这位管理顾问在创业之初的头三个月就把自己十年的积蓄用得一干二净，并且一连几个月都以办公室为家，因为他付不起房租。他也婉拒过无数好公司的邀请，因为他坚持要实现自己的理想；他也被拒绝过上百次，拒绝他的和欢迎他的公司几乎一样多。
就在整整六年的艰苦挣扎中，谁也没有听他说过一句怨言，他反而说：“我还在学习啊。这是一种无形的、捉摸不定的生意，竞争很激烈，实在不好做。但不管怎样，我还是要继续学下去。”
他真的做到了，而且做得轰轰烈烈。
朋友有一次问他：“把你折磨得疲惫不堪了吧？”他却说：“没有啊！我并不觉得那很辛苦，反而觉得是受用无穷的经验。”
看过“美国名人榜”的里各位名人的生平经历就知道，这些功业彪炳史册的伟人，都曾经受过一连串的无情打击。只是因为他们都坚持到底，才终于获得辉煌成果。
天下哪有不劳而获的事？如果能利用种种挫折与失败，来驱使你更上一层楼，那么一定可以实现你的理想。
教授们有一种经验，从学生对成绩不及格的反应可以推测出他们未来的成就。有一位教授讲过一件这样的事：
几年前，他把毕业班的一个学生的成绩打了个不及格，这件事对那个学生打击很大。因为他早已做好毕业后的各项计划，现在不得不取消，重新开始计划，他只有两条路可走：第一是重修，下年度毕业时才拿到学位，第二是不要学位，一走了之。
在知道自己不及格时，他非常沮丧，并找这位教授并希望能通融一下。在知道不能更改后，他大发脾气，向教授发泄了一气，这位教授等待他平静下来后，对他说：“你说的大部分都很对，确实有许多知名人物几乎不知道这一科的内容。你将来很可能不用这门知识就获得成功，你也可能一辈子都用不到这门课程里的知识，但是你对这门课的态度却对你大有影响。”
“你是什么意思？”这个学生问道。
教授回答说：“我能不能给你一个建议呢？我知道你相当失望，我了解你的感受，我也不会怪你，但是请你用积极的态度来面对这件事吧。这门课非常非常重要，如果不培养积极的心态，根本做不成任何事情。请你记住这个教训，五年以后就会知道，它是使你收获最大的一个教训。”
后来这个学生又重修了这门功课，而且成绩非常优异。不久，他特地向这位教授致谢，并非常感谢那次教授对他的教诲。
“这次不及格真的使我受益无穷。”他说，“看起来可能有点奇怪，我甚至庆幸那次没有通过。因为我经历了挫折，并尝到了成功的滋味。”
千万不要把失败的责任推给你的命运，要仔细研究失败的原因。如果你失败了，那么继续充实自己，提升自己的素质，这可能是你的修养或火候还不够好的缘故。世界上有无数人，一辈子浑浑噩噩，碌碌无为，他们对自己一直平庸的解释不外是“运气不好”、“命运坎坷”、“好运未到”，这些人仍然像小孩那样幼稚与不成熟。他们只想得到别人的同情，简直没有一点主见。由于他们一直想不通这一点，才一直找不到使他们变得更伟大、更坚强的机会。
任何时候、任何事情，都存在各种样的困难，而这些困难在勇敢者的眼里不足为惧，而在那懦弱者的心中，困难与挫折；总是不可逾越的，他们习惯也愿意把挫折垒高，从而给自己的无能披上一件遮盖布，为自己的懒惰搭上一张温床。而所有那些把困难垒高的人，无一例外，把自己划分到了失败者行列。没有不可解决的挫折，只有无法逾越的心灵堡垒。只有把挫折当做一种教训，从中汲取经验，你才能收获成功。这种教训的汲取是无法以挫折以外的其他方式而获得，它的作用是独特的。成功是建立在挫折之上的。
“失败”先生只会躺在地上骂个没完。
“平凡”先生会躲在角落中，准备伺机逃跑。
但是，“成功”先生会汲取这个宝贵的经验，一无返顾，勇往直前。
8．求变离不开冒险
人生求变不可能不冒风险。当然，如果你懂得求变求赢，就要确知哪些风险该冒，哪些风险不该冒，只了解事实是远远不够的。你必须了解自己。
卡耐基说过：“要冒一次险，整个生命就是一场冒险，走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“所以积极求赢的人都会去冒险以期获得更大的机会。
一般人会这样认为，尝试的前提是“冒险”。美国人推崇“冒险”精神，认为做事情不可能有百分之百的把握，主张在稳重决策的同时，还必须有一点儿“冒险”精神。无疑，冒险能激发创新、拼搏精神，鼓舞士气。这一点我们可以从美国玛丽·凯化妆品公司的创始人玛丽凯的奋斗故事中得到一些经验和启发。
制造冒险气氛要从公司的决策层做起。假如一家公司的总经理没有冒险精神，那么你很可能在该公司所有人员中看不到冒险精神。因为这是一种自上而下潜移默化的特点；总经理要是放手让其他经理人员去冒险，后者同样会放手让自己手下的人员去冒险。这样，每一个经理在自己的范围内都是决策人。冒险便意味着未来不可知，没有十分把握去掌握事情结果，当然就有对有错，但假如你不去尝试，又怎么知道结果会怎样呢？
经验和冒险精神之间，存在一种关联。经验越丰富，人就越谨慎；财富越多，人就越想求稳，这是人性的基本法则。你这辈子获得的成功越多，就越想躺在功劳簿上睡大觉。
虽然你还是原来的你，但是你发现自己已经变得不那么愿意承担风险，也不那么争强好胜了。你可能发现自己身上增添了不少循规蹈矩、稳扎稳打、步步为营的倾向。这是很危险的。
因此，如果你身上还存有不少的冒险精神，你就不要稳扎稳打，步步为营，就要大胆尝试，每一次失败都是你通向成功的垫脚石。
对企业——特别是现代技术发展突飞猛进的社会来说，逃避风险往往会带来致命的伤害。在当今世界，又有哪一个行业的技术发展能逃避风险呢？
诚然，资格越老的经理，就越应该鼓励别人创新和冒险。绝大部分高级经理都意识到了这项义不容辞的责任的重要性。但是他们往往意识不到，自己对风险已经变得不那么乐意承受了。
为了防止出现这种可能性，随着所处职位的提高，我们应该更加有意识地、明确地倡导理智的冒险精神。也许和以前相比，你现在的管理方式已经增加了一些深谋远虑。但是总的来说，你的管理行为可能还没节根本的变化。那么，这些管理行为，适合于处在管理生涯各个阶段的经理。
并非所有冒险的人都能成功，勇于进取看往往要冒失败的风险，失败是你玩冒险游戏应付的代价。
当然，谁也不愿经常失败。当然，如果你懂得求变，要求赢，就要确知哪些风险该冒，哪些风险不该冒，只了解事实是远远不够的。你还必须了解你自己。你必须意识到，你是通过害怕和野心这两个镜片，来观察和评估风险的，而那两块镜片下反映出来的东西，并不是永远不走样的。在决定冒险之前，一定要认真考虑你自己这个因素，包括你在人生奋斗中所处的确切位置，以及那个位置对你的前进的路所产生的影响。
但是赌注是一定要下的，即使你知道有可能输。而且一旦筹码落地，你就不能再想输了，要想着赢。
如果你是个积极求赢的人，你就要知道，即使你下的赌注输了，你也不用过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，是非常正常的。“冒险”必定要付出一定的代价，在决策时就应该把这种代价考虑进去。总之，既要敢于“冒险”，又要尽量减少风险成本。这才是成功之道。
9．信心是命运的主宰
敢于相信自己的判断，才能更多的与成功有约，这也是成大事者一贯的求赢策略。
希腊船王奥纳西斯1906年出生于土耳其西海岸的伊密尔，1922年全家逃难到了希腊。
第一次世界大战之后的经济复苏阶段，很多人没有摸准市场的脉搏，拼命地扩大再生产。不久就出现了市场过剩，物价迅速下跌现象。很多人为了使自己的资金迅速回笼，特别是那些资金比较少的人，都纷纷将自己的产品降价销售。那些手里稍有积蓄的人，都在考虑买点儿什么不会赔钱的东西，以免自己手里的钞票贬值。在这种时期，善于经营之道的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。
奥纳西斯就是想赚更多的钱的人。他想，在暂时的生产过剩、物价暴跌之后，经济必然再次繁荣，商品的价格一定回升，有的还会暴涨。毫无疑问，现在买进便宜的商品，到那个时候就会获得成倍的利润。
在股票、房屋、黄金……这些东西中，他认为最具增长价值的是轮船，于是他买了经济危机之中最不景气的海上运输工具——轮船。大家都能理性分析出，世界经济一旦复苏，货物要流通运输必须先行，哪么他投入的钱就会像植物一样疯长，财富将像雪球一样，越积越大。有了这种认识，他马上把全部财产都抛了出去。
