登陆注册
221200000035

第35章 场景三十五——试探敏感性问题时

第35章 场景三十五——试探敏感性问题时

在日常生活中,碰到一些敏感性的问题,我们往往想知道与这个问题有关的人对它的看法,

但因为问题本身的敏感性,我们不便去直接询问对方对某问题的看法,这就要求我们采取迂

战术,从外围打探,通过巧妙的交际语言来探知对方的真实情况和所持的真实态度。“知彼

”之后,我们才能见机行事,依势而动。试探有两种情况,一是不能让对方感知到我们的真

实用意,二是委婉地告诉对方我们的用意。所以,如何试探别人,达到期望效果,也是有许

多技巧和方法的。?

(一)用赞美语来试探?

人人都喜欢被赞美,被恭维。人们在被赞美时会产生种种自我满足心理。而这种心理膨胀就

会扰乱人的理性,使人麻痹大意,放松对他人的戒备。针对人们的这一普遍心理特征,有经

验的

试探者往往先赞美对方,诱发对方的虚荣心,拉近关系,使其放松甚至打消对我方的戒备。

在此基础上略加诱导,对方就很可能讲出自己清醒状态下不大可能透露的东西,从而达到我

们的试探目的。?

深受慈禧太后宠爱的总管太监安德海,以南下采办龙衣为名出京游玩。同治皇帝对专权的安

德海久怀不满,便密令山东巡抚丁宝桢将其捕杀。安德海行至泰安时,被巡抚派人诱至济南

抚台辕门。为了探明其是否持太后懿旨或兵部发给的通行凭证,巡抚特地派一位也姓安的文

案前去探问。安文案假装没见过世面,对安德海敬慕地说:“安钦您此番奉命南下,必定有

太后懿旨。俺当差这么多年,还未见过,可否让小的开开眼界?”安德海胡诌道:“昨夜来

得匆忙,没有带来,留在泰安。”安文案紧追不放:“听说当差的身不离上谕,怎么会留在

泰安?兴许是安钦不信任本家小的?”安德海被追问得无可奈何,仗着太后撑腰,便狂妄地说

出实话:“老实对你讲吧,我安某乃太后近臣,奉谕南下办事,用不着什么手谕圣旨的。”

安文案故意奉承附和:“那当然,那当然。就凭安大人的尊容,也看得出是皇差,没必要拿

什么懿旨!”就这样,安文案从安德海的口中探明了自己所想知道的事实真相,协助丁宝桢

将其捕杀。?

在上面的故事里,聪明的安文案抓住安德海一贯骄纵的心理,先向其表达敬慕的心情,又怂

恿他拿出手谕“让小的开开眼界”,以致安德海狂妄起来,放松了对安文案的戒备,竟然道

出了自己无所依凭的实情,使自己惨遭杀身之祸。

(二)用话外音来试探?

有些重要的话题因其本身的严肃性,常常使许多较敏感的问题不便摆到桌面上来明谈。为了

避免此类敏感问题刺伤双方,聪明的交际者常常会将己方对问题的态度寓于正题之外的闲谈

之中,暗示对方对此话题作出判断或取舍,然后通过了解对方对题外话的态度判断其对正题

所持的态度。?

1959年8月,毛泽东在武昌东湖会见美国杜波依斯夫妇。毛泽东说:“我也觉得上年岁了,

但我还有精力,我每年还能畅游长江,也在中国其他河流畅游过。如果你们不反对的话,我

想在密西西比河里游泳,但我估计杜勒斯、尼克松、艾森豪威尔诸先生可能要反对。”?

杜波依斯回答说:“正相反,这三位很可能想见到你在密西西比河里游泳,尤其在河口附近

游。”?

毛泽东轻松地说:“真的吗?如果这样的话,我便近日内动身出发。就算是位旅游者好了,

不谈任何政治问题,只在密西西比河里游泳。如果艾森豪威尔允许的话,我倒想看看他打高

尔夫球呢,或许我再去探望一下在医院里的杜勒斯先生。”?

毛泽东这段话,成为1972年中美关系正常化的最早征兆。?

50年代,正是中美关系敌对时期,自然两国政府恢复正常关系的打算是一个十分敏感的话

题,涉及中美双方的态度。为了避免在这一敏感问题上的直接交锋,毛泽东即兴以到密西西

比河游泳的话题,把自己对美方友好的态度委婉地寓于其中,以此试探杜波依斯的反应。杜

波依斯心领神会,同样把美方对中美关系的态度寓于闲谈之中,两位政治家便通过正题之外

的闲谈探知了两国政府的态度。?

(三)用类比法来试探?

和别人打交道时,我们常常因为有一些要求碍于种种原因难以直接启齿,常常犹豫再三,到

最后也未能明白讲出,以至耽误了许多大事。如果我们的脑筋活络一点,略施这样一个小小

的技巧:在说出自己的打算之前,先向对方讲述别人曾有过的类似的做法,试探对方对其所

持态度,然后依据对方对其肯定或否定的态度,我们就可知该怎样说话办事了。?

有个职工打算调离一企业另攀高枝,但又担心当面提出企业领导若不同意,就会给人留下不

安心于本职工作的不良印象,不利于今后工作,况且企业有恩于自己,曾把自己送往高等学

府深造两年,怎么才能开得了这个口呢?经过深思熟虑后,他利用一次闲谈机会向经理提出

这个问题:“王经理,咱们单位有的青工想挪挪窝儿,你认为可以吗?”经理说:“人往高

处走,水往低处流,这是个自然规律,对人才的合理流动我是持赞成态度的。”这

个职工见

经理态度中肯,于是引申一步讲:“如果这个人是我呢?”经理稍一沉思,说:“那也不拦

,只要有地方要,也可以高就。”通过这样的交谈,这个职工看到了经理开明的思想、明朗

的态度,不久就正式向企业领导写出了调动申请,事情马上办成了。

(四)用惯例来试探?

不直接询问对方对某一具体做法的态度,而是先引用俗语或故事,试探其对某一类行为的总

的看法,从中得悉对方对某一具体问题可能采取的态度。?

例如,我们可以引用一句俗语或讲述一个故事,请对方评价其中蕴含的道理,从而探知到对

方对某一类做法的总的看法。?

东汉光武帝刘秀的姐姐刘黄刚刚死去丈夫,情绪低落,十分忧伤。刘秀担心姐姐愁坏了身体

,有意在大臣中选一位如意郎君,为姐姐牵线搭桥。?

刘秀的姐姐看中了一名叫宋弘的大臣。一天,刘秀召见宋弘。他弯着腰对宋弘说:

“俗话说

:‘富易交,贵易妻。’人富了要换一批新朋友;地位显赫了就另娶门第高贵或年轻美丽的

妻子,这是人之常情嘛!”?

宋弘正色说道:“我听说‘贫贱之交不可忘,糟糠之妻不下堂。’就是说贫贱时的朋友永远

不能忘记,贫贱中共患难的妻子永远不能分离。”?

刘秀听后,称赞了宋弘一番,十分后悔,再也不想在他身上打主意了。?

皇帝的姐姐相中了有家室的大臣,这自然令皇帝颇感为难。如果直接询问,而倘若对方予以

拒绝,自己的面子也过不去。于是,刘秀采用了先引俗语试探,得悉了宋弘在婚姻问题上的

看法,从中推知他肯定不会同意姐姐的要求,于是也就不再追问了。?

(五)虚拟情境?

想探知对方对自己的看法,但又不便直接出口,此时采用虚拟情境的试探方法较为合适。所

谓“虚拟情境”,可以是讲故事,打比方,也可以通过诗歌、对联、笑话等其他形式来表达

。?

唐代应进士科举的考生常有向名人行卷的风气,也就是走后门——求名人把自己介绍给主

持考试的礼部侍郎。

水部员外郎张籍既是个名诗人,又热心于提拔后来人。青年诗人朱庆余看准了他,有心求

他推荐,又不好厚起脸皮硬求,便赋诗一首,打探虚实。诗是这样写的:?

洞房昨夜停红烛,待晓堂前拜舅姑。?

妆罢低声问夫婿:画眉深浅入时无? ?

他把自己比喻为新婚的媳妇,把张籍比作新郎,而把大考在即比为新媳将去见公婆。自己这

个新媳妇将来的荣辱贵贱就看公婆是否一眼钟爱,心情能不紧张吗,所以他要问问“自己的

新郎”“画眉深浅”,打扮得怎么样,行不行??

张籍一看便知朱庆余的意思,他早就得知朱庆余是个才子,便立即回诗一首,明确作答:?

越女新妆出镜心,自知明艳更沉吟。?

齐纨未足时人贵,一曲菱歌敌万金。 ?

张籍把朱庆余比作采菱姑娘,貌美又善唱,虽然衣着并不华贵,却有自己的独到优点,会受

人们喜爱的。也就是说,请放心吧,考试问题不大。?

朱庆余想求张籍推荐,但又不好意思直接开口,于是写了一首诗给张籍,把自己比作即将见

公婆的新媳妇,正怀着紧张的心情向张籍这位“夫婿”询问自己的妆化得如何。这一虚拟情

境的设置恰好暗示了朱庆余眼下的处境和心态。因此很容易被张籍洞悉,后者很快以同样的

方式给朱作出了答复。

同类推荐
  • 肯定自己 改变自己 超越自己(大全集)

    肯定自己 改变自己 超越自己(大全集)

    ,而是你自己为自己争取的。或者说很看重自己,人最难相信的是自己,在一些事情上能够坚持自己的独到见解,最难以战胜和超越的也是自己。如果一个人很自信,最不容易改变的是自己,这个分量并不是别人给你的。是的,人都是希望自己在他人的心目中是有分量的,在自己所从事的领域有分量。但是很多时候,这自然会成为大家心目中的权威和榜样。每个人都觉得上司的欣赏、同事的尊重和他人的赞美是对自己的价值的认定;在别人的肯定与重视下才觉得人生充满意义,生活享有乐趣
  • 优秀员工最爱读的激励美文

    优秀员工最爱读的激励美文

    安抚员工心灵的良药,成就辉煌事业的圣经。这是一些震颤心灵的文字,它告诉你工作的真谛和生命的意义;一篇篇文章就好像医治浑噩与浮躁的良方,帮你驱逐职场倦怠,让你重获力量,奋然前行。
  • 自制力2(实践版):如何掌控自己的情绪与命运?

    自制力2(实践版):如何掌控自己的情绪与命运?

    在本书中,作者将继续用翔实的案例、专业的心理测试、心理分析、实用有效的方法全面提升你的自制力!帮你战胜拖延症、驱除无力感、告别焦虑、学会时间管理、情绪掌控等。学会本书,让你的自律能力、意志力、效率都将得到进一步的锻炼和提高!所有的极端情绪都是假象,“搞破坏”的是你失衡的心理状态。在书中,作者向读者分析非理性的坏情绪是如何发挥积极作用的。我们一定要懂得利用这种积极的力量,而且要避免对自己身上的各种情绪进行一刀切的管理。但前提是,你必须学会如何区分它们。7天改掉坏脾气,7天养成好习惯!本书将重点向你介绍将坏情绪转化为正面能量的具体方法!
  • 三分做事,七分做人精华版

    三分做事,七分做人精华版

    为了让读者更好地解读三分做事,七分做人,我们精心打造了关系到每一个人成功与否的书籍——《三分做事 七分做人》(精华版)。本书以成功人士的真实事例为引子,深刻解析了现代社会的做人做事之道,并总结了许多行之有效的为人处世的原则和技巧。阅读此书的读者,可以少走一些弯路,更好地找到自我,给人生定位。它告诉你:在现实生活中怎样让自己灵活自如地去做人做事,以便解决棘手和麻烦的问题。让你在现实的世界里成为强者,成为一位成功的、受人尊敬的人。这是一本解惑之书,帮助你实现人生梦想,会做人、善于做事是巩固人格魅力的两大法宝。打开人生之书,你能找到成功之路。
  • 世界上最伟大的演说辞

    世界上最伟大的演说辞

    总有一些伟大的声音能够长久地萦绕在人类前行的队伍上空,或激昂、或委婉、或充满斗志、或弥漫着浓重的个人情感。而所有的这些都倾注了演讲者的智慧与心血。聆听伟人精彩的演讲,如一杯好茶,馨香萦绕,久久不忘。
热门推荐
  • 将门丑媳
  • 穿越囧事:十两皇后

    穿越囧事:十两皇后

    <腾讯原创作者社团未央出品>没什么好说的,一个倒霉的女人穿越后的事情,很囧,很无奈,结局是温暖的!言情+小白+武侠+阴谋,总之乱七八糟的事情,多的数不清……
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 蜜宠弃妃

    蜜宠弃妃

    “走开,不要!啊……”离去前一晚,她在众目睽睽下被人掳上马车极尽凌辱。完事后把她扔到苏家大门口。她是绝色的祸水,她负尽天下男人,可却终究逃不出他的手掌心!小白版简介:青阳第一美人苏流水是个胸大无脑,感情用事的蠢人!大婚当日,镇国将军被罢官免职,苏氏一门九族之内有官职者,皆锒铛入狱,听候发落!曾经对她海誓山盟,才迎她进门的夫君清零王爷,当即写下一纸休书。当夜,青阳第一美人自尽毁容!再度醒来,她再不是那个将烈女传,女四书倒背如流的苏流水。而是跨国集团的美女总裁龙写意!“流水临死之前,想为王爷做最后一件事!这薄情之名,便由流水来担!”“由你来担?怎么担?”他轻轻淡淡的道。“和离。把休书改为和离!”手拿放妻书,她对他低泣,“今生不能侍奉王爷身边,是流水一生最大的遗撼!但愿来世能与王爷再续前缘!妾身这便去了!”她说罢,转身而去。成为青阳国头一个与王爷和离的女子!出宫之后,她从开始的做黑市,到后来的开店铺,在商场上头无往不利。她,是一个天生的生意人!再次见她,她神采飞扬,脸上红斑已然尽褪。他不知,她竟是如此清秀绝伦,绝代风华,天姿国色!“苏流水!不过是二王弃妇!”她波澜不惊,勾魂一笑,“青阳律法——户婚明文记载。和离,是夫妻二人相协离异。与其说流水是弃妇,倒不若说清零王爷是弃夫。”至此,他终于明白她当年为何不要休书,坚持要放妻书的原因!想起她当日离去之时,竟还假意说要与他再续前缘,他不禁怒火冲天!“但愿来世能与王爷再续前缘,那是说的来世啊!所以王爷,还是那句话,但愿来世能与王爷再续前缘!”她的声音慵懒如猫。却几乎让他吐血!当她一个人竟然交了国库一半以上的税收,苏氏流水,又代表了另一则传奇!温于意:冬至节生男子。青阳国六王爷,从小身体孱弱,才华横溢,清俊非常。“落花虽有意,流水却无情。苏流水,你会后悔负我!一定会!”花千树,元宵节生男子。为人风流不羁,喜好处处留情。“我喜欢处处留情,可我真正喜欢的那个女子,却不会爱我。”同是应了那句,落花虽有意,流水却无情!孤城,重阳节生男子,一生谋求只为利。紫月国首富。一代奸商。为人机智,手段凌厉。哄抬物价,从中赚取巨额利润。“我从来不会做亏本生意。可是我在想,若然此次我赚了这一笔,她又会以何等眼光来看我!所以这一次,我情愿血本无归!”
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 重生农女大翻身

    重生农女大翻身

    穿越了竟然是个农家女!没关系,在这乱世中,谁说农家女不能闯出一片新天地! 四国的纷乱,看小小农家女如何在这战火中打出她的名气。 凤鸣九霄,总有一天,农家也能飞出金凤凰! 守望相归,农女翻身把花种,一点一滴累积倾世浪漫
  • 废材逆袭:女王在异世

    废材逆袭:女王在异世

    她是妖界之王火凤凰。因为妖界的成王之礼而来人界历劫,附身废物小姐身上,从此废物翻身,浴火重来!
  • 江山男人的狂想曲

    江山男人的狂想曲

    “给我一群美男,我能搅乱整座江山!”穿越异世,总不能平平凡凡地当一个王妃或者嫁个有钱人,女人就是要有搅动天下风起云涌的本事,且看她女扮男装狩猎异世美男……
  • 圣陵妖尸

    圣陵妖尸

    这是一个围绕着渤海古国最后一代国王千年后复活传说而展开的巨大历史迷踪。清风谷的神秘守陵人,骇人听闻的渤海鬼妃,渤海古国神圣的圣陵妖尸,而古老的妖师也将会揭开他们神秘的面纱!且让我们跟随着张寻灵的足迹一起揭开圣陵妖尸的终极秘密!
  • 异界龙魂神尊

    异界龙魂神尊

    人有三魂,分别为魔、武、兽。三魂之力受神之封印而沉睡,三股魂力觉醒之时,可以为人体带来毁天灭地的力量。濮阳羽,一个同时具备三种魂力的超级变态,将以自己强大的实力征服一个个敌人,赢得诸多佳丽芳心。