这样的介绍词是不理想的。?

3.忌言语啰嗦?

不善于言简意赅,说了许多多余的话,而初次见面时,自我介绍时间是不可能很多的。当你

罗里啰嗦时,别

人又不好走开,于是从心里感到厌烦,印象就不佳了。做到言简意赅,可以抓住

重点,也就是抓住名字中某一个有特点的字加以发挥即可。因为目的是留下深刻印象,而关

键就在于与众不同而不在于词句的多少。例如一位名叫“哲圆”的同学这样介绍自己:“我

的名字中,哲是有学问的意思。至于圆,就复杂了。我的父母是知青。我至今还和父母分居

两地,父母希望我们有一天能团圆,所以给我取名为‘圆’,同时也是希望我的生活圆圆满

满。”?

又是有学问,又是团圆,又是生活圆满,这就杂了,而且最有特点的“盼团圆”反而被冲淡

了。经过修改就变得言简而意赅了:“我的名字叫哲圆,这个‘圆’字寄托了我父母的希望

。他俩是知青,至今我跟父母还分居两地。相信不久的将来我们一定会团圆的。”

(二)要谦虚求实?

骄傲自大就像刺猬的针刺一样让人敬而远之,虚伪的浮夸更无法得到别人的信任,因此,我

们在自我介绍时要有谦虚求实的精神,谦虚能体现自己的良好修养和对对方的尊重,实事求

是地向对方展示真实的自我,从而赢得对方的信任。?

著名的哑剧大师、喜剧表演艺术家王景愚是这样介绍自己的:?

“我就是王景愚,表演《吃鸡》的那个王景愚。人称我是多愁善感的喜剧家,实在是愧不敢

当,只不过是个‘走火入魔’的哑剧迷罢了。你看我这40多公斤的瘦小身躯,却经常负荷许

多忧虑与烦恼,而这些忧虑与烦恼,又多半是自我的;我不善于向自己所敬爱的人表达敬与

爱,却善于向憎恶的人表达憎与恶,然而胆子并不大。我虽然很执拗,却也常常否定自己。

否定自己既痛苦又快乐,我就生活在痛苦与快乐的交织网里,总也冲不出去;在事业上人家

说我是敢于拼搏的强者,而在复杂的人际关系面前,我又是一个心无灵犀、半点不通的弱者

,因此在生活中,我是交替扮演强者和弱者的角色。”?

王景愚没有借别人的赞誉之辞大吹大擂,而是在自我介绍中严格剖析自己在“多愁善感的喜

剧家”、“敢于拼搏的强者”等盛名之下其实难副的矛盾,如实地历数自己的弱点。像这样

自我介绍,不仅不会失去别人对自己的信任,相反,对方会从自己的介绍中看到自知之明的

睿智和严于律己的品格,从而更尊重自己,更信任自己。?

(三)要独辟蹊径?

我们常见的自我介绍的方式往往是先报姓名,然后说工作单位、职业、文化、特长或兴趣等

等,不免千篇一律。这样的介绍在人们心目中印象平平。要给人留下良好的、难以忘却的第

一印象,一定要独辟蹊径,从独特的角度来选择使对方感到意外又觉得顺乎自然的内容,采

用活泼的语言把自己“推销”给别人。例如,著名歌唱家克里木在一次演唱会上的介绍很有

新意,给人留下了难忘的印象。他说自己12岁开始便倒骑着心爱的小毛驴走南闯北,为了接

青年朋友的善意批评,忍痛放弃了那条落后于时代的老毛驴,从国外买了辆进口车开到演出

场地。说到这儿,他停了片刻,又说:“你们猜是什么牌的车?那是印度的——大篷车!”克

里木就是从观众对他印象最深的曲子——电影《阿凡提的故事》的插曲联系到小毛驴,再从

小毛驴说起,不落俗套,语言风趣幽默。?

(四)要繁简得当?

自我介绍要繁简得当,因为交谈的目的和要求不同。因此,介绍自己的繁简程度也就不同。

如在一般情况下,只要讲清姓名、身份、目的、要求即可,但在另外一些情况下,自我介绍

内容就需要较详尽了,不仅要讲清姓名、身份、目的、要求,还要介绍自己的经历、学历、

资历、性格、专长、经验、能力、兴趣等等。为了取得对方的信任,有时还得讲一些具体事

例。例如近几年来,许多企业实行租赁、公开投标,投标者要做的第

件事就是向招标单位的负责人做详尽的自我介绍。下面是租赁××汽车油泵厂的许××的自

我介绍:?

“我是××工业大学机械加工专业1984届毕业生。1986年起,在××汽车制造厂油泵车间

当技术员,负责产品质量检查。1992年晋升为工程师。从1998年起,承包厂服务公司的汽

车修

配厂直到现在。这些年来,我一直在研究国内外关于机械加工方面的先进技术,对汽车油泵

的品种、规格、型号、质量、工艺流程、销售情况也比较熟悉,有一定的管理经验。我今年

45岁,正是年富力强的时期,很想干一番事业。我的思想比较开放,对当前的经济体制改革

很有兴趣,想一试身手。关于上述情况,如果有必要,你们可以去核实。今天来了,就是要

和其他招标者展开一场竞争,我相信我是能够胜利的。我这个人做事果断,敢于拍板,只要

给我十天的时间,就能把厂里的情况搞清楚,拿出办厂的具体方案,提出上缴的利润指标。

”?

这个自我介绍就比较详尽、有力,因而赢得了招标单位的初步信任,为后来的中标创造了有

利条件。?

(五)善于采取多种方式?

在很多场合中,除了口头说明之外,自我介绍还可以采取多种辅助手段。比如出示介绍信、

名片、工作证、学生证等,以增强对方对自己的信任程度。送名片时要注意各种礼节,最好

双手托出,并附带说几句必要的客套话。

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